Differentiatie? slimme marketing strategieën voor de solo-ondernemer
Ben je ooit gefrustreerd of aarzelend wanneer je praat met potentiële klanten, omdat je niet gemakkelijk kan uitleggen waarom ze moeten komen om je in plaats van naar uw concurrenten? Natuurlijk, zou u uw 30-seconden lift spraak, maar dan vragen ze je dat gevreesde vraag: "Wat maakt je anders?" Dan, al die zelf twijfels kruip in, en je bent niet zeker wat te zeggen. Differentiatie kan het vertrouwen - Yours in jezelf en het vertrouwen dat potentiële klant in u! - Dif-fer-en-ti-aten v. tr. Om waarnemen of tonen het verschil in of tussen; discrimineren. - In business termen, naar middelen te differentiëren om een uitkering dat klanten zien als zijnde van grotere waarde voor hen dan wat ze elders kunnen krijgen. Het is niet genoeg voor u om anders te zijn - een potentiële klant heeft kennis te nemen van het verschil en moet voelen dat de verschil past een of andere manier hun behoefte beter. (Andere woorden die vrijwel hetzelfde: Competitive Advantage; Unique Selling Proposition, of Value Proposition bedoel.) Zoals u bouwt uw bedrijf, kunt u gebruik differentiatie aan te trekken meer klanten. Als je eenmaal vaart hebt, differentiatie kunt u een hogere prijs te berekenen omdat u meer waarde zijn leveren aan uw klanten. Maak een punt te evalueren en aanpassen van uw differentiatie methoden ten minste annually.The verschillende methoden van differentiatie van uw bedrijven vallen in vier algemene categorieën: Prijs Differentiatie Focus Differentiatie Product / Dienst Differentiatie Klant Service Differentiatie Prijs DifferentiationDifferentiating op de prijs is waarschijnlijk de meest voorkomende en gemakkelijk te begrijpen methode. ECHTER, voor solo Ondernemers, voorzichtigheid is in orde. Aan de ene kant, potentiële klanten zou een lagere prijs van u verwachten dan van uw grotere concurrentie omdat ze je zien als minder overhead, enz. Aan de andere kant kan goedkopere prijzen oproepen percepties van lagere kwaliteit, een minder stabiel bedrijfsleven, enz. En als je concurreren op prijs tegen concurrenten met diepere zakken, kunt u de juiste prijs jezelf in een faillissement. Wees creatief met deze differentiator door concurrerende op iets anders dan recht prijs. Bijvoorbeeld, u te bieden: - Meer waarde - bieden meer producten of diensten voor dezelfde prijs .- Freebies - accessoires, metgezel producten, gratis upgrades, en coupons voor toekomstige aankopen .- Gratis verzending, enz. - gemak verkoopt, vooral wanneer het is gratis! - Kortingen - omvat het aanbieden van reguliere producten, coupons, enz. (zie waarschuwingen hierboven) Focus DifferentiationFor Reiziger Ondernemers, is dit de belangrijkste methode van differentiatie, en in vele opzichten, de gemakkelijkste. Waarom? Want als solo Ondernemer, je kan gewoon niet alles voor iedereen, dus je moet kiezen een specifieke manier om uw bedrijf te concentreren. Zodra je dat hebt gedaan, je een automatische voordeel ten opzichte van grotere bedrijven, want je kunt meer geworden van een deskundige in die ene veld - en u kan bouwen nauwe relaties met belangrijke klanten die moeilijk te dupliceren. Bijvoorbeeld, je kunnen onderscheiden jezelf door middel van: - Locatie - profiteer je nabijheid van potentiële klanten .- Customer specialisatie - worden heel specifiek over wat de kenmerken van uw klanten zal hebben, bijvoorbeeld racefiets liefhebbers of bedrijven met een spirituele geweten .- Klant relaties - weten klanten echt goed, de vorm van partnerschappen met hen, en hen te spreken voor u! - Affiniteit relaties - associate uw product / dienst met een bekende persoon of organisatie .- One-stop-shopping - bieden alles wat uw doelgroep behoeften van de markt, in uw gebied van expertise .- Ruime keuze (binnen uw niche)-hoewel dit een kan lijken zijn het tegenovergestelde van focus - de sleutel is om zeer specifiek te zijn in een dimensie en een zeer breed in another.Product / Service biedt veel DifferentiationHow u in staat bent om uw product of dienst aanbieden differentiëren zullen afhankelijk van wat voor soort bedrijf u bent inch Bijvoorbeeld, als u zich in een sterk gereguleerde bedrijf, kan je mogelijkheden worden beperkt. Ontdek een geheel nieuwe markt of type product of dienst, echter, en de mogelijkheden in overvloed. De sleutel tot succesvolle differentiatie in deze categorie, nogmaals, is om je klanten weten, echt, echt goed. Praat met hen vaak, en je zal weten wat ze het meest nodig hebben en in staat zijn aan te bieden, lang voordat uw concurrenten weten wat er gebeurt. Kan bijvoorbeeld uw product of dienst onderscheiden in een van deze manieren: - Kwaliteit - creëren van een product of dienst dat uitzonderlijk is in een of meer manieren. Voorbeelden: Langer-Better-Eenvoudiger te gebruiken-Safer-Nieuw / First - worden de eerste zijn die iets in je location/field.- Functies aanbod / Opties - bieden veel keuzemogelijkheden, ongewone combinaties, of het oplossen van een probleem voor een klant een manier niemand anders heeft .- Customization - als solo Ondernemer, kunt u wellicht gemakkelijker speciale bestellingen verwerken dan grote, massa-markt competitors.Customer Service DifferentiationHave je merkt hoe klantenservice lijkt te zijn uit de mode tegenwoordig? Deze situatie maakt een uitstekende klantenservice een geweldige kans voor differentiatie en andere natuurlijke voordeel voor Reiziger Ondernemers die al weten wat belangrijk voor hun klanten. Bouw je reputatie op het maken van de klanten het gevoel echt goed over zaken doen met jou. Werkt uitstekend met verwijzing marketing, ook. Voorbeelden: - Leveren snel - volgende dag, of een uur - maken het sneller dan klanten denken mogelijk .- Unieke kanaal - bieden een dienst via de telefoon of internet in plaats van in persoon of in hun kantoor plaats dan de jouwe .- Service-verrukking klanten! - het kan duur lijken te bieden uitzonderlijke dienst - maar het loont in de mond-tot-mond reclame .- Voor / tijdens / after-sales ondersteuning - technische of andere ondersteuning te bieden aan klanten die gebruik maken van uw product. U kunt gebruik joint ventures te bepalen dat de steun - maar klanten zullen opvatten als zijnde van u! - Garantie / garantie - bieden 100% geld-terug, of gratis vervangende onderdelen .- YOU - bieden uzelf, uw unieke mix van talenten en vaardigheden, om klanten te trekken. Zorg ervoor dat ze toegang te krijgen tot je ook! Sleutels tot succes Differentiatie: - Ken je klanten, echt, echt goed .- Kies een mix van differentiatie methoden die in de ogen van uw klanten, zet je echt uit elkaar .- Praat over uw differentiatie in termen van voordelen voor de klant .- Vertel iedereen over wat onderscheidt u - vaak .- uw differentiatie vers te houden door te luisteren voor het veranderen van de klant needs.Copyright 2002-2003, Terri Zwierzynski, Accel Innovatie, Inc._________Terri Zwierzynski is een coach voor kleine ondernemers en Solo Ondernemers. Ze is ook de CEI (Dirigent van het Bijzonder Ideas) bij Solo-E.com en de auteur van 136 Ways To Market Uw Small Business. Terri is een MBA cum laude afgestudeerden van UNC-Chapel Hill. Terri is coaching voor meer dan 10 jaar in een verscheidenheid van instellingen, waaronder 6 jaar als senior-level coach en consultant voor een Fortune 500 onderneming. Ze opende haar prive-coaching praktijk in 2001. U kunt Terri op http://www.TerriZ.com._________ ***** Vind meer artikelen als deze op http://www.Solo-E.com? Keeping Solo Ondernemers Juiced in Business en in het leven. Ons team van Solo Ondernemers zijn samengesteld uit deskundigen die kleine bedrijven te ondersteunen bij het vinden van anderen zakelijk succes met de flexibiliteit en vrijheid om een leven, ook. Netwerk met andere freelancers, zelfstandigen en Solo Ondernemers in onze forums, geniet van onze artikelen en nieuwsbrief, en vinden andere online opleidingsmogelijkheden. *****
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
