당신의 웹사이트에 각 방문자의 가치를 확대하는 방법
대부분의 상인이 전환율 확대의 긴요한 중요성을 이해하는 것을 시작하고 있는 동안, 몇몇은 이어 웹사이트 효과의 다른 임계 측량을 확대하기 위하여 추적하거나 일한.
방문자 가치?
방문자 가치는 얼마 돈을 당신이 당신의 웹사이트에 방문자 당 버는지 단순히의 대표이다.
당신은 주어진 시간에 판매의 당신의 수를 판매 당 당신의 평균 가격에 의하여 곱하고 당신이 동일한 기한 내내 받은 유일한 방문자의 수로 그 후에 분할해서 방문자 가치를 산출할 수 있다.
(# 유일한 방문자의 판매 x 가격)/(#)의 = 방문자 가치
예를 들면, 당신의 웹사이트가 $100의 평균 순서 크기에 1,000의 판매를 지난 달 만들고 50,000명의 유일한 방문자를 받은 경우에, 당신의 방문자 가치는 $2.이다.
(1,000의 판매 x $100)/(50,000) = $2.00
당신의 웹사이트, 그것에 균열 테스트 수정은 이 변화가 방문자 가치에 가지고 있는 효력 이해하기 중요할 때, 다만 전환율.
이것은 특히 중요하 시험 다른 가격이 또는 가르킬 때 당신의 평균 순서 크기를 개량하기 위하여 일할.
전환율에서만 집중해서 다른 가격을 시험할 경우, 당신이 베스트를 개조할지도 모른다 가격 점을 선정할 모험을 할, 그러나 더 낮은 전반적인 방문자 가치를 일으키고 이익이 되십시오.
예를 들면, 최근 균열 테스트 캠페인에서 나는 우리가 3개의 다른 가격 점을 시험한 나의 코치 클라이언트 중 하나, $17, $27 및 $47를 위해 지휘했다.
$17 가격은 3.4%의 전환율을 생성했다, $27 가격은 3.65%로 실제로 단지 3.18%에 개조된 가장 높은 가격 $47 점을 개조했다.
방문자 가치를 보기 없다면, 많은 상인은 $27의 가격 점을 선정할 것입니다. 그러나, 각 가격 점을 위한 방문자 가치를 산출한 후에, 우리는 $27 가격이 $0.98 방문자 값을 일으켰다는 것을 발견했다. 그러나 $47 가격은 $1.49 방문자 값을 일으켰다.
비록 $47 가격에는 가장 낮은 전환율이 있었더라도 더 높은 방문자 가치 때문에 가장 높은 개조 가격 점 보다는 더 유익했던 50% 이상 있었다.
일단 나가 설명하면 나의 클라이언트에게 방문자 가치 개량의 힘 그리고 중요성 나는 수시로 질문하는가?
"나의 방문자 가치를 개량해 방법 좋은 나가?"
당신의 방문자 가치를 증가시키는 단지 3가지의 기본 방법이 있다.
첫째로, 당신은 당신의 판매 전환율을 개량할 수 있다. 전환율에 있는 당신의 후원이 가격 또는 평균 순서 크기를 희생해서 오지 않을 한, 변환을 개량하는 것은 또한 당신의 방문자 가치를 개량할 것이다.
나가 이미 설명했다 둘째로 다른 가격을 시험해서 당신의 방문자 가치가 확대되는 곳에 당신의 제품, 당신을 위해 수시로 "감미로운 반점"를 찾아낼 수 있다 가르킨다.
방문자 가치를 확대하는 제 3 의 방법은 당신의 평균 순서 크기를 증가시키는 일해서 이다. 위로 판매와 같은 전술을 사용하여 cross-selling와 당신을 묶는 것은 빨리 당신의 방문자가 판매 당 쓰는 평균 총계를 밀어줄 수 있다.
얼마나 열렬한 나가 당신의 웹사이트에 변화 또는 값을 매기거나 평균 순서 크기를 포함하는 균열 시험에 관해서 전환율 확대에 관하여, 인지 나의 클라이언트 및 독자가 모두 알고 있는 동안, 방문자 가치는 확대하고 당신이 싶은 미터이다.
일관되게 측정해서 당신의 전환율 최적화 노력이 방문자 가치, 당신에 가지고 있는 충격은 당신의 위치가 그것의 가장 유익한 잠재력을 실천하고 있다는 것을 보증할 수 있다.
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