Διαφοροποίηση; έξυπνες στρατηγικές μάρκετινγκ για το σόλο επιχειρηματία
Είστε απογοητευμένοι ποτέ ή διστακτικοί όταν μιλάτε στους υποψήφιους πελάτες σας, επειδή δεν μπορεί εύκολα να εξηγήσει για ποιο λόγο θα πρέπει να έρθει σε σας και όχι τους ανταγωνιστές σας για να πάει; Βέβαια, ίσως να έχετε μαζί σας το 30 δευτερολέπτων ασανσέρ ομιλία, αλλά τότε θα σας ρωτήσω ότι επίφοβη ερώτηση, "Τι σας κάνει να διαφέρει;" Στη συνέχεια, όλες αυτές οι αμφιβολίες ερπυσμός αυτο-σε, και μόλις δεν είναι σίγουρος τι να πω. Η διαφοροποίηση μπορεί να τονώσει την εμπιστοσύνη - η δική σας σε εαυτό σας και ότι οι μελλοντικοί πελάτες της εμπιστοσύνης μας! - Dif-fer-en-ti-έτρωγαν v. tr. Για να αντιληφθεί ή να δείχνουν τη διαφορά ανάμεσα στο ή? Διακρίσεις. - Σε επιχειρηματικό επίπεδο, για τη διαφοροποίηση των μέσων για να δημιουργήσουν ένα όφελος ότι οι πελάτες θεωρούν ως τη μεγαλύτερη αξία από ό, τι σε αυτές να μπορούν να βρουν αλλού. Δεν είναι αρκετό για σας να είναι διαφορετική - ένα δυνητικό πελάτη πρέπει να λάβει υπόψη του τη διαφορά και πρέπει να αισθάνονται ότι οι διαφορά κατά κάποιο τρόπο την ανάγκη τους ταιριάζει καλύτερα. (Άλλα λόγια σημαίνει ότι σχεδόν το ίδιο πράγμα: Competitive Advantage? Unique Selling Proposition? Ή Αξία Proposition.) Όπως σας κτίριο της επιχείρησής σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διαφοροποίησης για να προσελκύσουν περισσότερους πελάτες. Μόλις δυναμική, διαφοροποίηση σας επιτρέπει να επιβάλουν υψηλότερες τιμές επειδή είστε επίτευξη περισσότερης αξίας στους πελάτες σας. Κάντε ένα σημείο να αξιολογήσει και να προσαρμόσει το διαφοροποίηση των μεθόδων τουλάχιστον annually.The διαφόρων μεθόδων που διαφοροποιεί τις επιχειρήσεις σας εμπίπτουν σε τέσσερις γενικές κατηγορίες: Τιμή Διαφοροποίηση Focus Διαφοροποίηση Προϊόντος / Υπηρεσίας Πελατών Διαφοροποίηση Τιμή DifferentiationDifferentiating διαφοροποίηση υπηρεσιών προς την τιμή είναι ίσως η πιο κοινή και πιο εύκολα κατανοητό τρόπο. Πάντως, για Μεμονωμένο επιχειρηματίες, θα είναι σε τάξη. Από τη μία πλευρά, οι δυνητικοί πελάτες μπορεί να αναμένει από την χαμηλότερη τιμή από ό, τι μπορείτε από το μεγαλύτερο ανταγωνισμό, διότι θεωρούν ότι έχουν λιγότερο σας γενικά, κλπ. Από την άλλη πλευρά, οι χαμηλότερες τιμές μπορούν να φέρουν τις αντιλήψεις χαμηλότερης ποιότητας, ένα αξιόπιστο, σταθερό επιχειρήσεις, κλπ. Και αν σας προσφέρουν ανταγωνιστικές τιμές από τους ανταγωνιστές με βαθύτερες τσέπες, μπορείτε να τιμή εσείς δικαίωμα σε πτώχευση. Να είναι δημιουργική με την παρούσα differentiator από ανταγωνιστικές για κάτι άλλο από την ευθεία τιμή. Για παράδειγμα, μπορεί να προσφέρει: - Περισσότερες τιμή - προσφορά περισσότερων προϊόντων ή υπηρεσιών για την ίδια τιμή .- Freebies - εξαρτήματα, προϊόντα σύντροφος, δωρεάν αναβαθμίσεις, και τα κουπόνια για τις μελλοντικές αγορές .- Ελεύθερη ναυτιλία, κ.λπ. - πωλεί ευκολία, ειδικά όταν είναι δωρεάν! - Εκπτώσεις - προσφορά περιλαμβάνει τακτικές πωλήσεων, κουπόνια, κ.λπ. (βλέπε παραπάνω προειδοποιεί) Focus DifferentiationFor Μεμονωμένο επιχειρηματίες, αυτό είναι το πιο σημαντικό τρόπο διαφοροποίησης, καθώς και με πολλούς τρόπους, ο πιο εύκολος. Γιατί; Επειδή ως Μεμονωμένο Επιχειρηματίας, απλώς δεν μπορούν να είναι τα πάντα σε όλους, έτσι μπορείτε να διαλέξετε ένα συγκεκριμένο τρόπο για να εστιάσει την επιχείρησή σας. Μόλις γίνει αυτό, μπορείτε έχουν αυτόματο πλεονέκτημα έναντι των μεγαλύτερων εταιρειών, γιατί μπορεί να γίνουν περισσότερα από έναν εμπειρογνώμονα σε ένα τομέα - και μπορείτε να οικοδομήσει στενές σχέσεις με τους βασικούς πελάτες της ότι θα είναι δύσκολο να αντιγράψουν. Για παράδειγμα, μπορείτε θα μπορούσε να διαφοροποιήσει τον εαυτό σας με τους εξής τρόπους: - Τοποθεσία - να αξιοποιήσουν την εγγύτητα στους υποψήφιους πελάτες .- Πελατών εξειδίκευσης - είναι πολύ ειδικά χαρακτηριστικά για το τι οι πελάτες σας θα έχουν-για παράδειγμα, αγωνιστικά ποδήλατα λάτρεις ή εταιρείες με μια πνευματική συνείδηση .- πελατειακές σχέσεις - πελάτες γνωρίζουν πολύ καλά, τη μορφή εταιρικών σχέσεων με αυτούς και να τους για να μιλήσουν για εσάς! - συγγένεια σχέσεις - συνεργάτης σας προϊόν / υπηρεσία με ένα πολύ γνωστό πρόσωπο ή οργάνωση .- μονοαπευθυντικές - στόχο σας προσφέρουν τα πάντα στις ανάγκες της αγοράς, στην περιοχή σας εμπειρίας .- Ευρείας επιλογής (εντός σας εξειδικευμένες)-αν και αυτό μπορεί να φαίνεται ότι να είναι το αντίθετο από επικεντρωθεί - το βασικό είναι να είναι σε μία πολύ συγκεκριμένη και πολύ ευρεία διάσταση στην another.Product / υπηρεσιών που παρέχουν οι DifferentiationHow πολύ είστε σε θέση να διαφοροποιήσουν το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρουν, θα ποικίλει ανάλογα με το είδος των επιχειρήσεων στην οποία βρίσκεται, για παράδειγμα, εάν είστε σε μια εξαιρετικά οργανωμένη επιχείρηση, τις επιλογές σας μπορεί να είναι περιορισμένη. Εξερευνήστε μια εντελώς νέα αγορά ή το είδος του προϊόντος ή της υπηρεσίας, ωστόσο, και οι δυνατότητες πολλαπλασιάζονται. Το κλειδί για την επιτυχή διαφοροποίηση σε αυτή την κατηγορία, και πάλι, είναι να γνωρίζουν οι πελάτες σας, πραγματικά, πραγματικά καλά. Μιλήστε με τους συχνά και θα ξέρετε τι χρειάζεται περισσότερο και να είναι σε θέση να προσφέρουμε, πολύ πριν από τους ανταγωνιστές σας ξέρουν τι συμβαίνει. Για παράδειγμα, το προϊόν ή την υπηρεσία που θα μπορούσε να σταθεί σε ένα από τους παρακάτω τρόπους: - Ποιότητα - για τη δημιουργία ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας που είναι εξαιρετικές σε έναν ή περισσότερους τρόπους. Παραδείγματα: Διαρκεί περισσότερο-Βελτίωση-εύχρηστη-Safer-Νέα / Πρώτον - να είναι η πρώτη που προσφέρει κάτι σε σας location/field.- Χαρακτηριστικά / Επιλογές - προσφέρει πολλές επιλογές, συνδυασμούς ασυνήθιστο, ή να επιλύει ένα πρόβλημα για τον πελάτη σε τρόπο που κανένας άλλος δεν κάνει .- Customization - ως Μεμονωμένο Επιχειρηματίας, μπορεί να είναι σε θέση να χειρίζονται ευκολότερα ειδικές παραγγελίες σε σχέση με τις μεγάλες, μαζική αγορά competitors.Customer Υπηρεσία DifferentiationHave σας πρόσεξα πως το τμήμα εξυπηρέτησης πελατών φαίνεται να είναι εκτός μόδας αυτές τις μέρες; Η κατάσταση αυτή καθιστά άριστη εξυπηρέτηση των πελατών μια μεγάλη ευκαιρία για διαφοροποίηση και για ένα άλλο φυσικό πλεονέκτημα Μεμονωμένο επιχειρηματίες που ήδη γνωρίζουν τι είναι σημαντικό να τους πελάτες τους. Κατασκευάστηκε σας σχετικά με τη φήμη τους πελάτες αισθάνονται πραγματικά καλά για την άσκηση επιχειρηματικής δραστηριότητας με εσάς. Έργα με μεγάλη παραπομπή εμπορίας, επίσης. Παραδείγματα: - Παράδοση γρήγορα - την επόμενη ημέρα, ή σε μία ώρα - να είναι ταχύτερη από ό, τι οι πελάτες είναι δυνατόν .- Μοναδικά κανάλι - να προσφέρουν μια υπηρεσία μέσω τηλεφώνου ή Internet, αντί για το πρόσωπο ή το γραφείο τους και όχι τα δικά σας .- Service-πελάτες απόλαυση! - αυτό μπορεί να φαίνεται ακριβό να προσφέρουν εξαιρετικές υπηρεσιών - αλλά το γεγονός αυτό αποζημιώνεται στο στόμα σε στόμα διαφήμιση .- Πριν / κατά / μετά την πώληση υποστήριξη - παρέχει τεχνική ή άλλη υποστήριξη σε πελάτες που χρησιμοποιούν το προϊόν σας. Ίσως χρήση κοινών επιχειρήσεων για την υποστήριξη που παρέχει - αλλά πελάτες θα αντιληφθεί ότι είναι από εσάς! - Εγγύηση / εγγύηση - να προσφέρουν 100% επιστροφής χρημάτων, ή δωρεάν ανταλλακτικά .- YOU - να προσφέρουν στον εαυτό σας, το μοναδικό μίγμα των ταλέντων και των δεξιοτήτων, για να προσελκύσουν πελάτες. Βεβαιωθείτε ότι αποκτήσετε πρόσβαση σε σένα! Τα κλειδιά για την επιτυχή διαφοροποίηση: - Γνωρίστε τους πελάτες σας, πραγματικά, πραγματικά καλά .- Διαλέξτε ένα μείγμα από τη διαφοροποίηση των μεθόδων που, στα μάτια των πελατών σας, πραγματικά θα σας διαχωρίζει .- Συζήτηση σχετικά με την διαφοροποίηση όσον αφορά τα πλεονεκτήματα των πελατών της .- Πες σε όλους για το τι διαφοροποιεί σας - συχνά .- Να σας διαφοροποίηση νωπά ακούγοντας για την αλλαγή του πελάτη needs.Copyright 2002-2003, Terri Zwierzynski, Την επιτάχυνση της καινοτομίας, Inc._________Terri Zwierzynski είναι ένας προπονητής σε ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων και Μεμονωμένο επιχειρηματίες. Είναι επίσης το CEI (μαέστρος της Έκτακτης Ιδέες) σε Μεμονωμένο-E.com και ο συντάκτης των 136 Τρόποι Αγοράς Your Small Business. Terri είναι άριστα μεταπτυχιακό MBA από UNC-Chapel Hill. Terri έχει προγύμναση για περισσότερο από 10 χρόνια σε μια σειρά από ρυθμίσεις, συμπεριλαμβανομένων των 6 ετών ως ανώτερο επίπεδο προπονητής και σύμβουλος για Fortune 500 εταιρεία. Έχει ανοίξει την ιδιωτική πρακτική εξάσκηση, το 2001. Μπορείτε να φτάσετε στο http://www.TerriZ.com._________ Terri ***** Βρείτε περισσότερα άρθρα όπως αυτό στο http://www.Solo-E.com; Κρατώντας Μεμονωμένο Juiced σε επιχειρηματίες Επιχειρήσεις και στη ζωή. Η ομάδα των Μεμονωμένο επιχειρηματίες μικρών επιχειρήσεων που αποτελείται από εμπειρογνώμονες που υποστηρίζουν τους άλλους να βρουν την επιτυχία της επιχείρησής σας με την ευελιξία και την ελευθερία να έχουν μια ζωή, επίσης. Δίκτυο με άλλα ελεύθερους επαγγελματίες, τους αυτοαπασχολούμενους και επιχειρηματίες Μεμονωμένο στο φόρουμ μας, μας απολαμβάνουν προϊόντα και ενημερωτική, και να βρει άλλες ευκαιρίες κατάρτισης σε απευθείας σύνδεση. *****
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
