Como maximizar o valor de cada visitante de seu site
Enquanto a maioria dos comerciantes estão começando a entender a importância crítica de maximizar as taxas de conversão, são poucos ou acompanhamento de trabalho para maximizar a outra medição crítica de effectiveness.Visitor site valor? valor do visitante é simplesmente uma representação de quanto dinheiro você faz por visitante de seu website.You pode calcular o valor de visitantes, multiplicando o seu número de vendas durante um tempo determinado por seu preço médio por venda e dividindo pelo número de visitantes únicos que recebeu durante o mesmo período de tempo. (n º de vendas x preço) / (n º de visitantes únicos) = exemplo valueFor visitante, se o seu site feitas 1.000 vendas no mês passado em uma tamanho médio de 100 dólares e recebeu 50.000 visitantes únicos, o valor do visitante é de R $ 2. (1.000 vendas x $ 100) / (50.000) = $ 2.00When modificações dividir testes para o seu site, é importante compreender o efeito estas mudanças no valor do visitante, e não apenas rates.This conversão é particularmente importante quando os pontos de teste diferentes preços ou trabalhando para melhorar a sua ordem média size.By incidindo apenas sobre as taxas de conversão quando testando diferentes preços, você corre o risco de escolher um preço que pode converter o melhor, mas produzem um valor inferior visitante global e profit.For exemplo, em uma recente campanha dividida testes que realizei para um dos meus clientes de coaching testamos três pontos diferentes do preço, 17 dólares, preço de $ 27 e US $ 47.A $ 17 gerado uma taxa de conversão de 3,4%, o preço de 27 dólares realmente convertido a mais elevada com 3,65% ea faixa de preço $ 47 convertidos em apenas 3,18%. Sem olhar para o valor de visitantes, muitos comerciantes se escolha o ponto de preço de 27 dólares. No entanto, depois de calcular os valores do visitante para cada nível de preços, descobrimos que o preço de 27 dólares americanos produziram um visitante valor de US $ 0,98. Mas o preço de 47 dólares produziu um valor de US $ visitante 1.49.Even embora o preço de 47 dólares teve a menor taxa de conversão, por causa do valor mais elevado de visitantes foi superior a 50% mais rentável do que o mais alto convertendo point.Once preço eu explicar o poder ea importância de melhorar o valor do visitante para os meus clientes sempre me perguntam? "Como posso melhorar o meu valor visitante?" Existem apenas três maneiras básicas para aumentar o seu value.First visitante, você pode melhorar sua taxa de conversão de vendas. Enquanto o aumento das taxas de conversão não se faça em detrimento de preços ou de tamanho médio, melhorando a conversão irá também melhorar o seu value.second visitante, como já demonstrado, por meio de testes diferentes preços para seus produtos, muitas vezes você pode encontrar o "sweet spot", onde forma o seu valor visitante é maximized.The terceiro para maximizar valor visitante está trabalhando para aumentar o seu tamanho médio. Usando táticas como up-selling, cross-selling e agregação você pode rapidamente aumentar o valor médio que os visitantes passam por sale.While meus clientes e todos os leitores sabem como eu sou apaixonado sobre o aumento de taxas de conversão, quando se trata de mudanças ou testes por partes do seu site que envolvem preços ou de tamanho médio, o valor do visitante é a métrica que você deseja maximize.By consistentemente medir o impacto de conversão esforços de otimização de juros têm sobre o valor do visitante, você pode garantir que seu site está a cumprir as suas potential.Want mais rentáveis para melhorar a sua conversão taxas? Obter uma avaliação GRÁTIS site a partir de um dos mundos eCommerce superior e especialistas de conversão de tráfego. Visite hoje http://www.web-site-evaluations.com/free por sua livre e sem obrigação de avaliação website hoje! Eric Graham é o CEO de várias companhias em linha bem sucedido. Internacionalmente reconhecido como autoridade máxima sobre eCommerce, conversão do Web site & Marketing na Internet, ele é um falante da procura e dicas de especialistas consultant.Get, conselhos, notícias e comentários sobre a melhoria dos índices de conversão, dividir os testes de usabilidade da web, copywriting, internet marketing e muito mais. Basta visitar o popular blog de Eric: http://www.conversiondoctor.com/conversion-blog/
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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