Marketing en het publiek die van Internet de spreken: zeven stappen aan een succesvolle moordraad
Ik postte onlangs een artikel dat uiteinden bij het openbare spreken voor Internet verkopers verstrekt, en werd gebombardeerd met E-mail vragend me om over één uiteinde in bijzonder-hoe uit te weiden om een Raad van de Moord, een realistische gesimuleerde praktijk te leiden. Ik deed dit in een vervolgartikel dat een meer gedetailleerde verklaring van deze praktijkmethode verstrekt, die zijn oorsprong in de militaire V.S. heeft. Nu, hieronder, verstrek ik de zeven stapmethode om deze onschatbare praktijk te leiden. Dit is excerpted van Hoofdstuk 14 van mijn boek, de Kortere weg aan Overredende Presentaties.
Om een succesvolle en productieve Raad van de Moord te hebben toelatend u om uw vaardigheden te slijpen en de moeilijke vragen en de commentaren te voorzien die een reactie vereisen, heb ik gevonden zeven afzonderlijke stappen moeten worden gevolgd.
1. Het aanwerven
2. Het delen van publieksIntelligentie
3. Rol-speelt door deelnemers
4. Video-vastbindt en/of audio-vastbindt
5. Kritiek van de Stijl en de Substantie van de presentator
6. Opname op kaarten van alle gestelde vragen
7. Revisie van de presentatie
Neem een blik bij elk van deze stappen.
1. Het aanwerven
Bij het aanwerven van mensen om op uw Raad van de Moord te zijn, is de beste plaats om te beginnen met goed geïnformeerde collega's. Verzoek niet meer dan vier van deze collega's om uw gesimuleerd publiek te zijn.
Houd in mening, echter, dat als deze collega's dat de doelstelling van de Raad van de Moord u slechts te helpen is goed kijken, zij denken waarschijnlijk niet hun waardevolle tijd zal willen opgeven. U moet hen een gebonden aansporing aan hun eigenbelang geven.
Zij zullen hun eigen prioriteiten hebben. U zou uw verzoek moeten ontwerpen zodanig dat deze collega's een potentieel dividend zien groeiend aan hen door hun tijd te investeren. Herinner vanuit uw eigen ervaring dat „wat daarin voor me?“ is is eerste motivator voor mensen om actie te voeren. U moet vinden een manier om deze collega's te hebben geloven zij één of ander voordeel door het zijn in uw gesimuleerd publiek zullen bereiken.
De wederkerigheid is de sleutel. Mijn raad moet slechts mensen aanwerven die zelf in publiek. zullen spreken. Dan zegt u, „als u op mijn Raad van de Moord nu zult zijn, zal ik op van u zijn wanneer u een presentatie moet maken.“ Presto. Zij zien een potentiële voordeel halen uit de toekomst door wat tijd met u nu door te brengen.
2. Het delen van de Intelligentie van het Publiek
Omdat het doel van een Raad van de Moord een milieu voor de presentator te creëren gelijkend op de daadwerkelijke onder ogen te zien situatie is, is het belangrijk dat die die de leden van het publiek spelen met zo veel informatie over dit publiek mogelijk worden bewapend.
De deelnemers moeten in de details van de kwestie zijn getrokken die zodat wordt voorgesteld kunnen zij in het geestelijke kader van de mensen zetten die in uw daadwerkelijk publiek zullen zijn. De informatie over de persoonlijke stijlen, de eigenaardigheids, het temperament, enz. van deze publieksleden verstrekt inzicht in hoe zij aan bepaalde commentaren of voorstellen zullen reageren. Uw collega's kunnen beter rol-spel als zij deze informatie hebben. Meer bent u van persoonlijkheden van publieksleden op de hoogte, minder zal verrast u in de presentatie zijn.
3. Rol-speelt door deelnemers
Het succes of de mislukking van een Raad van de Moord hangen uiteindelijk van zijn realisme af. Dichter is het aan het echte ding, beter zal voorbereidingen getroffen de presentator zijn. Dit realisme, in hoge mate, hangt van de capaciteit van uw collega's in de hoofden van de belangrijkste spelers in uw daadwerkelijk publiek af te krijgen.
Dit betekent hebbend geen grote gift voor acteren of karikatuur; maar het betekent proberend om als de mensen in het publiek te denken zodat de verklaringen die door de presentator worden afgelegd vragen die waarschijnlijk zullen gevraagd worden door het daadwerkelijke publiek zullen veroorzaken.
Na het delen van al intelligentie die op het publiek, en het onthullen van van deelnemers wordt bereikt om het even welk inzicht dat zij op deze mensen hebben gehad, wijs specifieke rollen aan deelnemers toe. Als u aan hogere stafmedewerkers voorstelt, wilt u zekerst een persoon de belangrijkste besluitvormer spelen.
4. Video-vastbindt/audio-vastbindt
Het daadwerkelijke gedrag van de Raad van de Moord zal waarschijnlijk niet, met diverse onderbrekingen en besprekingen regelmatig lopen. Voorts kan de presentator niet worden verwacht om alle commentaren, beetjes van raad, en gestelde vragen te herinneren. Derhalve zou veel van de spontane, waardevolle informatie kunnen worden verloren, zelfs als iemand zorgvuldige nota's neemt.
Het is voordelig om zowel een videocamera als een bandrecorder te hebben die, tijdens de praktijkpresentatie lopen. Dit zal een „spelfilm“ toelatend u verstrekken om te zien en te horen aangezien uw publiek u zal zal zien en horen.
Misschien is het fundamentele voordeel om de praktijkzitting te registreren dat u een verslag van de vragen die in give-and-take van de presentatie worden gesteld, evenals uw antwoorden zult hebben. Zonder een elektronisch verslag, zouden de vragen die door uw presentatie worden bevorderd, en uw antwoorden, kunnen worden verloren, daardoor ontkennend veel van de voordelen van de Raad van de Moord.
5. Kritiek van de Stijl en de Substantie van de presentator
U hebt nu uw Raad van de Moord, en, in het proces voltooid, de waardevolle tijd van uw collega's gebruikt. Nu is de tijd om hen om een robuuste kritiek van de substantie van uw presentatie en uw leveringsstijl te vragen.
Houd videocamera en bandrecorder het rollen. Deze collega's kunnen meer deskundige in bepaalde aspecten van uw presentatie zijn dan u bent, en u zeker in deze deskundigheid wilt onttrekken.
Bovendien, hebben zij net u zien voorstellend in een zwaar milieu dat - alvorens uw collega's moeilijker dan vóór potentiële klanten kunnen zijn voorstelt - en hun commentaren op hoe u keek, hoe u klonk, en uw algemene aanwezigheid kan onschatbaar zijn. Dank hen voor het opgeven van hun tijd, en herinner hen eraan dat u bereid bent terug te betalen wanneer hun tijd komt om een belangrijke presentatie te maken.
6. Registrerend alle vragen die op kaarten worden gesteld
Nu is het enkel u, een video, een bandrecorder en een stapel 3x5 kaarten. Waarom de kaarten? Omdat u nu door het pijnlijke proces gaat gaan om aan hoe te luisteren u de vragen beantwoordde die door uw collega's worden gesteld. Plaats elke vraag die aan de voorkant van een 3x5 kaart wordt gesteld. Op de rug - in potlood - plaats het antwoord u gaf, of betere als het nu aan u voorkomt, en het zal waarschijnlijk. Waarom potlood? Omdat u met betere meer antwoorden gaat op de proppen komen denkt u en onderzoek.
Wanneer u thuis op televisie let, hebben die stapel dichtbij kaarten. Wanneer een reclamespot op het scherm komt, selecteer een kaart in het wilde weg, bekijk de vraag, geef een antwoord, en draai over de kaart. Als uw nieuw antwoord beter is dan op de rug van de kaart, maak de correctie.
Ga door deze procedure een paar keer, elke keer willend uw antwoord verbeteren zodat u niet alleen de details van de vraag richt, maar ook vind manieren om uw kernen te versterken.
Na deze procedure veel de vrees voor de niet voorziene vraag zal doen verwijderen, die zulk een directe invloed op vrees voor het openbare spreken heeft.
7. Herzie de presentatie
Hebben voltooidd uw Raad van de Moord, wordt u nu geconfronteerd met een dilemma. Wat doet u met alle nieuwe gegevens die door deze meest intense praktijkzitting worden geproduceerd? Wat als te vragen het publiek niet om de vragen waarvoor u dergelijke grote antwoorden hebt ontwikkeld? Verlaat u enkel deze informatie in uw dossiers?
Het antwoord is een weergalmend nr. Herinner me, uw verantwoordelijkheid aangezien een presentator maximum relevante informatie in minimumtijd op de duidelijkste manier moet verstrekken mogelijke.
U moet een oordeel maken waarin verband met het informatiebeste uw doelstelling en informatiebehoeften van uw publiek past. Enkele materiaal u oorspronkelijk in uw presentatie had gehad kan goed moeten worden gelaten vallen, vervangen door informatie die als resultaat van vragen en besprekingen in de Raad van de Moord opdook.
De bodemlijn op de Raad van de Moord
U moet een Raad van de Moord om de zelfde reden dat leiden de professionele voetbalteams, ondanks spelers verwond te hebben die van een rust konden profiteren, door fysisch het eisen van praktijkzittingen vóór het volgende spel gaan.
Het is dwaas om een belangrijke presentatie te leveren zonder het gaan door een intense Raad van de Moord. De wijze presentator realiseert dat hij of zij zo veel inspanning in de presentatie zou moeten zetten zoals in het product of dienst die is gezet worden de verkocht.
Auteursrecht 2005 Larry Tracy
Dit artikel is excerpted van het boek van Larry Tracy, de Kortere weg aan Overredende Presentaties. Larry, een teruggetrokken kolonel van het Leger, werd genoemd een „buitengewoon efficiënte spreker“ door President Ronald Reagan. Hij is aangehaald in talrijke publicaties als één van de hoogste trainers van presentatievaardigheden in de V.S. Zijn website is boven Google voor „overredende presentaties. Bezoek het voor VRIJE uiteinden en artikelen: http://www.tracy-presentation.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
