Eu flunked quase o inglês mas fui sobre fazer milhões de Dol
O livro de Guinness de registros de mundo alistou Joe Girard como o salesman de varejo o mais grande do "mundo" por 12 anos consecutivos. Prende a distinção singular de ter vendido uma média de seis carros um o dia sobre sua carreira. Recentemente, Joe Girard disse-me:
"Joe, eu posso vender na pessoa aos indivíduos em uma maneira pessoal - no fato, eu posso vender mais carros por o dia do que qualquer um mais. Ainda, eu não posso fazer o que você -- você os milhões do sell dos produtos às massas dos povos com o poder sheer da cópia."
Salesmanship na cópia
Quando você a olha do perspective de Joe Girard, é duro negar o poder awesome da cópia boa das vendas da escrita - que eu chamo "salesmanship na cópia" -- um poder de que qualquer um possa fazer exame da vantagem. Você não necessita olhares bons, uma personalidade charming ou mesmo a inteligência grande. No fato, você não tem que mesmo passar o inglês.
Isto é porque me confunde quando os povos submeterem desesperadamente seus cérebros que tentam encontrar maneiras fazer o dinheiro -- quando a oportunidade a mais grande está olhando fixamente elas para a direita na cara. O que é mesmo mais mystifying são que aqueles muito os mesmos povos, quando apresentado com aproximações ingenious à cópia da escrita de que os sells, fazem exame a habilidade para concedido e não a usam fazer fortunas pessoais para se.
Inglês Flunking
Não muitos povos sabem este, mas eu flunked quase o inglês para trás na High School. Além, eu não sei muitas palavras grandes, ao contrário do descanso de meus colegas anunciar e de marketing -- e meu estilo de escrita é completamente unsophisticated carregar. Ainda, aprendendo incorporar em minhas vendas copíe todas as coisas sobre como a mente humana reage a determinadas palavras e as frases que eu aprendi sobre os anos, mim fizeram milhões dos dólares para myself.
A lição que a mais importante você deve recordar é esta: Se você não aprender nada mais mas o uso apropriado de princípios psicológicos em vendas da escrita copía, você fará sempre mais dinheiro do que você necessitará sempre.
O Fazendeiro Do Grapefruit De Milhão-Dólar
Se você for um daqueles povos que acredita que você não é um escritor bom bastante -- e que você não poderia possivelmente aprender escrever a cópia do anúncio que vende -- eu quero dizer-lhe a história de um homem que atenda a um de meus seminários. Este homem era um fazendeiro do grapefruit que nunca escrevesse a cópia das vendas antes de atender a meu seminário copywriting. No fato, expressou suas dúvidas que começaria a qualquer coisa em tudo das lições que copywriting aprendeu. Ainda, para o fim do seminário, podia escrever a cópia do correio direto ao grapefruit do sell pelo correio que, sobre um período de dez anos, lhe ganhou milhões dos dólares.
O Sucesso Deixa Indícios
Por muitos anos eu especializei-me em produtos da "espaço-idade", e minha reivindicação à fama estava no edifício e em vender "o mousetrap melhor" -- estado--dos detetores de fumo da arte aos computadores do chess às calculadoras novas-fangled -- e mais recentemente -- a BluBlocker? sunglasses.
Mas você não necessita um produto da espaço-idade fazer milhão dólares. No fato, aquele é o downfall de a maioria de povos que incorporam o campo do marketing. Encontram um produto, caem no amor com ele, e tentam-no começar o mercado comprá-lo. Com um produto unproven, você poderia perder muitos do dinheiro no processo.
Instead o que você deve fazer deve encontrar um produto que esteja vendendo já bem -- e cópia compelindo do uso para vendê-la mais melhor.
Harmonize com o marketplace
Um dos princípios que psicológicos eu descrevo em meu livro, "disparadores," é simplesmente este: Seu produto necessita harmonize com o marketplace.
Está aqui uma ponta que você encontraria definitivamente útil: Quando você está procurando um produto para vender, vá à biblioteca e lance através das introduções traseiras dos compartimentos -- particularmente os tabloids. Anote aquele a ordem de correio ads que está funcionando a semana após a semana, mês após mês. Há somente uma razão porque aquele corredor do sustento do ads -- estão fazendo o dinheiro. Aqueles produtos são provados já vender bem -- demonstraram que harmonize com o marketplace.
Mesmo se há muitas companhias que estão competindo já naquelas categorias do produto (exemplo: torne mais pesada a perda, restauração do cabelo, e os produtos do enrugamento, etc.), não se preocupam. Se você aplicar bom copywriting guidelines, seus esforços de marketing querem o fare mais melhor do que aqueles que estão fazendo o dinheiro, apesar de sua cópia pobre das vendas.
De "Respingo Splish Eu Era Takin ' Um Banho"
Faça exame de um indício do bobby Darin, um singer popular ' do 50s. Darin era um singer novo em New York que, por muito tempo, tentou em vão quebrar no negócio da música. Iria da companhia record gravar a companhia que tenta convencê-los fazer a um album dele oldies populares do jazz cantar. Foi rejeitado.
Assim um dia, Darin sentou para baixo e escreveu uma canção que coubesse ou "harmonized" com o que o público comprava naquele tempo. O que era popular naquele tempo era rocha boa e rolo velhos cantados por artistas pretos -- foi chamado o som de Motown.
A canção que escreveu foi chamada de "respingo Splish" e as palavras começaram para fora, de "respingo Splish, mim eram takin ' um banho ' redondo aproximadamente uma noite de sábado." Teve um som velho bom da rocha e do rolo de Motown -- e transformou-se uma batida da quebra, vendendo milhões das cópias.
Darin reconheceu o que o mercado quis, e criou algo que harmonized perfeitamente com o mercado prevalecendo. De seu salário, ele mesmo produziu um registro no genre da música que amou realmente -- oldies populares do jazz. Sua canção, "Mack a faca" foi sobre transformar-se multimillion-vender o único e bobby feito Darin famoso.
Para sumariar, você deve primeiramente ter um produto que harmonizes com seu mercado. Se você não fizer uma quantidade substancial do dinheiro de seus esforços de marketing ainda, os produtos ou os serviços do sell somente que têm um mercado pronto -- este são o trajeto de menos resistência. Mais tarde, com o dinheiro que você faz, você pode chamejar fugas novas com outros produtos de sua própria preferência.
Joe Sugarman, autor melhor-vendendo e o copywriter do alto que conseguiu a fama legendária no marketing direto, é o mais melhor conhecido para seus companhia de catálogo do mail-order, JS&A, e his altamente bem sucedidos produto batido, sunglasses de BluBlocker. O livro novo da descoberta de Joe, "disparadores," revela 30 disparadores psicológicos poderosos que influenciam povos para comprar o que você está vendendo. http://www.roibot.com/tk_psy.cgi?ptyg2
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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