차별? 솔로 영리 사업에 대한 마케팅 전략
때문에 쉽게 왜 그들이 당신보다는 와야 귀하의 경쟁 업체에 가서 설명할 수 없어도 실망하거나 주저 당신이야 당신이 잠재 고객에게 얘기 좀 할까? 물론, 당신은있을 당신의 30 번째 엘리베이터 그들은 지칠대로 지친 질문은 "왜 다른 점은 그래서 음성,하지만 그때 물어 봐도 될까요?" 그럼, 모든 사람은 자기 크리프에 의문, 그리고 방금 무슨 말을해야할지 확실하지 않습니다. 차별화된 자신감을 높일 수 - 네에 당신과 당신이 잠재 고객의 신뢰! - Dif - 선봉 - 엉 - 티 - tr 대 먹었어요. 하려면 인식하거나 또는 사이의 차이를 보여, 차별. - 비즈니스 측면에서 혜택을 생성 수단을 차별화하는 데 고객으로서 큰 가치가 그들에게 그들이 곳에서 무엇을 얻을 수있는 것보다 인식되고. 이건 아니 당신은 충분히 달라질 수있는 - 잠재 고객의 차이를주의 깊게 살펴하고있다 생각해야합니다 차이점은 어떻게든 자신의 필요에 맞는 더 나은. 거의 같은 일을 : 경쟁 우위; 고유 판매 발의안; 또는 값 법안을 의미 (다른 단어입니다.) 당신처럼 사용할 수있는 귀하의 비즈니스를 구축하고있다 차별화 더 많은 고객을 유치했다. 일단 추진력을 가지고 차별화하기 때문에 당신이 고객에게 더 많은 가치를 제공하는 당신이 더 높은 가격을 부과할 수있습니다. 지점 평가 및 조정 확인하십시오 차별화 방법을 당신의 기업을 차별 annually.The 다양한 방법은 적어도 4 개의 일반적인 범주 : 가격 차별화 초점을 차별화 제품 / 서비스 차별화 고객에 빠지다 서비스 차별화 가격 DifferentiationDifferentiating 가격에 아마도 가장 일반적인 방법을 쉽게 이해할 수있습니다. 그러나, 솔로 기업에 대한주의를 위해서입니다. 한 손으로에서 잠재 고객을 왜냐하면 그들은 적은 오버헤드를 필요로 등 다른 한편으로는 당신이 인식하면 큰 경쟁 업체보다 낮은 가격에서 기대할 수도, 저렴한 가격으로 낮은 품질의 인식을 그대로 보여주고있습니다 덜 안정 비즈니스, 등 그리고 만약 당신이 가격에 깊은 주머니와 경쟁사와의 경쟁, 당신 말이 맞아요 가격 파산에 자신있습니다. 뭔가를 똑바로 이외의 경쟁이 차별화 요소와 창작 만나 가격. 예를 들어, 귀하가 제공하는 것 : - 더 많은 가치 - .- 공짜 - 악세사리, 동반자 제품, 무료 업그레 이드, 그리고 미래의 구매에 대한 쿠폰 .- 무료 배송, 더 많은 제품이나 서비스를 동일한 가격에 제공 등 - 편의, 특히 무료 판매! - 할인 - 쿠폰 등 (참조 일반 판매 제공하는 이상주의를 포함) 초점 DifferentiationFor 솔로 기업가,이 중 가장 중요한 방법입니다 가장 쉬운 차별화, 그리고 여러 가지이다. 왜? 솔로 기업가이기 때문에, 당신은 단순히 모두에게 모든 것을, 그래서 당신은 귀하의 비즈니스에 집중할 수있는 구체적인 방법을 선택합니다 수없습니다. 일단 당신이 끝나고 나면, 당신은 그건 당신이 하나의 분야에서 전문가가 될 수있다 더 큰 기업에 자동으로 이점을 가지고있는 - 그리고 당신은 중복 힘들 것입니다 핵심 고객과 긴밀한 관계를 구축할 수있습니다. 예를 들어, 스스로를 통해 차별화하는 것 : - 위치 - 잠재 고객 .- 고객의 특성화 - 귀하의 친밀감이 매우 특성을 활용하여 고객의 예를 들자면 무엇을해야된다에 대한 구체적인 영적인 양심 자전거 매니아 또는 기업이 경주 .- 고객 관계 - 고객을 정말 잘, 그들과 함께 파트너십 형태로 알고 있고 당신을 위해 말하고 그들을 잡아라! - 친목 관계 - 연관 제품 / 잘 알려진 사람이나 조직과 서비스를 .- 하나의 쇼핑 중지 - 귀하의 목표 시장의 요구에 제공하는 모든 전문 분야에서 .- 와이드 선택하면 귀하의 틈새 () 내에서 비록이 한 것처럼 보일 수있습니다 초점 정반대 - 열쇠를 아주 하나의 차원에서 매우 광범위한 another.Product에서 구체적이다 / 서비스를 제공하는 DifferentiationHow 많이 제공하고 귀하의 제품이나 서비스를 차별화할 수있는 것입니다 만약 당신이 고도의 규제 기업에 기업의 예를 들어 들어와 있고 어떤 종류에 따라 다릅니다, 귀하의 옵션이 제한될 수있습니다. 탐구 완전히 새로운 시장이나 제품 또는 서비스의 종류, 그러나, 그리고 가능성이 풍부하다. 이 분류의 차별화에 성공 열쇠, 다시,, 정말, 정말 잘 알고 귀하의 고객입니다. 그들에게 토론은 종종, 당신은 그들이 가장 그것을 제공할 수있는 것이 무엇인지를 알아야 할 것입니다, 오래 전에 당신의 경쟁자가 어떤 일이 일어나는 것인지 알아요. 예를 들어, 귀하의 제품이나 서비스가 하나 이러한 방법 : 나와 걸음마를 떼기 - 품질 - 제품 또는 하나 또는 그 이상의 방법으로 특별 서비스를 만듭니다. 예 : 오래 지속이 더 간편한 사용 - 안전한 뉴 / 1 - 선택 / 선택 - 제공하는 많은 사용자 location/field.- 기능에 뭔가를 제공하는 첫 번째, 비정상적인 조합, 또는 고객의 문제를 해결 에 방법은 아무도 없어 .- 정의 - 솔로 기업가로서, 당신은 더 쉽게 큰, 대량 시장 competitors.Customer 서비스 DifferentiationHave 눈치 고객 서비스를보다 얼마나 특별한 명령을 처리할 수있습니다 '보그'는 이러한 일이있을 것 같아? 이러한 상황은 탁월한 고객 서비스를 솔로 기업에 대한 차별 화를위한 좋은 기회가 다른 자연의 이점은 무엇을하는 것이 중요합니다 이미 알고있습니다 고객. 정말 당신과 함께 고객의 사업에 대한 좋은 생각이 나게 만드는 당신의 평판을 빌드합니다. 작품 추천 마케팅, 너무 좋아요. 예 : - 빠르게 - 다음날, 또는 한 시간 - 만들어 배달 그것보다 훨씬 더 빨리 고객에게 가능한 한 것 .- 고유 채널 - 전화 또는 대신에 직접 또는 자신의 사무실에서 당신보다는 인터넷을 통해 서비스를 제공합니다 .- 서비스 - 고객 기쁨! - 그것을 제공하는 뛰어난 비싼 것처럼 보일 수있습니다 서비스 -하지만 그것을 - 입에 광고 .- - 단어의 / 중 / 전에 영업 지원 - 후 고객이 귀하의 제품을 사용하여 기술적 또는 기타 지원을 제공하는 성과를 거두게됩니다. 그런 지원을 제공하기 위해 조인트 벤처를 사용할 수있습니다 -하지만 당신의 고객으로 인식되는 것입니다! - 보증 / 품질 보증 - 제안 100 % 환불 또는 무료 부품 교체 .- 당신이 - 재능과 능력을 당신의 독특한 조화, 고객 유치에 직접 제공합니다. 그들이 있는지 확인 도 당신에게 접근! 성공적인 차별화에 키 : - 정말, 정말 잘 안다 .- 고객을 차별화하는 방법의 조화를 선택 즉, 고객의 눈으로 보면, 정말 당신이 떨어져 .- 토크를 설정하여 고객 혜택의 측면에서 차별 .- - 자주 .-, 테리 Zwierzynski 고객 needs.Copyright 2002-2003 듣고 변경하여 귀하의 차별화 신선한 계속 무슨 차별에 대해 모든 사람에게 accel 혁신 Inc._________Terri Zwierzynski 중소 기업 소유자와 솔로 기업가를 감독합니다. 그녀는 또한이 계층 (지휘자 놀라운 아이디어) 솔로에서 - E.com 시장에 136 가지 방법 작가 귀하의 중소 기업. 테리의 UNC에서 MBA를 우등으로 졸업 - 채플 힐입니다. 고위 수준의 코치와 컨설턴트로서 포춘 500 대 기업을 포함한 6 년간 다양한 설정에서 10 년 이상을 가지고 있었 테리 코치 회사. 그녀는 2001 년 그녀의 개인 코치 개업. 당신을 테리가 도달할 수 http://www.TerriZ.com._________ ***** http://www.Solo-E.com 이런식으로 더 많은 기사를 찾으려면? 솔로 기업에 Juiced 유지 비즈니스와 생활했다. 솔로 기업가를 우리 팀은 누구의 유연성과 자유와 성공적인 비즈니스를 찾는 다른 중소 기업 지원 전문가의 생명을 너무 구성되어있습니다. 네트워크 기타 프리랜서, 자기 - 우리 포럼에 솔로 기업 취업, 우리의 기사와 뉴스 레터를 즐길 수 및 기타 온라인 교육의 기회를 찾으십시오. *****
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