I bijna ging Flunked het Engels maar Miljoenen van Dol maken
Het Guinness Book van Wereld registreert vermelde Joe Girard als "Grootste Kleinhandelsverkoper van de Wereld" 12 opeenvolgende jaren. Hij houdt het bijzondere onderscheid van een gemiddelde van zes auto's een dag over zijn carrière verkocht te hebben. Onlangs, vertelde Joe Girard me:
"Joe, kan ik persoonlijk aan individuen op een persoonlijke manier verkopen - in feite, kan ik meer auto's per dag anders verkopen dan iedereen. Maar toch kan ik doen niet wat u -- u miljoenen producten aan massa's van mensen door de zuivere macht van druk."verkoopt
Salesmanship in Druk
Wanneer u het vanuit het perspectief van Joe Girard's bekijkt, is het moeilijk om de ontzagwekkende macht te ontkennen van het schrijven van goed verkoopexemplaar - dat ik "salesmanship in druk" roep -- een macht dieuit iedereen kan voordeel halen. U hebt geen goed nodig kijkt, een charmante persoonlijkheid of zelfs een grote intelligentie. In feite, moet u zelfs het geen Engels overgaan.
Dit is waarom het me in de war brengt wanneer de mensen desperately hun hersenen rekken die manieren proberen te vinden om geld te maken -- wanneer de grootste kans hen net in het gezicht staart. Wat onverklaarbaarder is is dat die zeer zelfde mensen, wanneer voorgesteld met ingenieuze benaderingen van het schrijven van exemplaar dat verkoopt, neemt de vaardigheid voor verleend en gebruikt het niet om persoonlijke fortuinen voor zich te maken.
Flunking het Engels
Niet kennen vele mensen dit, maar ik flunked terug bijna het Engels in hoge school. Bovendien ken ik vele grote woorden niet, in tegenstelling tot de rest van mijn adverterende en op de markt brengende collega's -- en mijn het schrijven stijl is vrij onbedorven aan laars. Maar toch door om in mijn verkoop te leren op te nemen kopiëer alle dingen over hoe de menselijke mening aan bepaalde woorden reageert en uitdrukkingen die ik in de loop van de jaren heb geleerd, ik miljoenen dollars voor mij heb gemaakt.
De belangrijkste les u zich moet herinneren is dit: Als u anders niets maar het juiste gebruik van psychologische principes in het schrijven van verkoopexemplaar leert, zult u altijd meer geld maken dan u ooit nodig zult hebben.
De miljoen-Dollar Landbouwer van de Grapefruit
Als u één van die mensen bent die gelooft dat u geen goed genoeg schrijver bent -- en dat u onmogelijk kon leren om advertentieexemplaar te schrijven dat verkoopt -- ik wil u het verhaal van een mens vertellen die één van mijn seminaries bijwoonde. Deze mens was een grapefruitlandbouwer die nooit verkoopexemplaar voorafgaand aan het bijwonen van mijn copywriting seminarie had geschreven. In feite, uitte hij zijn twijfels dat hij om het even wat bij allen van de copywriting lessen zou krijgen die hij heeft geleerd. Maar toch tegen het eind van het seminarie, kon hij direct postexemplaar schrijven om grapefruit per post te verkopen die, over een periode van tien jaar, hem miljoenen dollars heeft verdiend.
De Aanwijzingen van de Bladeren van het succes
Vele jaren I in "ruimte-leeftijds" producten, en specialiseerde zich was mijn eis aan bekendheid in de bouw van en het verkopen van "betere mousetrap" -- van de detectors van de overzichtsrook aan schaakcomputers aan new-fangled calculators -- en meer onlangs -- aan BluBlocker? zonnebril.
Maar u hebt geen ruimte-leeftijdsproduct nodig om miljoen dollar te maken. In feite, is dat de val van de meeste mensen die het marketing gebied ingaan. Zij vinden een product, vallen in liefde met het, en proberen om de markt ertoe te brengen om het te kopen. Met een onbewezen product, kon u heel wat geld in het proces verliezen.
In plaats daarvan is wat u zou moeten doen vondst een product dat goed reeds verkopend -- en gebruiks dwingend exemplaar om het beter te verkopen.
Harmoniseer met de Markt
Één van de psychologische principes die ik in mijn boek, "heb beschreven Trekkers," is eenvoudig dit: Uw product moet met de markt harmoniseren.
Hier een uiteinde dat u absoluut nuttig zou vinden: Wanneer u een te verkopen product zoekt, ga naar de bibliotheek en de tik door de achterkwesties van tijdschriften -- in het bijzonder tabloids. Neem nota van die postorder advertenties die week na week, maand na maand in werking stellen. Daar slechts één reden waarom die advertenties houden lopend -- zij maken geld. Die producten worden reeds bewezen om goed te verkopen -- zij hebben aangetoond dat zij met de markt harmoniseren.
Zelfs als er vele bedrijven zijn die reeds in die productcategorieën (voorbeeld: gewichtsverlies, haarrestauratie, en rimpelproducten, enz.) concurreren, me maak niet ongerust. Als u goede copywriting richtlijnen toepast, zullen uw marketing inspanningen beter dan zij gaan die geld, ondanks hun slecht verkoopexemplaar maken.
"Plons Splish was ik Takin een ' Bad"
Neem een aanwijzing van Bobby Darin, populaire was singer van de ' jaren '50 Darin jonge singer in New York dat, voor een lange tijd, niet succesvol om in de muziekzaken probeerde te breken. Hij zou gaan van verslagbedrijf bedrijf registreren dat hen probeert te overtuigen om tot een album van hem het zingen populaire jazz te maken oldies. Hij werd verworpen.
Zo één dag, Darin ging zitten en schreef een lied dat paste of "harmoniseerde" met wat het publiek tegelijkertijd kocht. Wat in de tijd populair was was goed oud rots en broodje dat door zwarte kunstenaars wordt gezongen -- het werd genoemd het geluid Motown.
Het lied dat hij genoemd=werd= "Plons Splish" heeft geschreven en de begonnen woorden, "plons Splish, ik was takin een ' bad/' rond een Zaterdag nacht." Het had een goed oud rots Motown en broodjesgeluid -- en het werd een ineenstortingsklap, verkopend miljoenen exemplaren.
Darin erkende wat de markt wilde, en hij creëerde iets die volkomen met de heersende markt harmoniseerde. Van zijn inkomens, veroorzaakte hij zelf een verslag in het muziekgenre datvan hij werkelijk -- populaire jazz oldies hield. Zijn lied, "Mack het Mes" ging worden multimillion-verkoopt enige en gemaakte Bobby beroemde Darin.
Om samen te vatten, moet u een product eerst hebben dat met uw markt harmoniseert. Als u geen wezenlijke hoeveelheid geld van uw marketing inspanningen nog hebt gemaakt, verkoop slechts producten of de diensten die een klaar markt hebben -- dit is de weg van minste weerstand. Daarna, met het geld maakt u, kunt u nieuwe slepen met andere producten van uw eigen voorkeur opvlammen.
Joe Sugarman, de best-selling auteur en de bovenkant copywriter die legendarische bekendheid in direct-marketing heeft bereikt, zijn het best gekend voor zijn hoogst succesvol mail-order catalogusbedrijf, JS&A, en zijn klapproduct, Zonnebril BluBlocker. Openbaart het nieuwe de doorbraakboek van Joe, "Trekkers," 30 krachtige psychologische trekkers die mensen beïnvloeden om te kopen wat u verkoopt. http://www.roibot.com/tk_psy.cgi?ptyg2
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Tattoo Me Now!» Turbulence Training.. is Amazing
» Acne Free In 3 Days
» Master Cleanse Secrets 10 Day Di
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
