Hoe te om de waarde van elke bezoeker aan uw website te maximaliseren
Terwijl de meeste verkopers beginnen het kritieke belang te begrijpen om omzettingstarieven te maximaliseren, volgen weinigen of werken om een andere kritieke meting van websitedoeltreffendheid te maximaliseren.
De waarde van de bezoeker?
De waarde van de bezoeker is eenvoudig een vertegenwoordiging van hoeveel geld u per bezoeker aan uw website maakt.
U kunt bezoekerwaarde berekenen door uw aantal verkoop in een bepaalde tijd te vermenigvuldigen met uw gemiddelde prijs per verkoop en dan door het aantal unieke bezoekers te verdelen u tijdens de zelfde tijdspanne ontving.
(# van verkoop x prijs)/(# van unieke bezoekers) = bezoekerwaarde
Bijvoorbeeld, als uw website 1.000 verkoop vorige maand bij een gemiddelde ordegrootte van $100 maakte en 50.000 unieke bezoekers ontving, is uw bezoekerwaarde $2.
(1.000 verkoop x $100)/(50.000) = $2,00
Wanneer de gespleten testende wijzigingen aan uw website, het belangrijk is om het effect te begrijpen hebben deze veranderingen op bezoekerwaarde, niet alleen omzettingstarieven.
Dit is bijzonder belangrijk wanneer de testende verschillende prijs of werkend om uw gemiddelde ordegrootte te verbeteren richt.
Door zich slechts op omzettingstarieven te concentreren wanneer de testende verschillende prijzen, u het risico in werking stellen om een prijspunt te selecteren dat beste, nog opbrengst een lagere algemene bezoekerwaarde en winst kan omzetten.
Bijvoorbeeld, in een recente gespleten testende campagne die ik voor één van mijn trainende cliënten heb geleid wij testten drie verschillende prijspunten, $17, $27 en $47.
Prijs $17 produceerde een omzettingstarief van 3,4%, zette prijs $27 eigenlijk het hoogste met 3,65% en $47 prijspunt omgezet bij slechts 3,18% om.
Zonder het bekijken de bezoekerwaarde, zouden vele verkopers het $27 prijspunt selecteren. Nochtans, na het berekenen van de bezoekerwaarden voor elk prijspunt, ontdekten wij dat prijs $27 een bezoekerwaarde van $0,98 veroorzaakte. Maar prijs $47 veroorzaakte een bezoekerwaarde van $1,49.
Alhoewel prijs $47 het laagste omzettingstarief had, wegens de hogere bezoekerwaarde was het 50% meer dan voordeliger dan het hoogste omzettende prijspunt.
Zodra ik de macht en het belang verklaar om bezoekerwaarde aan mijn cliënten te verbeteren ik vaak word gevraagd?
"Hoe ik mijn bezoekerwaarde kan verbeteren?"
Er zijn slechts drie fundamentele manieren om uw bezoekerwaarde te verhogen.
Eerst, kunt u uw tarieven van de verkoopomzetting verbeteren. Zolang uw verhoging in omzettingstarieven niet ten koste van prijs of gemiddelde ordegrootte komt, zal het verbeteren van omzetting ook uw bezoekerwaarde verbeteren.
Ten tweede, aangezien ik reeds, door verschillende prijspunten voor uw producten te testen heb aangetoond, kunt u de "zoete vlek" vaak vinden waar uw bezoekerwaarde wordt gemaximaliseerd.
De derde manier om bezoekerwaarde te maximaliseren is door om uw gemiddelde ordegrootte te werken te verhogen. Gebruikend tactiek zoals omhoog-verkoopt, dwars-verkopend en bundelend kunt u het gemiddelde bedrag snel opvoeren uw bezoekers per verkoop besteden.
Terwijl mijn cliënten en lezers allen weten hoe hartstochtelijk ik over het maximaliseren van omzettingstarieven ben, wanneer het over veranderingen of gespleten tests aangaande uw website komt die tarifering of gemiddelde ordegrootte impliceren, is de bezoekerwaarde metrisch die u wilt maximaliseren.
Door het effect constant te meten uw de optimaliseringsinspanningen van het omzettingstarief op bezoekerwaarde hebben, kunt u ervoor zorgen dat uw plaats zijn voordeligste potentieel naleeft.
Wil uw omzettingstarieven verbeteren? Krijg een VRIJE websiteevaluatie van één van de werelden hoogste eCommerce en verkeersomzettingsdeskundigen. Bezoek vandaag http://www.web-plaats-evaluations.com/free voor uw evaluatie van de vrije, geen-verplichtingswebsite vandaag!
Eric Graham is CEO van verscheidene succesvolle online bedrijven. Internationaal erkend als een hoogste gezag bij eCommerce, de Omzetting van de Website & de Marketing van Internet, is hij een een de in-vraagspreker & adviseur.
Krijg het deskundige uiteinden, raad, nieuws en commentaar bij het verbeteren van omzettingstarieven, spleet testen, Webbruikbaarheid, copywriting, Internet marketing en meer. Bezoek Eric's enkel populaire Blog: http://www.conversiondoctor.com/conversion-blog/
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Seo Elite: New Seo Software!» AntiSpywareBOT
» Reverse Mobile
» Error Nuker
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
