Diferenciácia? šikovné marketingové stratégie pre sólové podnikateľov
Ste niekedy frustrácie alebo váhajúce, keď hovoríte s potenciálnym zákazníkom, pretože nemožno ľahko vysvetliť, prečo by mali prísť k vám, skôr ako ísť s konkurenciou? Iste, môžete mať svoje 30-druhý výťah reč, ale potom sa spýta, že obávaný otázku: "Čo vás vedie k inej?" Potom, všetky tie vlastné pochybnosti creep-in, a vy jednoducho nie ste istí, čo na to povedať. Diferenciácia môže zvýšiť dôveru - tvoje seba a že potenciálny zákazník dôveru vo vás! - Dif-fer-en-ti-ate v. tr. Vnímať alebo zobraziť rozdiel medzi alebo; diskriminovať. - V obchodné podmienky, rozlišovať prostriedky na vytvorenie dávky že zákazníci vnímajú ako väčšiu hodnotu, ako je to, čo možno získať inde. Nestačí, aby si bol iný - potenciálny klient musí vziať na vedomie rozdielu a musia cítiť, že Rozdiel nejako spĺňa ich potreby lepšie. (Ďalšie slová, ktoré znamenajú prakticky to isté: konkurenčnú výhodu; Unikátny Predaj Proposition, alebo hodnoty Proposition.) Ako ste budovania vašej firmy, môžete použiť diferenciácia prilákať viac zákazníkov. Akonáhle budete mať hybnosť, diferenciácie umožňuje účtovať vyššiu cenu, pretože prinášajú vyššiu hodnotu pre svojich zákazníkov. Vykonajte bod pre hodnotenie a upraviť diferenciácia metódy aspoň annually.The rôzne spôsoby rozlišovanie svoje firmy sa delia do štyroch hlavných kategórií: Cena Focus Diferenciácia Diferenciácia produkt alebo službu Diferenciácia zákazníkov Diferenciácia služby Cena DifferentiationDifferentiating na cenu je asi najbežnejšie a ľahko pochopiteľné metódy. Však Sólo pre podnikateľov, opatrnosť je v poriadku. Na jednej strane potenciálnych zákazníkov možno očakávať nižšiu cenu, ako od vás z väčšej konkurencii, pretože budete vnímať ako menej nad hlavou, apod Na druhej strane môže nižšie ceny vyvolávajú predstavy nižšej kvality, menej stabilné -- podnikania, atď A ak sa súťažiť o ceny proti konkurencii s hlbšie vrecká, môžete si cenu sami priamo do konkurzu. Buďte kreatívny s týmto rozlišujúcim, že súťaží o niečo iného ako priame cenu. Napríklad, môžete ponúknuť: - Viac hodnota - ponúkať viac produktov alebo služieb za rovnakú cenu .- Volňásek - doplnky, spoločník výrobky, upgrade a kupóny pre ďalšie nákupy .- Balné je zdarma, atď - pohodlie predáva, zvlášť keď je to zadarmo! - Zľavy - zahŕňa pravidelné ponuky predaja, kupóny, atď (pozri vyššie varuje) Focus DifferentiationFor Sólo Podnikatelia, to je najdôležitejší spôsob diferenciácie, a mnohými spôsobmi, najjednoduchšie. Prečo? Vzhľadom k tomu, ako Sólo podnikateľ, jednoducho nemôže byť všetko všetkým, a tak musíte vybrať konkrétny spôsob, ako zamerať sa na svoje podnikanie. Potom, čo ste urobili, že ste majú automatickú výhodu väčších spoločností, pretože sa môže stať viac, že jeden odborník v oblasti - a môžete budovať blízke vzťahy s kľúčovými zákazníkmi, že sa bude len ťažko opakovať. Napríklad, môžete môže odlíšiť pomocou: - Lokalita - využiť svoju blízkosť k potenciálnym zákazníkom .- Zákazník zamerania - veľmi špecifické charakteristiky, čo vaši zákazníci budú mať-napríklad, pretekárske cyklistické nadšencov a spoločností, ktorých duchovným svedomia .- vzťahov so zákazníkmi - viete zákazníci naozaj dobre, vytvárať partnerstvá s nimi, a dostať sa hovoriť za Vás! - Affinity vzťahy - spolupracovník Váš produkt / služby, s dobre-známej osoby alebo organizácie .- One-Stop-Shops "- ponúkame všetko, čo potrebuje váš cieľový trh, vo vašej oblasti odborných .- Široký výber (vo Vašom nika)-aj keď toto sa môže zdať byť opačné zameranie - kľúč je veľmi špecifický v jednom smere a veľmi široký another.Product / Service Offering DifferentiationHow moc ste schopní odlíšiť váš produkt alebo službu budú ponúkať líšiť v závislosti od typu podnikania kde sa nachádzate Napríklad, ak ste na vysoko regulované činnosti, môže byť vaša možnosti obmedzené. Preskúmať úplne nový trh, alebo druhu výrobku či služby, ale aj možností je veľa. Kľúčom k úspešnej diferenciácii v tejto kategórii, znovu, je poznať svojich zákazníkov, ale naozaj, naozaj dobre. Porozprávajte sa s nimi často, a budete vedieť, čo potrebujú najviac, a byť schopný ponúknuť, dlho predtým, ako vaša konkurencia vedieť, čo sa deje. Napríklad by váš výrobok alebo služba stojí v jednom z týchto spôsobov: - Kvalita - vytvoriť produkt alebo službu, ktorá je výnimočná v jednom alebo viacerých smeroch. Príklady: Trvá dlhšie-lepšie-Ľahšie použitie-Safer-Nové / prvé - byť prvý, kto ponúka niečo, čo vo vašom location/field.- Features / Voľby - ponúkajú veľa možností, neobvyklé kombinácie, alebo vyriešiť problém zákazníka v ako nikto iný nemá .- Kustomizace - Sólo ako podnikateľ, môžete byť schopní zvládnuť ľahšie ako veľké špeciálne objednávky, hmotnosť-trhové competitors.Customer Service DifferentiationHave si všimol, ako zákaznícky servis Zdá sa, že z módy v týchto dňoch? Táto situácia je vynikajúce služby zákazníkom veľkú príležitosť pre diferenciáciu a ďalšie prirodzenú výhodu Sólo pre podnikateľov, ktoré už vedia, čo je dôležité, aby svojich zákazníkov. Zostavte si svoj povesť na to, aby zákazníci naozaj dobrý pocit, o obchodovaní s vami. Skvele funguje aj s postúpenie marketing, taky. Príklady: - Deliver rýchlo - druhý deň, alebo jeden-hodina - aby bolo rýchlejšie ako zákazníci si možno .- Unikátny kanál - ponuka služieb po telefóne alebo internete, miesto osobne alebo v kancelárii a nie vaše .- Service-potešenie zákazníkov! - to môže zdať drahé ponúknuť výnimočné servis - ale vyplatí na slovo-z-úst reklamnej .- pred / počas / po-predajné servis - poskytovať technickú alebo inú podporu pre zákazníkov, ktorí používajú váš produkt. Môžete použiť spoločných podnikov zabezpečiť, aby pomoc - ale zákazníci budú vnímať ako z teba! - Záruka / záruka - ponuka 100%-peniaze späť, alebo bezplatné náhradné diely .- YOU - ponuka seba, svoje jedinečné spojenie talentov a zručností, aby prilákali zákazníkov. Uistite sa, že získať prístup k vám taky! kľúčov k úspešnej Rozlíšenie: - znalosť zákazníkov, naozaj, ale naozaj dobre .- Vyberte si zmes diferenciáciu metód, ktoré v očiach zákazníkov, skutočne vás odlíšia .- O svoje diferenciácie v oblasti zákazníckych výhod .- Povedzte všetkým, čo vás odlišuje - často .- Majte diferenciácie čerstvé počúvaním na meniace sa needs.Copyright 2002-2003, Terri Zwierzyński, Accel inovácie, Inc._________Terri Zwierzyński je tréner pre malých podnikateľov a Sólo podnikateľov. Ona je tiež CEI (dirigent Mimoriadne Ideas) v Solo-E.com a autor 136 Ways To trhu Small Business. Terri je absolventom MBA vyznamenaním UNC-Chapel Hill. Terri bola koučování viac ako 10 rokov v rôznych nastavení, vrátane 6 rokov ako senior-úrovni tréner a konzultant pre Fortune 500 spoločnosť. Otvorila svoje súkromné praxe koučovanie v roku 2001. Terri sa môžete dostať na http://www.TerriZ.com._________ ***** Nájsť ďalšie články, ako je to u http://www.Solo-E.com? Udržiavanie Sólo Podnikatelia v Juiced Podnikanie a života. Náš tím Sólo Podnikatelia sú zložené z malých podnikov odborníkov, ktorí podporujú ostatné v hľadaní podnikateľského úspechu s pružnosťou a slobodou, že život je tu. Spoj sa s inými slobodné povolania, samostatne zárobkovo činné osoby a Solo-Podnikatelia v našom fóre, si naše články a informačný bulletin, a nájsť ďalšie on-line vzdelávanie. *****
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
