Vente d'Internet et prise de parole en public : sept étapes à un conseil réussi de meurtre
J'ai récemment signalé un article prévoyant des bouts sur la prise de parole en public pour des acheteurs d'Internet, et ai été bombardé avec des email me demandant d'examiner un bout dans particulier-comment conduire un panneau de meurtre, une pratique simulée réaliste. J'ai fait ainsi dans un article de suivi prévoyant une explication plus détaillée de cette méthode de pratique, qui a ses origines dans les militaires des USA. Maintenant, ci-dessous, je fournis la méthode à sept étapes pour conduire cette pratique de valeur inestimable. Ceci est extrait du chapitre 14 de mon livre, le raccourci aux présentations persuasives.
Pour avoir un conseil réussi et productif de meurtre te permettant d'aiguiser vos qualifications et de prévoir les questions et les commentaires difficiles exigeant une réponse, j'ai trouvé que sept étapes séparées doivent être suivies.
1. Recrutement
2. Partage de l'intelligence d'assistance
3. Jouer un rôle par des participants
4. Enregistrer et/ou audio-attacher du ruban adhésif en vidéo
5. Critique du modèle et de la substance du présentateur
6. Enregistrement sur des cartes de toutes les questions posées
7. Révision de la présentation
Jetons un coup d'oeil à chacune de ces étapes.
1. Recrutement
Dans les personnes recruteuses à être sur votre meurtre embarquez, le meilleur endroit pour commencer est avec les collègues bien informés. Demandez pas plus de quatre de ces collègues d'être votre assistance simulée.
Maintenez dans l'esprit, cependant, qui si ces collègues pensent que l'objectif du conseil de meurtre est de vous aider seulement à sembler bon, ils ne voudra pas probablement abandonner leur temps valable. Vous devez leur donner une incitation attachée à leur intérêt.
Ils auront leurs propres priorités. Vous devriez encadrer votre demande de telle manière que ces collègues voient un dividende potentiel s'accroître à eux en investissant leur temps. Rappelez-vous de votre propre expérience qui « ce qui est dans lui pour moi ? » est le motivator principal pour que les personnes agissent. Vous devez trouver qu'une manière de faire les croire à ces collègues gagnera un certain avantage en étant dans votre assistance simulée.
La réciprocité est la clef. Mon conseil est de recruter seulement les personnes qu'elles-mêmes parlera l'en public. Alors vous dites, « si vous serez sur mon conseil de meurtre maintenant, je serez sur le vôtre quand vous devez faire une présentation. » Presto. Ils voient un avantage potentiel à l'avenir en passant une certaine heure avec vous maintenant.
2. Partage de l'intelligence d'assistance
Puisque le but d'un conseil de meurtre est de créer un environnement pour le présentateur semblable à la situation réelle à faire face, il est important que ceux qui jouent les membres de l'assistance soient armés avec autant informations sur cette assistance comme possible.
Des participants doivent être trempés dans les détails de l'issue étant présentée ainsi ils peuvent se mettre dans le cadre mental des personnes qui seront dans votre assistance réelle. L'information sur les modèles, les idiosyncrasies, le tempérament, etc. personnels de ces membres d'assistance fournit la perspicacité dans la façon dont ils réagiront à de certains commentaires ou propositions. Vos collègues peuvent améliorer le role-play s'ils ont cette information. Plus que vous connaissez des personnalités des membres d'assistance, moins étonné te sera dans la présentation.
3. Jouer un rôle par des participants
Le succès ou l'échec d'un conseil de meurtre dépend finalement de son réalisme. Plus il est à la chose vraie étroit, le meilleur préparé sera le présentateur. Ce réalisme, dans une grande mesure, dépend de la capacité de vos collègues d'entrer dans les têtes des acteurs clé dans votre assistance réelle.
Ceci ne signifie pas avoir un grand cadeau pour l'action ou l'imitation ; mais il signifie l'essai de penser comme les personnes dans l'assistance de sorte que les rapports faits par le présentateur provoquent des questions probablement à demander par l'assistance réelle.
Après le partage de toute l'intelligence gagnée sur l'assistance, et l'obtention des participants toutes les perspicacités elles ont sur ces personnes, assignent des rôles spécifiques aux participants. Si vous vous présentez aux cadres supérieurs, vous voulez le plus certainement qu'une personne joue le décideur principal.
4. Enregistrer/audio-attachant du ruban adhésif
La conduite réelle du conseil de meurtre est susceptible de ne pas fonctionner sans à-coup, avec de diverses interruptions et discussions. D'ailleurs, le présentateur ne peut pas être prévu se rappeler tous les commentaires, le peu du conseil, et les questions posées. En conséquence, une grande partie de l'information spontanée et valable pourrait être perdue, même si quelqu'un prend les notes soigneuses.
Il est salutaire d'avoir une caméra vidéo et un fonctionnement de magnétophone, pendant la présentation de pratique. Ceci fournira un « film de jeu » te permettant de voir et s'entendre car votre assistance vous verra et entendra.
Peut-être l'avantage fondamental d'enregistrer la session de pratique est que vous aurez un disque des questions posées dans les concessions mutuelles de la présentation, aussi bien que vos réponses. Sans disque électronique, les questions stimulées par votre présentation, et vos réponses, ont pu être perdues, niant de ce fait plusieurs des avantages du conseil de meurtre.
5. Critique du modèle et de la substance du présentateur
Vous avez maintenant accompli votre conseil de meurtre, et, dans le processus, avez employé la période valable de vos collègues. Le Now est l'heure de leur demander une critique robuste de la substance de votre présentation et de votre modèle de la livraison.
Gardez le roulement de caméra vidéo et de magnétophone. Ces collègues peuvent être plus experts en matière de certains aspects de votre présentation que vous êtes, et vous voulez certainement brancher sur cette expertise.
En plus, ils vous ont juste vu se présenter dans un environnement stressant - présentant avant que vos collègues puissent être plus difficiles qu'avant que les clients potentiels - et leurs commentaires sur la façon dont vous avez regardé, comment vous avez retenti, et votre présence globale peut être de valeur inestimable. Remerciez-les d'abandonner leur temps, et rappelez-les que vous êtes prêt à payer en arrière quand leur temps vient pour faire une présentation importante.
6. Enregistrant toutes les questions a demandé sur des cartes
Maintenant c'est juste vous, un magnétoscope, un magnétophone et une pile de cartes 3x5. Pourquoi les cartes ? Puisque vous allez maintenant passer par le processus douloureux d'écouter la façon dont vous avez répondu aux questions posées par vos collègues. Placez chaque question posée sur la face frontale d'une carte 3x5. Sur le dos - au crayon - placez la réponse que vous avez donnée, ou meilleure si elle se produit à vous maintenant, et elle probablement. Pourquoi crayon ? Puisque vous allez proposer de meilleures réponses plus vous pensez et recherchez.
Quand vous à la maison regardez la télévision, ayez cette pile de cartes tout près. Quand un film publicitaire vient sur l'écran, choisissez une carte au hasard, regardez la question, donnez une réponse, et faites tourner la carte. Si votre nouvelle réponse est meilleure que celle sur le dos de la carte, faites la correction.
Passent par ce procédé plusieurs fois, cherchant chaque fois à améliorer votre réponse de sorte que vous adressiez non seulement les détails de la question, mais trouvent également des moyens de renforcer vos questions principales.
Après ce procédé fera beaucoup pour enlever la crainte de la question imprévue, qui a une influence si directe sur la crainte de la prise de parole en public.
7. Mettez à jour la présentation
Après avoir accompli votre conseil de meurtre, vous êtes maintenant confronté à un dilemme. Que faites-vous avec toutes les nouvelles données produites par cette session de pratique la plus intense ? Ce qui si l'assistance ne pose pas les questions pour lesquelles vous avez développé de telles grandes réponses ? Laissez-vous juste cette information dans vos dossiers ?
La réponse est un numéro retentissant se rappellent, votre responsabilité car un présentateur doit fournir les informations importantes maximum dans le temps minimum de la façon la plus claire possible.
Vous devez faire un jugement quant auquel le meilleur de l'information adapte votre objectif et les besoins informationnels de votre assistance. Une partie du matériel que vous aviez à l'origine eu dans votre présentation peut bien devoir être laissée tomber, remplacé par l'information qui a apprêtée en raison des questions et les discussions dans le meurtre embarquent.
Le résultat sur le conseil de meurtre
Vous devez conduire un conseil de meurtre pour la même raison pour laquelle les équipes de football professionnelles, en dépit de avoir blessé les joueurs qui pourraient bénéficier d'un repos, passent par des sessions de pratique physiquement exigeantes avant le prochain jeu.
Il est idiot pour fournir une présentation importante sans passer par un conseil intense de meurtre. Le présentateur sage se rend compte que lui ou elle devrait déployer autant efforts dans la présentation qu'a été mis dans le produit ou le service étant vendu.
Copyright Larry 2005 Tracy
Cet article est extrait du livre de Larry Tracy, le raccourci aux présentations persuasives. Larry, un colonel de l'armée retiré, s'est appelé « un haut-parleur extraordinairement efficace » par le Président Ronald Reagan. Il a été cité en nombreuses publications en tant qu'un des entraîneurs supérieurs de qualifications de présentation aux USA. Son site Web est au sommet de Google pour « des présentations persuasives. Visitez-le pour des bouts et des articles LIBRES : http://www.tracy-presentation.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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