Come massimizzare il valore di ogni visitatore del tuo sito web
Mentre la maggior parte di marketing stanno cominciando a capire l'importanza cruciale di massimizzare i tassi di conversione, pochi sono tracking o lavorano per massimizzare un'altra misurazione critica di effectiveness.Visitor sito valore? valore generato dai visitatori è semplicemente una rappresentazione di quanti soldi si fanno per ogni visitatore del tuo website.You può calcolare il valore visitatore moltiplicando il numero delle vendite su un dato periodo di tempo dal prezzo medio per la vendita e dividendo per il numero di visitatori unici che hai ricevuto nello stesso periodo di tempo. (# delle vendite x prezzo) / (numero di visitatori unici) = esempio valueFor visitatore, se il tuo sito web effettuato 1.000 vendite il mese scorso in un dimensioni dell'ordine medio di 100 dollari e ha ricevuto 50.000 visitatori unici, il valore dei visitatori è di $ 2. (1.000 vendite x $ 100) / (50.000) = $ 2.00When modifiche test di divisione per il tuo sito web, è importante comprendere l'effetto questi cambiamenti hanno sul valore dei visitatori, non solo rates.This di conversione è particolarmente importante quando i punti di collaudo diverse prezzo o di lavoro per migliorare il vostro ordine medio size.By concentrarsi solo sui tassi di conversione, quando prova prezzi diversi, si corre il rischio di selezionare un prezzo che può convertire i migliori, ma produrre un valore inferiore di visitatori complessivi e profit.For esempio, in una recente campagna test split ho condotto per uno dei i miei clienti di coaching abbiamo testato tre punti diversi di prezzo, 17 dollari, prezzo di $ 27 e $ 17 $ 47.The generato un tasso di conversione del 3,4%, il prezzo di 27 dollari effettivamente convertito il più alto con 3,65% e il punto 47 dollari prezzo convertito a soli 3,18%. Senza guardare il valore generato dai visitatori, molti marketer sarebbe selezionare il punto di 27 dollari di prezzo. Tuttavia, dopo il calcolo dei valori di visitatori per ogni fascia di prezzo, abbiamo scoperto che il prezzo di 27 dollari ha prodotto un visitatore valore di $ 0,98. Ma il prezzo di 47 dollari ha prodotto un valore di $ visitatore 1.49.Even se il prezzo di 47 dollari era il più basso tasso di conversione, a causa del valore più elevato di visitatori è stato superiore al 50% in più redditizie rispetto a quelle più conversione point.Once prezzo spiego il potere e l'importanza di migliorare il valore dei visitatori ai miei clienti spesso mi viene chiesto? "Come posso migliorare il mio valore visitatore?" Ci sono solo tre modi di base per aumentare il vostro value.First visitatore, è possibile migliorare le vostre vendite tassi di conversione. Finché la vostra iniezione dei tassi di conversione non vada a scapito del prezzo o volume medio degli ordini, migliorando la conversione anche migliorare la vostra visitatore value.Second, come ho già dimostrato, con test di prezzo differenti per i vostri prodotti, spesso è possibile trovare il punto "dolce", dove il valore del tuo visitatore è maximized.The terzo modo per massimizzare visitatore valore è di lavorare per aumentare il vostro volume medio degli ordini. Utilizzando tattiche come up-selling, cross-selling e l'abbinamento si possono rapidamente aumentare l'importo medio di spesa per i tuoi visitatori sale.While miei clienti e tutti i lettori appassionati sanno che sto massimizzare i tassi di conversione, quando si tratta di modifiche o le prove per parti separate del tuo sito web che coinvolgono i prezzi o le dimensioni medio degli ordini, il valore dei visitatori è il parametro che si desidera maximize.By costantemente misurare l'impatto il vostro tasso di conversione sforzi di ottimizzazione hanno il valore generato dai visitatori, è possibile garantire che il tuo sito vive fino alla sua potential.Want più redditizi per migliorare la vostra conversione Prezzo? Ottenere una valutazione GRATUITA al sito web di uno dei mondi eCommerce alto e gli esperti di conversione del traffico. Visita di oggi http://www.web-site-evaluations.com/free per il tuo libero, nessun obbligo di valutazione sito oggi! Eric Graham è il CEO di diverse società online di successo. Riconosciuto a livello internazionale come un'autorità superiore sul commercio elettronico, sito web di conversione e Internet Marketing, è un in-speaker della domanda e consigli di esperti consultant.Get, consigli, notizie e commenti sul miglioramento dei tassi di conversione, split testing, usabilità, copywriting, internet marketing e altro ancora. Basta visitare il popolare blog di Eric: http://www.conversiondoctor.com/conversion-blog/
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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