English version
German version
Spanish version
French version
Italian version
Portuguese / Brazilian version
Dutch version
Greek version
Russian version
Japanese version
Korean version
Simplified Chinese version
Traditional Chinese version
Hindi version
Czech version
Slovak version
Bulgarian version
 

Πωλήσεις και ορολογία μάρκετινγκ

Business RSS Feed





Ορολογία/αρκτικόλεξα
Σχήματα ABC: Αυτό είναι ο ανεξάρτητα ελεγχόμενος αριθμός πωλήσεων για όλες τις αναγνωρισμένες δημοσιεύσεις στο UK. Με τη χρησιμοποίηση του σχήματος ABC, μπορείτε γρήγορα να πιστοποιήσετε πόσο η διαφήμιση θα κοστίσει ανά 1.000 αναγνώστες.

Διευθυντές απολογισμού: Αυτοί είναι άνθρωποι πωλήσεων που έχουν τις μεγάλες δεξιότητες να πάρουν να επαναληφθούν οι διαταγές και τη μεγιστοποίηση των επιστροφών εισοδήματος από τους υπάρχοντες απολογισμούς. Είναι πολύ σπάνιο ότι ένας καλός διευθυντής ?Account; θα είναι καλός στους κερδίζοντας νέους πελάτες.

Μπλε πουλί: Αυτό είναι μια απροσδόκητη ευκαιρία πωλήσεων που έχει μια υψηλή πιθανότητα σε κερδοφόρα επιχείρηση.

ΚΑΡΦΙ: Αυτό το βιβλίο απαριθμεί κάθε βρετανική δημοσίευση συμπεριλαμβανομένων των περιοδικών, των εφημερίδων, των κάθετων δημοσιεύσεων κ.λπ.... Περιέχει επίσης τα βασικά σχήματα ?ABC πληροφοριών δηλ.;, οι προθεσμίες διαφήμισης κ.λπ... και είναι ένα από τα πιό χρήσιμα εργαλεία διαθέσιμα εάν κοιτάζετε για να τοποθετήσετε τη διαφήμιση ή να αρχίσετε τις δημόσιες σχέσεις DIY.

Δηλώσεις παράγοντα άνεσης: Επίσης γνωστοί ως δηλώσεις αξιοπιστίας δείχνουν ότι μπορείτε να παραδώσετε ακριβώς τι λέτε ότι μπορείτε. Δεν πρέπει να είναι συγκινητικοί δηλ. περιλάβετε τις λέξεις όπως το καλύτερο ?the;, ?fantastic;, ;, ?superior; ή περιέχετε τίποτα που δεν μπορεί να είναι αποδεδειγμένο δηλ. επίπεδο ?high ικανοποίησης πελατών;, η υποστήριξη;, εκτός αν υποστηριγμένος από τα γεγονότα.

Σχέδια της Επιτροπής: Έτσι ένας πωλητής πληρώνεται για τις προσπάθειές τους. Ιδιαιτέρως είναι σκόπιμο να περιλαμβάνετε μια ελάχιστη συμβολή και εξασφαλίζετε ότι εάν σχεδιάσατε μια γραφική παράσταση του ακαθάριστου περιθωρίου και του ποσοστού του στόχου θα δημιουργούσε μια επαυξητική καμπύλη.

CRM: ?Customer διαχείριση σχέσης; Αυτό είναι λογισμικό που οργανώνει όλες τις επαφές πωλήσεών σας, σχεδιάζει τις δραστηριότητες και χρησιμοποιείται στις στοχοθετημένες εκστρατείες μάρκετινγκ. Αυτό είναι ζωτικής σημασίας σε όλες τις διαδικασίες πωλήσεων και υπάρχουν πολλές συσκευασίες για να επιλέξουν από την κοστολόγηση τίποτα από ?80.00 ανά ΝΌΜΟ χρηστών προς τα πάνω δηλ.! Goldmine κ.λπ. Προηγουμένως γνωστός ως TCM.

Διπλή φυσαλίδα: Το λαϊκό ιδίωμα πωλήσεων για δύο ανθρώπους που καταβάλλεται έξω το πλήρες σύνολο προμήθειας σε μια συγκεκριμένο διαπραγμάτευση/ένα κίνητρο ή το ίδιο πρόσωπο που απονέμεται το διπλάσιο το σύνολο προμήθειας.

Πίσσα ανελκυστήρων: Αυτός ο όρος προέρχεται από τη θεωρία ότι εάν είστε σε έναν ανελκυστήρα στο πάτωμα θορίου 10 ενός κτηρίου πρέπει να είστε σε θέση να εξηγήσετε τι κάνετε προτού να φτάσει στο ισόγειο δηλ. περίπου 10 δευτερόλεπτα. Αυτό είναι συχνά η εναρκτήρια δήλωση οποιασδήποτε μορφής επικοινωνίας και είναι κυρίως χρησιμοποιημένη στις δραστηριότητες παραγωγής και μάρκετινγκ μολύβδου.

Αγρότες: Αυτοί είναι άνθρωποι πωλήσεων που έχουν τις μεγάλες δεξιότητες να πάρουν να επαναληφθούν οι διαταγές και τη μεγιστοποίηση των ρευμάτων εισοδήματος από τους υπάρχοντες απολογισμούς. Είναι πολύ σπάνιο ότι ένα καλό ?Farmer; θα είναι καλός στους κερδίζοντας νέους πελάτες.

Ακαθάριστο περιθώριο: Η διαφορά μεταξύ του σας αγοράζει την τιμή και σας πωλήστε την τιμή.

Κυνηγοί: Αυτοί είναι άνθρωποι πωλήσεων που είναι πολύ καλοί στη νίκη των νέων απολογισμών και να πάρουν την πρώτη γραμμή αλλά τείνουν να χάσουν το ενδιαφέρον όταν ξέρουν ότι ο νέος πελάτης θα συνεχίσει να αγοράζει, αυτό τους κάνει συχνά τους πολύ κακούς αγρότες. Επίσης γνωστός ως νέες επιχειρησιακές πωλήσεις Exec.

Πλάτη λακτίσματος: Τότε είναι που μια επιχείρηση παίρνει ένα πρόσθετο μαλακό περιθώριο όταν αγοράζουν τους ικανοποιητικούς αριθμούς/αξία ενός προϊόντος δηλ. εάν αγοράσετε 10 αυτοκίνητα θα δώσουμε σας/ή την επιχείρηση ελεύθερη συντήρηση.

Ελάχιστη συμβολή: Αυτό είναι η αξία απολογισμού ότι όλο το προσωπικό πωλήσεων πρέπει για να φθάσει, στους όρους ακαθάριστου περιθωρίου, ενώπιον της οποιασδήποτε επιτροπής. Αυτό τίθεται σε ισχύ για να εξασφαλίσει ότι η προμήθεια δεν πληρώνεται προτού να καλύψει το προσωπικό το βασικό μισθό τους συν όλο το άλλο Νι δαπανών δηλ., ταξίδι, τηλέφωνο, δαπάνες κ.λπ....

Νέες επιχειρησιακές πωλήσεις Exec: Αυτοί είναι άνθρωποι πωλήσεων που είναι πολύ καλοί στη νίκη των νέων απολογισμών και να πάρουν την πρώτη γραμμή αλλά τείνουν να χάσουν το ενδιαφέρον όταν ξέρουν ότι ο νέος πελάτης θα συνεχίσει να αγοράζει, αυτό τους κάνει συχνά τους πολύ κακούς αγρότες. Επίσης γνωστός ως ?Hunters;.

OTE: ?On αποδοχές στόχων; Έτσι πολύ το πρόσωπο πωλήσεων θα κερδίσει εάν χτυπήσουν το στόχο πωλήσεών τους. Παρακαλώ σημειώστε ότι όταν επιτύχει το πρόσωπο 50% του στόχου δεν πρέπει να κερδίσουν περισσότερο από 30% OTE τους. Με τη χρησιμοποίηση αυτής της μεθόδου δημιουργεί ένα περαιτέρω κίνητρο για τον πωλητή για να χτυπήσει το στόχο πωλήσεών τους.

Πέρα από το γύρο: Αυτό είναι ο όρος χρησιμοποιούμενος όταν επιτυγχάνει ένα πρόσωπο πωλήσεων το στόχο του και ως εκ τούτου του δίνεται ένα μεγάλο επίδομα. Θυμηθείτε όσο μεγαλύτερο ο αναβάτης ?over;, όσο μεγαλύτερο το κίνητρο και ως εκ τούτου αυτό αυξάνει το κίνητρο επιτυγχάνει το στόχο πωλήσεων ακαθάριστου περιθωρίου.

ΔΕΗ: ?Pay ανά κρότο; Αυτό είναι μια πολύς-απευθυνόμενη μέθοδος και επιτρέπει στις υποστηριγμένες συνδέσεις για να τοποθετηθεί στην κορυφή των αποτελεσμάτων μηχανών αναζήτησης όταν οι ιδιαίτερες βασικές αντιμετωπίζονται λέξεις ή οι φράσεις σας. Για κάθε υποστηριγμένη σύνδεση που τοποθετείται χρεώνεστε από τόσο μικρό όπως 10 πένες προς τα πάνω.

Προοπτική: _ ένας επιχείρηση/πρόσωπο που εσύ ξέρω θα απαιτώ σας υπηρεσία και αυτός είμαι κοιτάζω αγορά. Ιδιαίτερα εάν έχετε κληθεί να προσφέρετε για την εργασία

RTR: ?αναμένω για να τρέξει; Αυτό είναι ο όρος που χρησιμοποιείται κυρίως από τις διαφημιστικές αντιπροσωπείες ή η επιχείρηση για μια αναφορά που είναι αναμένει για να τοποθετηθεί. Είναι έπειτα κοινή πρακτική να τοποθετηθεί η αναφορά στην προθεσμία προκειμένου να αποκτηθεί η χαμηλότερη πιθανή τιμή.

Πωλήσεις προβλεπόμενες: Το σύστημα που οι άνθρωποι και οι διευθυντές πωλήσεων χρησιμοποιούν για να εξετάσουν πόση επιχείρηση είναι πιθανό να κερδηθεί κάθε μήνας, δυστυχώς αυτοί είναι συχνά παραπλανητικό λόγω στις διαδικασίες πωλήσεων που ελαχιστοποιούν τις ανακρίβειες που δεν εφαρμόζονται.

Τοποθέτηση μέσα σε σάκκο άμμου: Αυτό είναι μια τακτική που χρησιμοποιείται από τους ανθρώπους πωλήσεων που συγκρατούν τις διαταγές έτσι ώστε όσο το δυνατόν περισσότερα την πτώση στον ίδιο μήνα ή το τέταρτο και ως εκ τούτου επιτυγχάνουν το στόχο για να κερδίσουν έναν μεγάλο αναβάτη πλεονάσματος. Αυτό είναι όχι μόνο ακριβό επειδή η πρόσθετη προμήθεια πληρώνεται αλλά μπορεί επίσης να έχει τα πολύ αρνητικά αποτελέσματα στις ταμειακές ροές. Από την κατοχή οι κατάλληλα εφαρμοσμένες πωλήσεις προβλεπόμενες αυτό είναι πολύ εύκολο να καθιερωθούν εάν αυτό εμφανίζεται.

SEO: ?Search βελτιστοποίηση μηχανών; Αυτό είναι η μέθοδος ότι ο ιστοχώρος σας παίρνει τα μέρη της κυκλοφορίας και επιτρέπει στην επιχείρησή σας για να απαριθμηθεί υψηλότερος στις μηχανές αναζήτησης για τις συγκεκριμένες βασικές λέξεις και διατυπώνει δηλ. τη μίσθωση Νιουκάσλ αυτοκινήτων, αγοράζει τις ράβδους αλιείας έκπτωσης, τις συμβουλές υποθηκών κ.λπ.... Το μειονέκτημα αυτής της μεθοδολογίας είναι ότι διαρκεί αρκετούς μήνες για τον ιστοχώρο σας για να πάρει μια καλή θέση στις σημαντικότερες μηχανές αναζήτησης δηλ. Google, Yahoo κ.λπ....

Μαλακό περιθώριο: Αυτό ο συνηθέστερα βρίσκεται στην αγορά μεταπωλητών και παρεχόμενος γενικά από τον κατασκευαστή με μορφή βοήθειας μάρκετινγκ δηλ. για κάθε ?10,000 του προϊόντος Χ που πωλείται θα παράσχουμε σε σας το χρηματικό ποσό Υ που πρέπει να ξοδευτεί στην προώθηση του προϊόντος/της υπηρεσίας μας.

Ύποπτος: Μια επιχείρηση/ένα πρόσωπο που ξέρετε θα απαιτήσει τις υπηρεσίες σας αλλά η τίποτα άλλο είναι γνωστή.

TCM: ?Time διαχείριση επαφών; Αυτό είναι λογισμικό που οργανώνει όλες τις επαφές πωλήσεών σας, σχεδιάζει τις δραστηριότητες και χρησιμοποιείται στις στοχοθετημένες εκστρατείες μάρκετινγκ. Αυτό είναι ζωτικής σημασίας σε όλες τις διαδικασίες πωλήσεων και υπάρχουν πολλές συσκευασίες για να επιλέξουν από την κοστολόγηση τίποτα από ?80.00 ανά χρήστη προς τα πάνω δηλ. ΝΌΜΟΣ, Goldmine κ.λπ. Τώρα γνωστός ως CRM.

TMUP: ?Target παράμετροι χρήστη αγοράς; αυτό είναι ο τύπος επιχείρησης/προσώπου που θα ήταν ένας πρωταρχικός στόχος για επιχειρησιακό δηλ. ανύπαντρο 30 σας; 40 και διαζευγμένος ή οι εδρευμένες υπηρεσίες επιχειρήσεις ΜΜΕ με το προσωπικό μεταξύ 3-10 ανθρώπων βασισμένος μέσα σε 5 μίλια από το κεντρικό Λονδίνο κ.λπ. που βρίσκει και που στοχεύει σε πρωταρχικό TMUP σας θα μειώσουν το κόστος των πωλήσεων και θα αυξήσουν το μάρκετινγκ και της νέας επιχειρησιακής αποδοτικότητας.

Kicker ελαστικών αυτοκινήτου: Αυτό είναι επιχείρηση/πρόσωπο που προσποιείται να ενδιαφερθεί για το προϊόν/την υπηρεσία σας. Αυτός ο όρος προέρχεται από το εμπόριο μηχανών όταν θα κλωτσούσαν οι πελάτες τα ελαστικά αυτοκινήτου στο πρόθυμο ενδιαφέρον όταν δεν είχαν καμία πρόθεση ένα αυτοκίνητο και εκοίταζαν βιαστικά ακριβώς/έψαχναν μια κίνηση δοκιμής. Οι άνθρωποι πωλήσεων που δεν εκτελούν και επιθυμούν να δώσουν την εντύπωση ότι η σωλήνωση πωλήσεών τους είναι ισχυρή συχνά βάζουν αυτόν τον τύπο προοπτικής στην πρόβλεψη πωλήσεών τους.

USP: Μοναδικά σημεία πώλησης δηλ. τι καθιστά την επιχείρησή σας διαφορετική από τους ανταγωνιστές του. Αυτό χρησιμοποιείται κυρίως στην παραγωγή μολύβδου και οι δραστηριότητες μάρκετινγκ και επομένως είναι ένας ΜΟΥΣΤΟΣ ΠΡΕΠΕΙ για οποιαδήποτε στρατηγική πωλήσεων να εργαστούν.

Περίπου ο συντάκτης:
Το Dave Ashton είναι ένας σύμβουλος ανάπτυξης πωλήσεων που εργάζεται για BIZAL Ltd και βοηθά τις πωλήσεις αύξησης πελατών γιατί οι επιχειρήσεις σε όλο το UK για τις περαιτέρω λεπτομέρειες στην ανάπτυξη πωλήσεων παρακαλώ επισκέπτονται www.bizal.com

Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com

Translation by Google Translator





Related:

» Legit Online Jobs
» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay


Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!

Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com

Add to Google RSS Feed See our mobile site See our desktop site Follow us on Twitter!

Υποβαλουν τα αρθρα σας για να Messaggiamo.Com Directory

Κατηγοριες


Πνευματικα Δικαιωματα 2006-2011 Messaggiamo.Com - Site Map - Privacy - Webmaster υποβαλουν τα αρθρα σας για να Messaggiamo.Com Directory [0.01]
Hosting by webhosting24.com
Dedicated servers sponsored by server24.eu