分化？为独奏企业家精明的市场策略
难道你曾经遭受挫折，或者犹豫不决，当你与潜在客户，因为你不能简单地解释为什么要来找你，而不是去你的竞争对手？当然，你可能有你30秒的电梯 讲话中，但后来他们问你，可怕的问题，“那么你有什么不同？”然后，所有这些自我怀疑蠕变的，你只是不知道该说些什么。差异化可以增强信心-你在 自己和准客户对你的信任！ -区分服务的FER恩钛吃诉文。察觉或显示或区别;歧视。 -在业务方面，分化手段，创造效益 ，客户感知的具有更大的价值比在其他地方，他们可以得到他们。这是不够的，你是不同的-一个潜在的客户已采取的差异说明，必须觉得 差异某种程度上符合他们需要更好。 （其他词的意思大致相同的事情：竞争优势;独特的销售主张或价值主张。正如你）是建立您的业务，您可以使用 差异化，以吸引更多的顾客。一旦你的势头，分化，让您收取较高的价格，因为您提供更多的价值你的客户。为点，以评估和调整您的 分化的方法，至少下降的企业annually.The区分不同的方法分为四大类：价格分化分化的重点产品/服务差异化的客户 差异化服务价格DifferentiationDifferentiating价格可能是最常见，最容易理解的方法。但是，对于单独企业家，我们必须小心谨慎。一方面，潜在客户 可能希望你比你的更大的竞争，以较低的价格，因为他们认为你的开销较少，另一方面等，更便宜的价格能够唤起质量较低，观念不那么稳定 业务等，如果你在价格上竞争，与财大气粗的竞争对手，你可以自己正确的价格破产。这个有创意的东西就比其他竞争差异化直 价格。例如，您可以提供： -更多的价值-提供更多的产品或服务相同的价格.-免费服务-配件，配套产品，免费升级，并为未来的购买优惠券.-免费送货， 等-方便销售，特别是当它是免费的！ -折扣-包括提供经常性的销售，优惠券等（见警告以上）重点DifferentiationFor单独企业家，这是最重要的方法 分化，而且在许多方面，最简单的。为什么？因为作为一个单独企业家，你根本无法一切大家，所以你必须选择一个特定的方式把重点放在您的业务。一旦你已经做了，你 有超过大公司的一个自动的优势，因为你可以成为在这一个领域的专家更多-您可以增进与这些将很难重复重要客户的紧密关系。例如，您 可能自己与众不同通过： -地理位置-趁机您的潜在客户的密切关系.-客户专业化-非常具体什么特点，您的客户将有，例如， 参赛的精神良心自行车爱好者或公司.-客户关系-了解顾客非常好，与他们建立伙伴关系，并让他们替你说话！ -亲和的关系-准 您的产品/有一个著名的人士或组织的服务.-一站式服务-提供一切您的目标市场的需要，在你的专业领域.-宽选择（在您的适当位置），虽然这其中可能似乎 重点是相反的-关键是要在一个非常具体的维和非常广泛的another.Product /服务项目DifferentiationHow很多您可以区分你的产品或服务的提供将把 什么样的不同业务类型的，例如英寸的，如果你在一个高度管制的业务，您的选择可能是有限的。探索一个全新的市场或产品或服务类型，然而，在 可能很多。这个类别分化成功的关键，又是要了解你的顾客，真的，真的很好。经常和他们交谈，你就会知道他们最需要的，并能够提供它， 早在你的竞争对手知道发生了什么。例如，您的产品或服务可以站在在这些方法之一： -质量-创造一种产品或服务在一个或多个特殊方式。例如： 持续较长更好，更易于使用，更安全，新/第一-成为第一个提供您location/field.-特色的东西/选项-提供了许多选择，不寻常的组合，或为客户解决问题在一 路没人动手.-定制作为一个单独企业家- ，你可以更容易地处理特殊订单比大，大众市场competitors.Customer服务DifferentiationHave你是否注意到，客户服务 似乎是时尚这些天？这种情况使优秀的客户服务是差异巨大的机遇和单独企业家另一个天然优势，已经知道什么是重要的 他们的客户。构建您让客户觉得真的是与你做生意的良好声誉。转介的伟大工程，市场营销，也。例如： -提供快速-次日，或一小时-让速度比 顾客认为可能.-唯一通道-提供电话或而不是在人或在自己的办公室，而不是你的互联网服务.-服务，令客户满意！ -这似乎昂贵提供特殊 服务-但它在支付的口头广告.-字关闭前/中/售后支持-提供技术或其他支持客户使用你的产品。您可以使用合资企业提供支持-但 客户从你看成是被它！ -保证/保修-提供100％退款，或免费更换配件.-你-提供自己，人才和技术独特结合，以吸引顾客。确保他们 可以访问你呢！分化成功的钥匙： -了解你的客户，真的，真的很好.-选择一种混合方法的差异，在您的客户的眼中，真正集中脱颖而出.-谈谈你 在客户利益方面的差异.-告诉你什么区别每个人-往往.-保持了不断变化的客户needs.Copyright为2002-2003年，特丽Zwierzynski听您的分化新鲜， 阿塞尔创新，Inc._________Terri Zwierzynski是对小企业业主和单独企业家教练。她也是中欧倡议（特别思想指挥）在单独，E.com和136人的方式推向市场 您的小型企业。特里是一个荣誉工商管理硕士毕业的UNC -教堂山。特丽已经执教了10多个不同的场合，包括6作为一个高级别的教练，顾问，财富500岁 公司。她于2001年开设自己的私人教练的做法。您可以通过特丽在http://www.TerriZ.com._________ *****寻找http://www.Solo-E.com这样的文章？极品醉车保持在单独企业家 商业和生活。我们的单独企业家团队组成的小企业的专家支持，谁找到的灵活性和自由企业成功的其他人有自己的生活，也。与其他网络 自由职业者，个体经营者和在我们的论坛单独企业家，享受我们的文章和通讯，以及寻找其他在线培训机会。 *****
文章来源: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
网管得到HTML代码
加上这条到你的网站！
网站管理员提交你的文章
无须登记！填写好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目录！
