Дифференциация? умных маркетинговых стратегий для сольного предприниматель
Вы когда-либо сомнения или разочарование, когда вы поговорите с потенциальными клиентами, потому что вы не можете легко объяснить, почему они должны прийти к вам, а не идти на ваших конкурентов? Конечно, вы, возможно, ваш 30-секундный лифт речи, но потом они спрашивают вас, что ужасный вопрос: "Что заставляет вас разные?" Затем, все эти сомнения самообороны ползучести, и вы просто не знаете, что сказать. Дифференциация может повысить доверие - ваша в себе и о том, что потенциальных клиентов уверенность в Вас! - Dif-ФЕР-ан-ти-ел против тр. Чтобы воспринимать или показать разницу в или между; дискриминации. - В бизнес-плане, дифференцировать средства на создание благо что клиенты воспринимают как имеющие большую ценность для них, чем то, что они могут получить в другом месте. Это не для вас быть разными - потенциальный клиент должен принять во внимание разницу и должны чувствовать, что Разница-то образом соответствует их потребностям лучше. (Другими словами, что означает практически то же самое: конкурентные преимущества; Уникальное предложение продажи или стоимость предложения.) Как вы строите свой бизнес, вы можете использовать Дифференциация привлечь больше клиентов. Если у вас есть динамика, дифференциация позволяет взимать более высокую цену, так как вы доставлять больше пользы своим клиентам. Сделать точкой для оценки и корректировать дифференциация методов, по крайней мере annually.The различных методов дифференциации вашего предприятия делятся на четыре основные категории: дифференциация цен Фокус Дифференциация продукции / Дифференциация обслуживания клиентов Служба Дифференциация цен DifferentiationDifferentiating по цене, вероятно, является наиболее распространенной и легко понимать метод. Однако, для соло-предпринимателей, предупреждают в порядке. С одной стороны, потенциальные клиенты было бы ожидать более низкой цене, чем от вас от вашей большей конкуренции, поскольку они воспринимают вас как меньше накладные расходы и т.д. С другой стороны, низкие цены могут вызвать восприятие более низкого качества, а менее стабильный бизнес и т.д. И если вы конкурировать по ценам от конкурентов с более глубокого кармана, вы можете себе цену право на банкротство. Будьте изобретательны в этом differentiator конкурирующими на нечто иное, чем прямая цена. Например, вы могли бы предложить: - Дополнительная ценность - предложить несколько продуктов или услуг, по той же цене .- Freebies - аксессуары, изделия компаньон, бесплатные обновления и купоны для будущих покупок .- бесплатная доставка, т.д. - удобство продавец, особенно когда это бесплатно! - Скидки - включает предлагая регулярные продажи, талоны и т.д. (см. предупреждение выше) Фокус DifferentiationFor Соло предпринимателей, это является наиболее важным методом дифференциация, и по-разному, самый простой. Почему? Так как сольный предприниматель, вы просто не можете быть всем для всех, поэтому вы должны выбрать конкретный способ сосредоточить свой бизнес. Как только вы это сделаете, вы есть автоматическое преимущество в более крупных компаний, потому что вы можете стать более экспертом в этой области одно - и вы можете строить тесные отношения с ключевыми клиентами, что будет сложно дублировать. Например, вы могут дифференцировать себя путем: - Расположение - воспользоваться Вашей близости к потенциальным клиентам .- Клиент специализация - быть весьма конкретными характеристиками по поводу того, что ваши клиенты будут иметь, например, гоночный велосипед энтузиастов или компаний с духовной совести .- взаимоотношения с клиентами - клиенты знают очень хорошо, форму партнерских отношений с ними, и заставить их говорить за Вас! - Affinity отношений - ассоциированный Ваш продукт / услугу с известным лицом или организацией .- One-Stop Shopping - предлагают все, целевой рынок нуждается в вашей области знаний .- Широкий выбор (в вашей нише), хотя это может показаться на быть противоположностью внимания - ключ должен быть очень конкретным в одном измерении и очень широким по another.Product / услуг DifferentiationHow многое можно дифференцировать ваш продукт или услуга будет варьироваться в зависимости от вида бизнеса вы дюйм Например, если вы находитесь в весьма регулируется бизнеса, ваши варианты могут быть ограничены. Познакомьтесь с совершенно нового рынка или вид товара или услуги, однако, и Возможности изобилии. Залогом успешного дифференциация в этой категории, опять же, заключается в том, чтобы знать своих клиентов, действительно, очень хорошо. Поговорите с ним часто, и вы будете знать, в чем они нуждаются больше всего, и будет в состоянии предложить его, задолго до ваших конкурентов, знать, что происходит. Например, ваш продукт или услуга может стоять в одном из этих способов: - Качество - создать продукт или услугу, что является исключительным в одном или нескольких направлениях. Примеры: Длится-Лучше проще в использовании-Safer-Новой / Первый - быть первым предложить что-то в вашей location/field.- Особенности / Options - предлагаем множество вариантов, необычные сочетания, или решить проблему для клиента в образом никто не делает .- Кастомизация - как сольный предприниматель, вы можете легко справиться специальные заказы, чем крупные, массового рынка competitors.Customer службы DifferentiationHave вы заметили, как обслуживание клиентов Как представляется, из моды в эти дни? Такая ситуация делает отличное обслуживание клиентов широкие возможности для дифференциации и другим естественным преимуществом Соло для предпринимателей, которые уже знают, что важно их клиентов. Создание вашей репутации о внесении клиентам чувствовать себя действительно хорошо делать бизнес с Вами. Работает совместно с реферала маркетинга тоже. Примеры: - Deliver быстро - на следующий день, или один час - сделать это быстрее, чем клиенты думают возможных .- Уникальный канал - предлагать услугу по телефону или Интернету, а не в лицо или в офисе, а не ваша .- обслуживания клиентов восторг! - это может показаться дорого предлагают исключительные услуга - но оно окупается в слово-в-рот рекламе .- До / во время / после продажи поддержка - оказать техническую или иную поддержку клиентов с помощью вашего продукта. Вы можете использовать для создания совместных предприятий, которые обеспечивают поддержку, - но клиенты будут воспринимать это как у вас! - Гарантия / Гарантия - предлагают 100% денег назад, или бесплатная замена частей .- ВЫ - предлагать себя, ваше уникальное сочетание талантов и навыков, чтобы привлечь клиентов. Убедитесь, что они получить доступ к вам тоже! Ключи для успешного дифференциация: - знать своих клиентов, действительно, очень хорошо .- Выберите смесь дифференциация методов, что в глазах ваших клиентов, вы действительно устанавливает отдельно .- Говорите о своих дифференциация с точки зрения выгод для заказчика .- Расскажите всем о том, что отличает вас - часто .- Держите ваши дифференциации свежие слушая об изменении заказчика needs.Copyright 2002-2003, Терри Zwierzynski, Accel инноваций, Inc._________Terri Zwierzynski является тренером для владельцев малого бизнеса и предпринимателей Соло. Она также ЦЕИ (дирижер Чрезвычайный идей) на Соло-E.com и автором 136 Пути рынка Вашего малого бизнеса. Терри является MBA отличием окончил UNC-Chapel Hill. Терри был инструктаж на протяжении 10 лет в различных условиях, в том числе 6 лет в качестве старшего уровня тренера и консультанта для Fortune 500 компания. Она открыла ее частной практики наставничества в 2001 году. Вы можете связаться с Терри на http://www.TerriZ.com._________ ***** Найти другие статьи, как это на http://www.Solo-E.com? Ведение Соло предпринимателей в Juiced Бизнес и в жизни. Наша команда Соло предпринимателей входят эксперты малого бизнеса, которые поддерживают другие в поиске делового успеха с гибкостью и свободой есть жизнь, тоже. Сети с другими независимых, самостоятельно занятых работников и предпринимателей Соло на наших форумах, пользуются нашими статей и новостей, и найти других онлайновых учебных возможностей. *****
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
