Il Singolo Attrezzo Più potente Di Vendita Di Piccola impresa Sul Pianeta
Lascilo ottenere di destra al punto. Il singolo attrezzo più potente di vendita di piccola impresa sul pianeta è un programma di vendita. Ora prima di voi rotoli i vostri occhi ed il funzionamento per le colline lo ha lasciato eliminare alcune cose in su.
Quando parlo di un programma di vendita io non stanno riferendosi a quelle esercitazioni accademiche trovate in libri di vendita dell'università, o templated il jumbo di mumbo trovato nel software di pianificazione di affari. Vi non chiederò di determinare oggi la vostra parte del mercato. Diami una rottura, parte del mercato, la maggior parte della necessità dei proprietari di piccola impresa appena di calcolare fuori per ottenere dieci nuovi clienti.
Un programma di vendita è (in molti casi un documento semplice dell'una pagina) che specificamente risponde a chi siete, che cosa voi fate, che lo hanno bisogno, come voi progettano afferrarli dalla gola, quando progettate farli e come voi progetta pagare it?in un senso che tutto nella vostra organizzazione, rete e base del cliente può capire chiaramente.
Ora che era un mouthful in modo da lo ha lasciato sostenere un momento. I proprietari di piccola impresa sono doers, non pianificatori. Mentre fare è migliore di per esempio mildewing, senza senso, conduce "idea di vendita alla sindrome di settimana" ed arresta tutta la probabilità che una piccola impresa ha per sviluppo reale.
Occorra un giorno, segua questi 7 punti semplici a generare l'attrezzo più potente di vendita di piccola impresa sul pianeta e la vostra vita si transformerà in in un affare molto più semplice. I fiori si svilupperanno dove le erbacce precedentemente avevano riseduto, i vostri bambini diranno li ringraziano alla parte superiore dei loro polmoni e la vostra squadra di baseball favorita infine farà quel funzionamento per lo stendardo.
Bene, forse nessuna di quella volontà accade ma non sarete come irritati quando non.
Punto 1: Limiti il vostro fuoco del mercato
Guardi chi attualmente state facendo la maggior parte del vostro commercio con. Calcoli fuori perchè vi fanno il commercio con e che cosa è circa loro che è unico. Scriva un paragrafo che descrive a che cosa assomigliano e che cosa desiderano da vita. Dia una buona occhiata dura al resto dei vostri clienti e clienti e decida se misura quella descrizione del vostro cliente migliore. Inizi dire nessun quando il telefono squilla e non è la vostra il mercato di obiettivo chiamata.
Punto 2: Posizioni il vostro commercio
Calcoli verso l'esterno che cosa è che fate il più bene, figura verso l'esterno che cosa il vostro mercato di obiettivo desidera e dite al mondo a che facciate quello come nessun altro mai abbiate pensato a. Forse sta servendo un posticino, forse esso è una forma di servizio, forse esso è un senso che impaccate i vostri prodotti. Qui è un suggerimento: probabilmente non conoscete che cosa è. La chiamata su 3 o 4 dei vostri clienti e chiede loro perchè comprano da voi.
Punto 3: Messaggi di nucleo
Generi parecchi benefici molto costringenti di fare il commercio con la vostra ditta e sensi del ritrovamento funzionarli in tutto che diciate e che. Ricordisi di appena non è un beneficio a meno che i vostri clienti pensino che sia. I vostri clienti non comprano che cosa voi buy di sell?they che cosa ottengono da che cosa vendete.
Punto 4: Materiali di vendita
Ricrei tutti i vostri materiali di vendita, compreso il vostro Web site, di modo che parlano soltanto dei vostri messaggi di nucleo e del vostro mercato di obiettivo.
Punto 5: Chiamata mai fredda
Assicurisi che tutta la vostra pubblicità, compreso i Yellow Pages, è adattata a generare i prospetti e non i clienti. Dovete trovare i sensi istruire prima che vendiate. Il vostro mercato di obiettivo deve imparare come fornite il valore in un senso che la volontà li fa desiderare per pagare un premio i vostri servizi o prodotti. Non potete fare semplicemente questo in un annuncio 3 x 4. Il vostro annuncio deve ottenerlo chiede più information?then voi può continuare a vendere.
Punto 6: Preveda i rinvii
Dovete generare un motore di vendita di rinvio che trasforma sistematicamente nei clienti e nelle reti di rinvio 24 centrali elettriche di vendita di ora. Il primo punto nel sistema è fare fornire i rinvii uno stato di fare il commercio la vostra ditta.
Punto 7: Viva da un calendario
Dopo voi completi i punti 1-6, determinano che cosa dovete fare per metterle in azione ed allora per programmarle su un calendario. Qualunque è che dovete selezionare un mese e un impegno per ottenerlo fatto quel mese. L'errore che la maggior parte dei proprietari di piccola impresa fanno deve ottenere soprafato quando realizzano quanto realmente hanno bisogno di.
Se potete cominciare a programmare una o due attività ogni mese osserverete in su la conclusione di sei mesi e troverete che avete un sistema completamente sviluppato di rinvio, un nuovo Web site e un sistema della generazione del cavo. Lento e vince con calma il tortoise della corsa.
Così che cosa avrà completato quando per il momento in cui leggiate l'emissione seguente di questa pubblicazione?
Copyright John 2004 Jantsch
Circa L'Autore
John Jantsch è un consulente in materia di vendita basato a Kansas City, Mo. Scrive frequentemente sulle tattiche reali di vendita di piccola impresa del mondo ed è il creatore "dell'introduzione sul mercato del nastro del condotto" un sistema di commercializzazione di chiave in mano di piccola impresa. Controllo verso l'esterno il suo blog a http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php - ottiene questi generi di punte dell'assassino settimanali trasmettendo un email a mailto:subscribe@ducttapemarketing.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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