Casi flunked inglés pero me encendí hacer millones de Dol
El libro de Guinness de los expedientes de mundo enumeró a Joe Girard como vendedor al por menor más grande el "del mundo" por 12 años consecutivos. Él lleva a cabo la distinción singular de vender un promedio de seis coches al día sobre su carrera. Recientemente, Joe Girard me dijo:
"Joe, puedo vender en persona a los individuos de una manera personal - en hecho, puedo vender más coches por día que cualquier persona . Todavía, no puedo hacer lo que usted lo hace -- usted millones de la venta de productos a las masas de la gente con la energía escarpada de la impresión."
Salesmanship en la impresión
Cuando usted la mira de la perspectiva de Joe Girard, es duro negar la energía impresionante de la buena copia de las ventas de la escritura - que llamo "salesmanship en la impresión" -- una energía de que cualquier persona pueda aprovecharse. Usted no necesita buenas miradas, una personalidad encantadora o aún gran inteligencia. En hecho, usted incluso no tiene que pasar inglés.
Esta es la razón por la cual me deslumbra cuando la gente atormenta desesperadamente sus cerebros que intentan encontrar maneras de hacer el dinero -- cuando está mirando fijamente la oportunidad más grande ellas a la derecha en la cara. Cuál es que desconcierta ma's es que ésos muy la misma gente, cuando está presentado con acercamientos ingeniosos a la copia de la escritura que las ventas, toman a habilidad para concedido y no la utiliza para hacer las fortunas personales para sí mismos.
Inglés Flunking
No mucha gente sabe esto, pero casi flunked inglés detrás en High School secundaria. Además, no sé muchas palabras grandes, desemejante del resto de mis colegas de la publicidad y de la comercialización -- y mi estilo de escritura es absolutamente sencillo patear. Todavía, aprendiendo incorporar en mis ventas copie todas las cosas sobre cómo la mente humana reacciona a ciertas palabras y las frases que he aprendido sobre los años, yo han hecho millones de los dólares para me.
La lección más importante que usted debe recordar es ésta: Si usted no aprende nada pero el uso apropiado de principios psicologicos en ventas de la escritura copia, usted hará siempre más dinero que usted necesitará siempre.
El Granjero Del Pomelo Del Millo'n-Do'lar
Si usted es uno de esa gente que cree que usted no es bastante buen escritor -- y que usted no podría aprender posiblemente escribir la copia del anuncio que vende -- deseo contarle la historia de un hombre que atendió a uno de mis seminarios. Este hombre era un granjero del pomelo que nunca había escrito la copia de las ventas antes de atender a mi seminario copywriting. En hecho, él expresó sus dudas que él conseguiría a cualquier cosa en todos de las lecciones copywriting que él aprendió. Todavía, para el final del seminario, él podía escribir la copia del correo directo al pomelo de la venta por correo que, durante diez años, le ha ganado millones de dólares.
El Éxito Deja Pistas
¿Por muchos años me especialicé en productos de la "espacio-edad", y mi demanda a la fama consistía en el edificio y la venta "del mousetrap mejor" -- estado--de los detectores de humos del arte a las computadoras del ajedrez a las calculadoras nuevas-fangled -- y más recientemente -- a BluBlocker? gafas de sol.
Pero usted no necesita un producto de la espacio-edad hacer millón de dólares. En hecho, ésa es la caída de la mayoría de la gente que incorpore el campo de la comercialización. Encuentran un producto, caen en amor con él, e intentan conseguir el mercado comprarlo. Con un producto no probado, usted podría perder muchos de dinero en el proceso.
En lugar qué usted debe hacer debe encontrar un producto que esté vendiendo ya bien -- y copia del uso que obliga para venderla mejor.
Armonice con el mercado
Uno de los principios psicologicos que describo en mi libro, los "disparadores," es simplemente éste: Su producto necesita armonizar con el mercado.
Aquí está una extremidad que usted definitivamente encontraría útil: Cuando usted está buscando un producto para vender, vaya a la biblioteca y mueva de un tirón a través de las aplicaciones traseras compartimientos -- particularmente los tabloids. Observe eso el pedido por correo ads que está funcionando semana después de la semana, mes tras mes. Hay solamente una razón por la que eso funcionamiento de la subsistencia del ads -- están haciendo el dinero. Esos productos se demuestran ya vender bien -- han demostrado que armonizan con el mercado.
Incluso si hay muchas compañías que están compitiendo ya en esas categorías del producto (ejemplo: cargue la pérdida, restauración del pelo, y los productos de la arruga, los etc.), no se preocupan. Si usted aplica bueno copywriting pautas, sus esfuerzos de comercialización quieren precio mejor que los que estén haciendo el dinero, a pesar de su copia pobre de las ventas.
"Chapoteo De Splish Era Takin ' Un Baño"
Tome una pista del bobby Darin, un cantante popular del ' 50s. Darin era un cantante joven en Nueva York que, intentó durante mucho tiempo sin éxito romperse en el negocio de la música. Él iría de la compañía de registro a registrar a la compañía que intenta convencerles a que hagan un álbum de él oldies populares del jazz el cantar. Lo rechazaron.
Tan un día, Darin sentó abajo y escribió una canción que cupo o "armonizó" con lo que compraba el público en ese entonces. Cuál era popular en ese entonces era buen viejas rock and roll cantada por los artistas negros -- fue llamado el sonido de Motown.
La canción que él escribió fue llamada "chapoteo de Splish" y las palabras comenzadas hacia fuera, "chapoteo de Splish, era takin ' un baño ' redondo alrededor de una noche de sábado." Tenía un buen viejo sonido de la rock and roll de Motown -- y se convirtió en un golpe de la rotura violenta, vendiendo millones de copias.
Darin reconoció lo que deseó el mercado, y él creó algo que armonizó perfectamente con el mercado que prevalecía. De sus ganancias, él sí mismo produjo un expediente en el género de la música que él realmente amó -- los oldies populares del jazz. Su canción, "Mack el cuchillo" se encendió convertirse en una multimillion-venta del bobby solo y hecho Darin famoso.
Para resumir, usted debe primero tener un producto que armonice con su mercado. Si usted no ha hecho una cantidad substancial del dinero de sus esfuerzos de comercialización todavía, los productos o los servicios de la venta solamente que tienen un mercado listo -- éste son la trayectoria de menos resistencia. Luego, con el dinero que usted hace, usted puede arder los rastros nuevos con otros productos de su propia preferencia.
Joe Sugarman, el autor mejor-vendedor y el copywriter de la tapa que ha alcanzado fama legendaria en la comercialización directa, es el mejor conocido para su compañía de catálogo pedido por correo, JS&A, y el suyo altamente acertados producto golpeado, gafas de sol de BluBlocker. El libro nuevo de la brecha de Joe, los "disparadores," revela 30 disparadores psicologicos de gran alcance que influencien a gente para comprar lo que usted está vendiendo. http://www.roibot.com/tk_psy.cgi?ptyg2
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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