Mercado do Internet e discurso público: sete etapas a uma placa bem sucedida do assassinato
Eu afixei recentemente um artigo que fornece pontas no discurso público para os comerciantes do Internet, e fui bombardeado com email pedindo que eu expanda em uma ponta em particular-como conduzir uma placa do assassinato, uma prática simulada realística. Eu fiz assim em um artigo da continuação que fornece uma explanação mais detalhada deste método da prática, que tem suas origens nas forças armadas dos E.U. Agora, abaixo, eu forneço o método de sete etapas para conduzir esta prática inestimável. Isto excerpted do capítulo 14 de meu livro, o atalho às apresentações persuasivos.
Para ter uma placa bem sucedida e produtiva do assassinato permitindo o de afiar suas habilidades e de antecipar as perguntas e os comentários difíceis que exigem uma resposta, eu encontrei que sete etapas separadas devem ser seguidas.
1. Recrutamento
2. Compartilhando da inteligência da audiência
3. Role-playing por participantes
4. Gravar e/ou audio-gravar
5. Crítica do estilo e da substância do apresentador
6. Gravação em cartões de todas as perguntas feitas
7. Revisão da apresentação
Deixe-nos olhar cada um destas etapas.
1. Recrutamento
Nos povos de recrutamento a estar em seu assassinato embarque, o melhor lugar para começar é com colegas conhecedors. Peça não mais de quatro destes colegas para ser sua audiência simulada.
Mantenha na mente, entretanto, que se estes colegas pensam que o objetivo da placa do assassinato é o ajudar somente a olhar bom, eles provavelmente não quererá dar acima seu tempo valioso. Você deve dar-lhes um incentivo amarrado a seu interesse pessoal.
Terão suas próprias prioridades. Você deve moldar seu pedido de tal maneira que estes colegas vêem um dividendo potencial lhes resultar investindo seu tempo. Recorde de sua própria experiência que “o que está nele para mim?” é o motivator principal para que os povos tomem a ação. Você deve encontrar que uma maneira de mandar estes colegas os acreditar ganhará algum benefício estando em sua audiência simulada.
A reciprocidade é a chave. Meu conselho é recrutar somente os povos que eles mesmos falará no público. Então você diz, “se você estará em minha placa do assassinato agora, mim estará em seu quando você deve fazer uma apresentação.” Presto. Vêem um benefício potencial no futuro passando alguma hora com você agora.
2. Compartilhando da inteligência da audiência
Porque a finalidade de uma placa do assassinato é criar um ambiente para o apresentador similar à situação real a ser enfrentada, é importante que aqueles que jogam os membros da audiência estejam armados com tanta informação sobre esta audiência como possível.
Os participantes devem ser embebidos nos detalhes da edição que está sendo apresentada assim que podem põr na estrutura mental dos povos que estarão em sua audiência real. A informação nos estilos, nas idiossincrasias, na temperamento, etc. pessoais destes membros da audiência fornece a introspecção em como reagirão aos determinadas comentários ou propostas. Seus colegas podem melhorar o role-play se têm esta informação. O mais que você sabe sobre personalidades de membros da audiência, surpreendido menos lhe estará na apresentação.
3. Role-playing por participantes
O sucesso ou a falha de uma placa do assassinato dependem finalmente de seu realismo. Mais próximo é ao autêntico, o melhor preparado será o apresentador. Este realismo, a um grande grau, depende da habilidade de seus colegas de começ nas cabeças dos actores importantes em sua audiência real.
Isto não significa ter um grande presente para a actuação ou o mimicry; mas significa a tentativa pensar como os povos na audiência de modo que as indicações feitas pelo apresentador provoquem as perguntas provavelmente a ser perguntadas pela audiência real.
Após ter compartilhado de toda a inteligência ganhada na audiência, e a indução dos participantes todas as introspecções têm nestes povos, atribuem papéis específicos aos participantes. Se você está apresentando aos altos executivos, você quer o mais certamente uma pessoa jogar o responsável pelas decisões chave.
4. Gravar/quegrava
A conduta real da placa do assassinato é provável não funcionar lisamente, com várias interrupções e discussões. Além disso, o apresentador não pode ser esperado recordar todos os comentários, bocados do conselho, e perguntas feitas. Conseqüentemente, muita da informação espontânea, valiosa poderia ser perdida, mesmo se alguém está tomando notas cuidadosas.
É benéfico ter uma câmara de vídeo e um corredor do registrador de fita, durante a apresentação da prática. Isto fornecerá do “uma película jogo” que permite o de ver e ouvir-se porque sua audiência o verá e ouvirá.
Talvez o benefício fundamental de gravar a sessão de prática é que você terá um registro das perguntas feitas na concessão mútua da apresentação, assim como suas respostas. Sem um registro eletrônico, as perguntas estimuladas por sua apresentação, e suas respostas, podiam ser perdidas, desse modo negando muitos dos benefícios da placa do assassinato.
5. Crítica do estilo e da substância do apresentador
Você tem terminado agora sua placa do assassinato, e, no processo, tem usado a época valiosa de seus colegas. O Now é o momento de pedi-los uma crítica robusta da substância de sua apresentação e de seu estilo da entrega.
Mantenha o rolamento do registrador da câmara de vídeo e de fita. Estes colegas podem ser mais peritos em determinados aspectos de sua apresentação do que você é, e você quer certamente bater nesta perícia.
Adicionalmente, apenas viram-no apresentar em um ambiente fatigante - apresentando antes que seus colegas puderem ser mais difíceis do que antes que clientes potenciais - e seus comentários em como você olhou, como você soou, e sua presença total puder ser inestimável. Agradeça-lhes dando acima seu tempo, e lembre-os que você está pronto para pagar para trás quando seu tempo vem fazer uma apresentação importante.
6. Gravando todas as perguntas feitas em cartões
Agora é apenas você, um VCR, um registrador de fita e uma pilha dos cartões 3x5. Por que os cartões? Porque você está indo agora atravessar o processo doloroso de escuta como você respondeu às perguntas levantadas por seus colegas. Coloc cada pergunta feita sobre a face frontal de um cartão 3x5. Na parte traseira - no lápis - coloc a resposta que você deu, ou melhor se lhe ocorre agora, e provavelmente. Por que lápis? Porque você está indo vir acima com melhores respostas mais você pensa e pesquisa.
Quando você em casa está prestando atenção à televisão, tenha essa pilha de cartões próximo. Quando um anúncio publicitário vem na tela, selecione um cartão em aleatório, olhe a pergunta, dê uma resposta, e vire o cartão. Se sua resposta nova é melhor do que essa na parte traseira do cartão, faça a correção.
Examinam este procedimento algumas vezes, procurando cada vez melhorar sua resposta de modo que você enderece não somente os específicos da pergunta, mas igualmente encontram maneiras de reforçar suas questões básicas.
Depois deste procedimento fará muito para remover o medo da pergunta não-antecipado, que tem uma influência tão direta no medo do discurso público.
7. Revise a apresentação
Terminando sua placa do assassinato, você é enfrentado agora com um dilema. Que você faz com todos os dados novos gerados por esta sessão de prática a mais intensa? Que se a audiência não faz as perguntas para que você desenvolveu tais grandes respostas? Você apenas deixa esta informação em suas limas?
A resposta é um no. ressonante recorda, sua responsabilidade porque um apresentador deve fornecer a informação relevante do máximo no tempo mínimo na maneira a mais desobstruída possível.
Você deve fazer um julgamento a respeito de que o melhor da informação cabe seu objetivo e as necessidades informativas de sua audiência. Algum do material que você tinha tido original em sua apresentação pode bem ter que ser deixado cair, substituído pela informação que aplainou em conseqüência das perguntas e as discussões no assassinato embarcam.
A linha inferior na placa do assassinato
Você precisa de conduzir uma placa do assassinato para a mesma razão que as equipas de futebol profissionais, apesar de ter ferido os jogadores que poderiam tirar proveito de um descanso, atravessam sessões de prática fisicamente de exigência antes do jogo seguinte.
É insensato entregar uma apresentação importante sem dirigir uma placa intensa do assassinato. O apresentador sábio realiza que ou devem põr tanto esforço na apresentação quanto foi põr no produto ou no serviço que estãos.
Direitos reservados Larry 2005 Tracy
Este artigo excerpted do livro de Larry Tracy, o atalho às apresentações persuasivos. Larry, um coronel do exército aposentado, foi chamado “um altofalante extraordinària eficaz” pelo presidente Ronald Reagan. Foi mencionado em publicações numerosas como um dos instrutores superiores das habilidades da apresentação nos E.U. Seu Web site é no auge de Google para “apresentações persuasivos. Visite-o para pontas e artigos LIVRES: http://www.tracy-presentation.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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