唯一最強有力的小企業營銷工具在行星
讓我得到正確對點。唯一最強有力的小企業營銷工具在行星是營銷計劃。現在在您之前滾動您的眼睛並且奔跑為小山讓我清除幾件事。
當我談論營銷計劃我不提到那些學術鍛煉被發現在學院營銷書裡, 或templated mumbo jumbo 被發現在經營計劃軟體。我不會要求您今天確定市場的您的份額。饒了我吧, 市場, 多數小企業所有者需要的份額推測得到十名另外顧客。
營銷計劃是具體地回答的一個簡單的(在許多情況下一頁) 文件誰您是, 什麼您做, 需要它, 怎麼您計劃劫掠他們由喉頭, 當您計劃做它並且怎麼您計劃支付it?in 大家在您的組織的方法, 網路, 並且客戶基地能清楚地瞭解。
即然是滿嘴因此讓我支持片刻。小企業所有者是實行家, 不是計劃者。當做好比mildewing, 沒有方向, 它導致"星期的營銷想法" 綜合症狀和阻礙一個小企業有為真正的成長的任一次機會。
需要一天, 跟隨這些7 簡單的步對創造最強有力的小企業營銷工具在行星, 並且您的生活將成為一次更加簡單的事理。花將增長雜草早先居住了的地方, 您的孩子將說感謝您在他們的肺上面, 並且您喜愛的棒球隊最後將做那奔跑為信號旗。
很好, 沒有那個意志可能發生但您依照被激怒不會是當它不。
步驟1: 使您的市場焦點狹窄
看誰您當前做□大多數您的事務與。推測為什麼他們做生意與您並且是什麼它關於他們是獨特的。寫描述的一段什麼他們看起來像並且什麼他們想要出於生活。看一看好堅硬在剩餘您的客戶和顧客和決定如果他們符合您的最佳的客戶的那個描述。開始說沒有電話敲響並且它不是您目標市場叫。
步驟2: 安置您的事務
推測是什麼它您做最好, 推測什麼您的目標市場渴望並且告訴世界您做那好似沒別人曾經認為。可能它服務一個適當位置, 它可能是服務, 它的形式可能是您包裝您的產品的方式。這提示: 您大概不知道是什麼它。召集3 或4 您的客戶和問他們為什麼他們買從您。
步驟3: 核心消息
創造幾個做生意的非常強制好處與您的企業並且發現方式工作他們入一切您說和。請記住這不是好處除非您的客戶認為它是。您的客戶不買什麼您sell?they 購買什麼他們得到從什麼您賣。
步驟4: 營銷材料
再創造所有您的營銷材料, 包括您的網站, 以便他們講話只您的核心消息和您的目標市場。
步驟5: 從未冷不防的電話
確信, 所有您做廣告, 包括黃頁, 不適應對創造遠景和沒有顧客。您必須發現辦法教育在您賣之前。您的目標市場需要學會怎麼您提供價值用意願使他們想要支付保險費您的服務或產品的方式。您無法簡單地做這在3 x 4 廣告。您的廣告需要得到他們請求更多information?then 您可能進行對賣。
步驟6: 期待提及
您必須創造系統地把客戶和提及網路變成24 小時營銷大力士的提及營銷引擎。第一步在系統將做提供提及做生意的情況以您的企業。
步驟7: 居住在日曆旁邊
在您以後完成步1-6, 確定什麼您需要做投入他們入行動和然後預定他們在日曆。什麼是您需要採摘月和承諾得到它完成那個月。多數小企業所有者做的差錯將得到淹沒他們體會多少他們真正地需要。
如果您能開始預定一兩活動每個月您將看六個月的結尾和發現您有一個充分地被開發的提及系統、新網站, 和主角世代系統。慢和穩當贏取種族草龜。
如此什麼完成了何時當您讀這出版物的下個問題的時候?
版權2004 年約翰Jantsch
關於作者
約翰・Jantsch 是營銷顧問根據在堪薩斯城, Mo 。他頻繁地寫在現實世界小企業營銷戰術和是"輸送管磁帶行銷的" 創作者一個已建成投付使用的小企業銷售系統。檢查在他的blog 之外在 http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php - 得到這些种兇手要訣每週由送電子郵件到 mailto:subscribe@ducttapemarketing.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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