我几乎不及格英语但做成千上万Dol
吉尼斯世界纪录大全列出了乔・Girard 作为"世界的最了不起的零售推销员" 12 连贯年。他举行被卖的单一分别平均六辆汽车每天在他的事业。最近, 乔・Girard 告诉了我:
"乔, 我能亲自卖对个体用一个个人方式- 实际上, 我能卖更多汽车每天比任何人。然而, 我无法做什么您-- 您出售成千上万产品对人大量通过印刷品的纯粹力量。"
推销技术在印刷品
当您看它从乔・Girard 的透视, 它是困难否认的我称"推销技术在印刷品" 的令人敬畏的力量文字好销售拷贝- -- 任何人可能利用的力量。您不需要好神色、一种迷人的个性甚至伟大的智力。实际上, 您甚而不必须通过英语。
这就是为什么它难倒我当人们绝望地折磨他们的脑子设法发现办法挣金钱-- 当最巨大的机会凝望他们在面孔。什么是迷惑是, 那些非常同样人民, 当提出以巧妙方法对出售, 采取技巧为授予的文字拷贝并且不使用做个人时运为他们自己。
不及格的英语
并非许多人知道这, 但我几乎不及格英语在高中。另外, 我不知道许多大词, 不同于剩余我广告和营销同事-- 并且我的写作风格是相当不懂事故的解雇。然而, 由学会合并我的销售复制所有事关于怎样人脑起反应对某些词并且我多年来学会了的词组, 我做了成千上万美元为我自己。
您必须记住的最重要的教训是这: 如果您学会没什么但对心理原则的适当的用途在文字销售复制, 您总将挣更多金钱比您曾经将需要。
百万美元葡萄柚农夫
如果您是那些群众的当中一个相信您不是一位足够好作家-- 并且, 您不能可能学会写卖-- 的广告拷贝我想要讲您出席我的研讨会的当中一个一个人的故事。这个人是从未书面销售拷贝在出席我copywriting 的研讨会前的葡萄柚农夫。实际上, 他表达了他会得到任何根本从copywriting 的教训他学到的他的疑义。然而, 在研讨会以前, 他能给, 在十年中, 赢得了他成千上万美元的出售葡萄柚写直接邮件拷贝用信件。
成功留下线索
许多年我专门研究了"空间年龄" 产品, 并且我的要求是对名望在大厦和最近卖"更好的捕鼠器" -- 从状态这艺术烟检测器到棋计算机对new-fangled 计算器-- 并且-- 对BluBlocker 吗? 太阳镜。
但您不需要空间年龄产品做百万美元。实际上, 那是进入营销领域多数人民的倒台。他们发现一个产品, 爱上它, 和设法得到市场买它。与一个未经证明的产品, 您能丢失很多钱在过程中。
反而什么您应该做将发现已经卖得很好的产品-- 和用途□制拷贝卖它更好。
谐调以市场
我描述在我的书里的心理原则的当中一个, "触发器," 简单地是这: 您的产品需要谐调以市场。
这要诀, 您确定地会发现有用: 当您寻找一个产品卖, 去图书馆和翻转通过杂志的过期杂志-- 特殊小报。注意那些邮购订单跑星期在星期以后的ads, 好几个月。有只一个原因为什么那些ads 保留赛跑-- 他们挣金钱。那些产品已经被证明卖很好-- 他们显示出, 他们谐调以市场。
既使有已经竞争在那些产品类别的许多公司(例子: 减重、头发恢复、和皱痕产品, 等), 不担心。如果您申请好copywriting 指南, 您的销售更好比那些将经历挣金钱, 尽管他们粗劣的销售拷贝。
"Splish 飞溅我是扭角羚' 巴恩"
采取一个线索从Bobby ・Darin, ' 50s. Darin 的一位普遍的歌手是一位年轻歌手在不成功地, 长期, 设法打破音乐界的纽约。他会去从唱片公司唱片公司设法说服他们做册页他唱歌普遍的爵士乐老人。他被拒绝了。
那么一天, Darin 坐下了和写了适合的歌曲或"谐调了" 与什么公众当时买。什么当时普遍是好老摇滚乐由黑人艺术家唱歌-- 这称Motown 声音。
他写的歌曲叫做"Splish 飞溅" 并且词开始, "Splish 飞溅, 我是扭角羚' 浴' 圆星期六夜。" 它有好老Motown 摇滚乐声音-- 并且这成为了抽杀命中, 卖成千上万拷贝。
Darin 认可了什么市场想要, 并且他创造了某事完全谐调以战胜的市场。由他的收入, 他自己导致了一个纪录在他真正地爱的音乐风格-- 普遍的爵士乐老人。他的歌曲, "Mack 刀子" 成为multimillion 卖唯一和被制作的Bobby ・Darin 著名。
总结, 您必须首先有谐调以您的市场的产品。如果您未做一个大数额金钱由您的销售, 有一个准备好市场-- 这的出售唯一产品或服务是最少抵抗道路。之后, 与您挣的金钱, 您能燃烧新足迹与您自己的特选其它产品。
乔Sugarman 、畅销的作者和达到了传奇名望在直销的上面撰稿人, 是最佳已知为他高度成功邮购订单目录公司, JS&A, 和他的被击中的产品, BluBlocker 太阳镜。乔的新突破书, "触发器," 显露影响人买的30 台强有力的心理触发器什么您卖。 http://www.roibot.com/tk_psy.cgi?ptyg2
文章来源: Messaggiamo.Com
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