A Única Ferramenta A mais poderosa Do Marketing Da Empresa de pequeno porte No Planeta
Deixe-me começar direito ao ponto. A única ferramenta a mais poderosa do marketing da empresa de pequeno porte no planeta é uma planta do marketing. Agora antes de você role seus olhos e o funcionamento para os montes deixou-me cancelar acima algumas coisas.
Quando eu me falo sobre uma planta do marketing não estão consultando 2 aqueles exercícios academic encontrados em livros do marketing da faculdade, ou templated o colosso do mumbo encontrado no software do planeamento de negócio. Eu não estarei pedindo que você determine sua parte do mercado hoje. Dê-me uma ruptura, parte do mercado, a maioria de necessidade dos proprietários da empresa de pequeno porte apenas figurar para fora para começar dez mais clientes.
Uma planta do marketing é (em muitos casos uma página) um original simples que responda especificamente a quem você é, o que você fazem, que o necessita, como você planeiam o agarrar pela garganta, quando você planeia a fazer e como você planeia pagar pelo it?in uma maneira que todos em sua organização, rede, e base do cliente pode claramente compreender.
Agora aquele era um mouthful assim que deixava-me back-up um momento. Os proprietários da empresa de pequeno porte são doers, não planners. Quando fazer for melhor do que por exemplo mildewing, sem sentido, o conduz do "idéia marketing ao syndrome da semana" e stunts toda a possibilidade que uma empresa de pequeno porte tiver para o crescimento real.
Faça exame de um dia, siga estas 7 etapas simples a criar a ferramenta a mais poderosa do marketing da empresa de pequeno porte no planeta, e sua vida transformar-se-á um caso muito mais simples. As flores crescerão onde as ervas daninhas tinham residido previamente, suas crianças dirão agradecem-no no alto de seus pulmões, e sua equipe de baseball favorita fará finalmente esse funcionamento para o pennant.
Bem, talvez nenhuma dessa vontade acontece mas você não será como irritated quando não .
Etapa 1: Estreite seu foco de mercado
Olhe o quem você está fazendo atualmente a maioria de seu negócio com. Figure para fora porque fazem o negócio com você e o que é sobre elas que é original. Escreva um parágrafo que descreve o que olham como e o que querem fora da vida. Faça exame de um olhar duro bom no descanso de seus clientes e clientes e decida-se se couberem essa descrição de seu mais melhor cliente. Comece dizer nenhum quando o telefone soa e não é sua mercado de alvo chamada.
Etapa 2: Posicione seu negócio
Figure para fora de o que é que você faz melhor, a figura para fora de o que seu mercado de alvo longs para e diz ao mundo que você faz aquele como ninguém mais pensou sempre de. Talvez está servindo a um niche, talvez ele é um formulário do serviço, talvez ele é uma maneira que você empacota seus produtos. Está aqui uma sugestão: você provavelmente não sabe o que é. A chamada acima de 3 ou 4 de seus clientes e perguntam-lhes porque compra de você.
Etapa 3: Mensagens do núcleo
Críe diversos benefícios muito compelindo de fazer o negócio com sua firma e maneiras do achado trabalhá-los em tudo que você diz e . Recorde apenas não é um benefício a menos que seus clientes pensarem que é. Seus clientes não compram que você compra do sell?they o que começa de o que você vende.
Etapa 4: Materiais do marketing
Recreie todos seus materiais do marketing, including seu Web site, de modo que falem somente de suas mensagens do núcleo e de seu mercado de alvo.
Etapa 5: Chamada nunca fria
Certifique-se de que toda seu anunciar, including Yellow Pages, está engrenada a criar prospetos e não clientes. Você deve encontrar maneiras educar antes que você venda. Seu mercado de alvo necessita aprender como você fornece o valor em uma maneira que a vontade os faz querer pagar um prêmio por seus serviços ou produtos. Você simplesmente não pode fazer este em um anúncio 3 x 4. Seu anúncio necessita começá-los pede mais information?then o pode proseguir a vender.
Etapa 6: Espere referrals
Você deve criar um motor do marketing do referral que gire sistematicamente clientes e redes do referral em 24 powerhouse do marketing da hora. A primeira etapa no sistema é fazer fornecer referrals uma condição de fazer o negócio com sua firma.
Etapa 7: Viva por um calendário
Após você termine etapas 1-6, determinam o que você necessita fazer para o pôr na ação e para o programar então em um calendário. O que quer que é que você necessita escolher um mês e um pledge para o começar feito esse mês. O erro que a maioria de proprietários da empresa de pequeno porte fazem deve começar oprimido quando realizam quanto necessitam realmente.
Se você puder começar a programar uma ou dois atividades cada mês você olhará acima no fim de seis meses e encontrará que você tem um sistema inteiramente desenvolvido do referral, um Web site novo, e um sistema da geração da ligação. Lento e ganha firmemente a tartaruga da raça.
Que terá terminado assim quando pelo tempo você lê a introdução seguinte desta publicação?
Copyright John 2004 Jantsch
Sobre O Autor
John Jantsch é um consultante de marketing baseado na cidade de kansas, Mo. Escreve freqüentemente em táticas reais do marketing da empresa de pequeno porte do mundo e é o criador do "do marketing da fita adesiva duto" um sistema de marketing turn-key da empresa de pequeno porte. Verificação para fora de seu blog em http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php - começa estes tipos de pontas do assassino semanais emitindo um email a mailto:subscribe@ducttapemarketing.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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