Ich fiel fast durch, Englisch aber fuhr fort, Millionen von Dol zu bilden
Das Guinneß Buch der Weltrekorde verzeichnete Joe Girard als der "größte Kleinverkäufer der Welt" für 12 nachfolgende Jahre. Er hält die einzigartige Unterscheidung des Verkaufens eines Durchschnittes von sechs Autos ein Tag über seiner Karriere. Vor kurzem erklärte Joe Girard mir:
"Joe, kann ich in der Person an Einzelpersonen in einer persönlichen Weise verkaufen - tatsächlich kann ich mehr Autos pro Tag als jedermann sonst verkaufen. Jedoch kann ich nicht tun, was Sie -- Sie Verkauf Millionen Produkte zu den Massen der Leute durch die blosse Energie des Druckes."
Salesmanship im Druck
Wenn Sie ihn Joe Girards von der Perspektive betrachten, ist es hart, die ehrfürchtige Energie Schreiben der guten Verkäufe Kopie zu verweigern - die ich "salesmanship im Druck" nenne -- eine Energie, dessen jedermann ziehen kann Nutzen. Sie benötigen nicht gute Blicke, eine bezaubernde Beschaffenheit oder sogar große Intelligenz. Tatsächlich müssen Sie nicht sogar Englisch führen.
Deshalb verwirrt es mich, wenn Leute hoffnungslos ihre Gehirne stark beanspruchen, die versuchen, Wege zu finden, Geld zu verdienen -- wenn die größte Gelegenheit sie nach rechts im Gesicht anstarrt. Was sogar mehr Verwirren ist, ist, daß die sehr die gleichen Leute, wenn Sie mit scharfsinnigen Annäherungen Schreiben Kopie dargestellt werden, die Verkäufe, der Fähigkeit für bewilligt nehmen und verwendet sie nicht, um persönliche Vermögen für selbst zu bilden.
Durchfallendes Englisch
Nicht viele Leute wissen dieses, aber ich fiel fast Englisch zurück in der High School durch. Zusätzlich kenne ich nicht viele grosse Wörter, anders als den Rest meiner Annoncieren und Marketing-Kollegen -- und meine Schreibweise ist ziemlich unverfälscht aufzuladen. Jedoch indem Sie erlernen, in meine Verkäufe zu verbinden, kopieren Sie alle Sachen über, wie der menschliche Verstand zu bestimmten Wörtern reagiert und Phrasen, die ich über den Jahren erlernt habe, ich Millionen von den Dollar für mich gebildet haben.
An die wichtigste Lektion, die Sie sich erinnern müssen, ist diese: Wenn Sie nichts sonst erlernen, aber der korrekte Gebrauch von psychologischen Grundregeln in den Schreiben Verkäufen kopieren, verdienen Sie immer mehr Geld, als Sie überhaupt benötigen.
Der Million-Dollar Pampelmuse-Landwirt
Wenn Sie eine jener Leute sind, die glaubt, daß Sie nicht ein guter genug Verfasser sind -- und daß Sie nicht vielleicht erlernen konnten, Anzeige Kopie zu schreiben, die verkauft -- ich möchte Ihnen die Geschichte eines Mannes erklären, der eins meiner Seminare sich sorgte. Dieser Mann war ein Pampelmuselandwirt, der nie Verkäufe Kopie vor dem Sorgen meines copywriting Seminars schriftlich. Tatsächlich drückte er seine Zweifel aus, die er allem an allen von den copywriting Lektionen erhalten würde, die, er erlernte. Jedoch Ende des Seminars, war er, Kopie der direkten Post zur Verkauf Pampelmuse durch Post zu schreiben, die, über eine Zeitdauer von 10 Jahren, ihm Millionen Dollar erworben hat.
Erfolg Läßt Anhaltspunkte
Für viele Jahre spezialisierte mich ich auf "Raum-Alter" Produkte, und mein Anspruch zum Ruhm war, im Gebäude und "das bessere mousetrap" vor kurzem in verkaufen -- von Zustand-von-d kunstrauchmeldern zu Schachcomputer zu den neuen-fangled Rechnern -- und -- zu BluBlocker? Sonnenbrille.
Aber Sie benötigen nicht ein Raum-Alter Produkt, Million Dollar zu bilden. Tatsächlich ist der der Sturz der meisten Leute, die das Marketing auffangen eintragen. Sie finden ein Produkt, verlieben in es und versuchen, den Markt zu erhalten, ihn zu kaufen. Mit einem ungeprüften Produkt konnten Sie eine Menge Geld im Prozeß verlieren.
Stattdessen was Sie tun sollten, soll ein Produkt finden, das bereits gut verkauft -- und unwiderstehliche Kopie des Gebrauches, um sie besser zu verkaufen.
Harmonisieren Sie mit dem Markt
Eine der psychologischen Grundregeln, die ich in meinem Buch, "Auslöser," beschreibe, ist einfach diese: Ihr Produkt muß mit dem Markt harmonisieren.
Ist hier eine Spitze, daß Sie definitiv nützlich finden würden: Wenn Sie nach einem Produkt suchen, um zu verkaufen, gehen Sie zur Bibliothek und schlagen Sie durch die rückseitigen Ausgaben der Zeitschriften -- besonders die tabloids leicht. Merken Sie jenes Bestellung per Post ADS, das Woche nach Woche laufen lassen, Monat für Monat. Es gibt nur einen Grund warum jenes ADS Unterhaltbetrieb -- sie verdienen Geld. Jene Produkte werden bereits nachgewiesen, gut zu verkaufen -- sie haben gezeigt, daß sie mit dem Markt harmonisieren.
Selbst wenn es viele Firmen gibt, die bereits in jenen Produktkategorien konkurrieren (Beispiel: belasten Sie Verlust, Haarwiederherstellung, und Knicke Produkte, etc.), sorgen sich nicht. Wenn Sie gutes anwenden, Richtlinien copywriting, willen Ihre Marketing-Bemühungen Fahrpreis besser als die, die Geld verdienen, trotz ihrer schlechten Verkäufe Kopie.
"Splish Spritzen War Ich Takin ' Ein Bad"
Nehmen Sie einen Anhaltspunkt vom Schupo Darin, ein populärer Sänger des ' 50s. Darin war ein junger Sänger in New York, das für eine lange Zeit erfolglos versuchte, in das Musikgeschäft zu brechen. Er würde von der Rekordfirma gehen, die Firma zu notieren, die versucht, sie zu überzeugen, ein Album von ihm populäre Jazzoldien Singens zu bilden. Er wurde zurückgewiesen.
So ein Tag, Darin saß hin und schrieb ein Lied, das paßte, oder "harmonisierte" mit, was die Öffentlichkeit zu der Zeit kaufte. Was zu der Zeit populär war, war guter alte Felsen und die Rolle, die von den schwarzen Künstlern gesungen wurde -- es wurde den Motown Ton genannt.
Das Lied, das er schrieb, wurde "Splish Spritzen" genannt und die Wörter, die heraus, "Splish Spritzen begonnen wurden, war ich takin ' ein Bad ', das rund ist eine ungefähr Samstag Nacht." Sie hatte einen guten alten Motown Felsen- und Rollenton -- und es wurde ein Smasherfolg und verkaufte Millionen Kopien.
Darin erkannte, was der Markt wünschte, und er verursachte etwas, das tadellos mit dem vorherschenden Markt harmonisierte. Aus seinem Einkommen produzierte er selbst eine Aufzeichnung im Musikgenren, das er wirklich liebte -- populäre Jazzoldien. Sein Lied, "Mack das Messer" fuhr fort, ein multimillion-Verkaufen des einzelnen und gebildeten Schupos berühmtes Darin zu werden.
Um zusammenzufassen, müssen Sie ein Produkt zuerst haben das mit Ihrem Markt harmonisiert. Wenn Sie eine erhebliche Menge nicht vom Geld von Ihren Marketing-Bemühungen noch gebildet haben, Verkauf nur ist Produkte oder Dienstleistungen, die einen aufnahmefähigen Markt -- diesen haben, der Weg wenigen Widerstandes. Danach mit dem Geld, das Sie, Sie verdienen, kann flammen neue Spuren mit anderen Produkten Ihrer eigenen Präferenz.
Joe Sugarman, der gut-verkaufende Autor und Oberseite Werbetexter, der legendären Ruhm in der Direktvertriebsbranche erzielt hat, ist bekannt für seine in hohem Grade erfolgreiche Versandhauskatalogfirma, JS&A und seins geschlagenes Produkt, BluBlocker Sonnenbrille bestes. Joes deckt neues Durchbruchbuch, "Auslöser," 30 leistungsfähige psychologische Auslöser auf, die Leute beeinflussen, um zu kaufen, was Sie verkaufen. http://www.roibot.com/tk_psy.cgi?ptyg2
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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