インターネットのマーケティングおよび演説: 巧妙な殺害への7つのステップは乗る
私は最近特定いかにの1つの先端で拡大するように私に頼んでいるインターネットのマーケティング担当者に演説で先端を掲示し、電子メールと提供する記事を殺害板、現実的な模倣された練習を行なうために衝撃された。 私は米国の軍隊で起源があるこの練習方法の詳細な説明を提供するフォローアップの記事でそうした。 今度は、次、私はこの非常に貴重な練習を行なうために7つのステップ方法を提供する。 これは私の本、近道の章から第14説得力のある提示への抜粋される。
成功した、生産的な殺害板を有するためにはあなたの技術を砥石で研ぎ、応答を要求する困難な質問およびコメントを予想することを可能にして私は7つの別々のステップが続かれなければならないことを見つけた。
1. 募集
2.聴衆の知性の共有
3.関係者によって出演すること
4.ビデオテープに録画することおよび/または可聴周波録音
5.提出者の様式および物質の批評
6.すべての質問のカードの録音は頼んだ
7.提示の修正
これらのステップのそれぞれを見てみよう。
1. 募集
始まるためにあなたの殺害である募集の人々では、最もよい場所ある知識がある同僚と乗りなさい。 あなたの模倣された聴衆があるようにこれらの同僚のこれ以上より4要求してはいけない。
しかし殺害板の目的はよく見るのを助けることであるとこれらの同僚が考えたらおそらく彼らの貴重な時間をあきらめたいと思わないこと心に留めておきなさい。 利己心にそれらに結ばれる刺激を与えなければならない。
それらは自身の優先順位を有する。 これらの同僚が潜在的な配当を彼らの時間の投資によってそれらに生じることを見るようにあなたの要求を組み立てるべきである。 か」。ある何が私のためのそれに「あなた自身の経験から覚えなさい 処置をとる人々のための主な意欲の元はある。 これらの同僚に彼らを信じてもらう方法があなたの模倣された聴衆のあることによって利点を得ることを見つけなければならない。
相互作用はキーである。 私の助言は公の場で話す人々だけ自身募集することである。 それから」。提示をしなければならないとき私の殺害板に今あればあなたのに、「、私ある言う プレスト。 彼らはあなたとの時間を今使うことによって潜在的な利点を将来見る。
2. 聴衆の知性の共有
殺害板の目的は直面されるべき実際の状態と同じような提出者のための環境を作成することであるので聴衆のメンバーを演じるそれらが可能ようにこの聴衆についての同様に多くの情報と武装していることは重要である。
関係者は示される問題の細部で浸されなければならない従ってあなたの実際の聴衆にある人々の精神フレームワークに彼ら自身を置いてもいい。 これらの聴衆のメンバーの個人的な様式、特質、気質、等の情報は彼らがある特定のコメントか提案にいかにに反応するか洞察力を提供する。 あなたの同僚はこの情報を有すればロールプレイをよくすることができる。 聴衆のメンバーの人格について知っていれば多くを、より少なく驚いた提示にある。
3. 関係者によって出演すること
殺害板の成功か失敗は写実主義によって最終的に決まる。 が本物により近ければ、準備されるよりよいのである提出者。 この写実主義は、すばらしい程度へあなたの同僚の機能によってあなたの実際の聴衆の重要人物の頭部に得る、決まる。
これは機能するか、またはまねのための大きいギフトを持っていることを意味しない; しかしそれは提出者がなした声明が実際の聴衆が尋ねる質問を多分誘発するように聴衆の人々のように考えることを試みを意味する。
聴衆で得られるすべての知性を共有し関係者から引き出すことの後であらゆる洞察力それらは関係者にこれらの人々で、割り当てる特定の役割を持っている。 上級管理者に示せば、最も確かに人に主意志決定者をしてほしい。
4. /可聴周波録音するビデオテープに録画すること
殺害板の実際の行ないはさまざまな中断および議論と、滑らかに動かないためにが本当らしい。 さらに、提出者は助言のすべてのコメント、尋ねられるビット、および質問を覚えると期待することができない。 その結果、自発、有益な情報の多くは誰かが注意深いノートを取っても失うことができる。
練習の提示の間にビデオ・カメラおよびテープレコーダランニングを両方、持っていることは有利である。 これはあなたの聴衆が会い、聞くのであなた自身に会い、聞くことを可能にする「ゲームフィルム」を提供する。
多分練習セッションの提示の譲り合いで尋ねられた質問の記録を有することである記録の基本的な利点はあなたの答えと同様。 電子記録なしで、あなたの提示によって、およびあなたの答えは刺激された、質問失うことができそれにより殺害板の利点の多数を否定する。
5. 提出者の様式および物質の批評
今あなたの殺害板を完了し、プロセスで、あなたの同僚の貴重な時間を使用した。 今はあなたの提示およびあなたの配達様式の物質の強い批評をそれらに頼む時期である。
ビデオ・カメラおよびテープレコーダの圧延を保ちなさい。 これらの同僚はあり、確かにこの専門知識に叩きたいと思うよりあなたの提示のある特定の面でより巧妙かもしれない。
さらに、彼らはちょうどあなたの同僚がより前に潜在的な顧客困難かもしれない前に-緊張に満ちた環境で示すことを見示す-鳴った、およびあなたの全面的な存在非常に貴重である場合もあるかいかにおよび彼らのコメントいかにの見たか。 彼らの時間が重要な提示をすることを来るとき支払って準備ができていることそれらに彼らの時間をあきらめるために感謝し、思い出させなさい。
6. すべての質問を記録してカードで尋ねた
今度はそれは3x5カードのちょうどあなた、ビデオデッキ、テープレコーダおよび積み重ねである。 なぜカードか。 聞く行くあなたの同僚が提起した質問にいかにを答えたか今苦痛なプロセスによって行っているので。 3x5カードのアウトコースで尋ねられる各質問を置きなさい。 鉛筆のバックで-あなたに今起こったら、おそらくあなたが与えた答え、またはよりよい1置けば。 なぜ鉛筆か。 よりよい答えをだろうのでもっと思い付く考え、研究する。
家庭でテレビを見ているとき、カードのその積み重ねを近くに持ちなさい。 コマーシャルがスクリーンに来るとき、カードを無作為に選び、質問を見、答えを与え、そしてカードを回しなさい。 あなたの新しい答えがカードの背部のものよりよかったら、訂正をしなさい。
質問の細目しか演説しないが行ったり、またあなたの要点を補強する方法を見つけるようにあなたの答えを改善するようにいつも努める数回はこのプロシージャによって。
このプロシージャに従がって多くを演説の恐れの非常に直接影響がある予期しない質問の恐れを取除くためにする。
7. 提示を修正しなさい
あなたの殺害板、完了してジレンマに今直面される。 何をこの最も強い練習セッションによって発生するすべての新しいデータとするか。 聴衆があなたがそのような大きい答えを開発した質問をしなければ何か。 あなたのファイルにちょうどこの情報を残すか。
答えは提出者が可能な最も明確な方法の最低の時間の最高関連情報を提供するべきであるので顕著なNO.覚えている、あなたの責任である。
情報ベストがあなたの聴衆のあなたの目的そして情報の必要性に合う判断をしなければならない。 あなたがあなたの提示で最初に持ってしまった材料の一部は質問の結果として浮上し、殺害の議論が乗る情報によって、取り替えられて落ちなければならないかもしれない。
殺害板の要点
次のゲームの前に物理的に要求の練習セッションによって傷害にもかかわらずプロフットボールのチームによってが、残りから寄与できるプレーヤーの行く殺害板を同じ理由で行なう必要がある。
それは愚か強い殺害板を通って行かないで重要な提示を提供するためにである。 賢い提出者は販売されるプロダクトかサービスに入れられた彼または彼女が提示に同様に多くの努力を入れるべきであることを意識する。
版権2005年のラリーTracy
この記事はラリーTracyの本、近道から説得力のある提示への抜粋される。 ラリーの退職させた陸軍大佐は大統領によってRonald Reagan、「非常に有効なスピーカー」と呼ばれた。 彼は米国の上の提示の技術のトレーナーの1人として多数の出版物で引用された。 彼のウェブサイトは「説得力のある提示のためのGoogleのトップにある。 自由な先端および記事のためのそれを訪問しなさい: http://www.tracy-presentation.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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