La Sola Herramienta Más de gran alcance De la Comercialización De la Pequeña Empresa En El Planeta
Déjeme conseguir derecho al punto. La sola herramienta más de gran alcance de la comercialización de la pequeña empresa en el planeta es un plan de la comercialización. Ahora antes de usted ruede sus ojos y el funcionamiento para las colinas me dejó despejar algunas cosas para arriba.
Cuando hablo de un plan de la comercialización yo no están refiriendo a esos ejercicios académicos encontrados en libros de la comercialización de la universidad, o templated el jumbo del mumbo encontrado en software de la planificación de empresas. No pediré que usted determine su parte del mercado hoy. Déme una rotura, parte del mercado, la mayoría de la necesidad de los dueños de la pequeña empresa apenas de calcular hacia fuera para conseguir a diez más clientes.
Un plan de la comercialización es (en muchos casos un documento simple de una página) que contesta específicamente a quiénes usted es, qué usted hacen, que lo necesita, cómo usted planean asirlo por la garganta, cuando usted planea hacerla y cómo usted planea pagar it?in una manera que cada uno en su organización, red, y base del cliente puede entender claramente.
Ahora que era un bocado así que me dejó sostener un momento. Los dueños de la pequeña empresa son doers, no planificadores. Mientras que el hacer es mejor que,por ejemplo, mildewing, sin la dirección, la conduce "idea de la comercialización al síndrome de la semana" e impide cualquier ocasión que una pequeña empresa tenga para el crecimiento verdadero.
Tome un día, siga estos 7 pasos simples a crear la herramienta más de gran alcance de la comercialización de la pequeña empresa en el planeta, y su vida se convertirá en un asunto mucho más simple. Las flores crecerán donde habían residido las malas hierbas previamente, sus niños dirán le agradecen en la tapa de sus pulmones, y su equipo de béisbol preferido finalmente hará ese funcionamiento para el banderín.
Bien, ninguna de esa voluntad sucede quizá pero usted no estará según lo irritado cuando no lo hace.
Paso 1: Enangoste su foco de mercado
Mire con quién usted está haciendo actualmente la mayoría de su negocio. Calcule hacia fuera porqué hacen negocio con usted y cuáles es sobre ellos que es único. Escriba un párrafo que describa lo que parecen y lo que desean fuera de vida. Heche una ojeada buen duro el resto de sus clientes y clientes y decida si caben esa descripción de su mejor cliente. Comience decir ningún cuando el teléfono suena y no es el su mercado de blanco llamar.
Paso 2: Coloque su negocio
Calcule fuera de cuál es que usted hace lo más mejor posible, la figura fuera de lo que desea su mercado de blanco y dice a mundo que usted haga eso como ningunos otros pensara siempre en. Está sirviendo quizá un lugar, él es quizá una forma de servicio, él es quizá una manera que usted empaqueta sus productos. Aquí está una indirecta: usted no sabe probablemente cuáles es. La llamada encima de 3 o 4 de sus clientes y les pregunta porqué compran a usted.
Paso 3: Mensajes de la base
Cree varias ventajas muy que obligan de hacer negocio con su firma y las maneras del hallazgo de trabajarlas en todo que usted dice y que lo hace. Apenas recuerde no es una ventaja a menos que sus clientes piensen que es. Sus clientes no compran lo que usted compra del sell?they qué él consigue de lo que usted vende.
Paso 4: Materiales de la comercialización
Reconstruya todos sus materiales de la comercialización, incluyendo su Web site, de modo que hablen solamente de sus mensajes de la base y de su mercado de blanco.
Paso 5: Llamada nunca fría
Cerciórese de que toda su publicidad, incluyendo Yellow Pages, esté engranada a crear perspectivas y no a clientes. Usted debe encontrar maneras de educar antes de que usted venda. Su mercado de blanco necesita aprender cómo usted proporciona valor de una manera que la voluntad hace que desean para pagar un premio sus servicios o productos. Usted no puede hacer simplemente esto en un anuncio 3 x 4. Su anuncio necesita conseguirlos pide más information?then le puede proceder a la venta.
Paso 6: Cuente con las remisiones
Usted debe crear un motor de la comercialización de la remisión que dé vuelta sistemáticamente a clientes y a redes de la remisión en 24 powerhouse de la comercialización de la hora. El primer paso en el sistema es hacer proveer de remisiones una condición de hacer negocio su firma.
Paso 7: Viva al lado de un calendario
Después de usted termine los pasos 1-6, se determinan lo que usted necesita hacer para ponerlo en la acción y después para programar los en un calendario. Lo que es que usted necesita escoger un mes y un compromiso para conseguirlo hecho ese mes. El error que la mayoría de los dueños de la pequeña empresa hacen es conseguir abrumado cuando realizan cuánto realmente necesitan.
Si usted puede comenzar a programar una o dos actividades cada mes usted mirará para arriba el final de seis meses y encontrará que usted tiene un sistema completamente desarrollado de la remisión, un nuevo Web site, y un sistema de la generación del plomo. Lento y gana constantemente la tortuga de la raza.
¿Qué habrá terminado tan cuando para el momento en que usted lea la aplicación siguiente esta publicación?
Copyright Juan 2004 Jantsch
Sobre El Autor
Juan Jantsch es un consultor de comercialización basado en la ciudad de Kansas, MES. Él escribe con frecuencia en táctica verdaderas de la comercialización de la pequeña empresa del mundo y es el creador "de la comercialización de la cinta del conducto" un sistema de comercialización de llavero de la pequeña empresa. Cheque fuera de su blog en http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php - consigue estas clases de extremidades del asesino semanales enviando un email a mailto:subscribe@ducttapemarketing.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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