唯一最强有力的小企业营销工具在行星
让我得到正确对点。唯一最强有力的小企业营销工具在行星是营销计划。现在在您之前滚动您的眼睛并且奔跑为小山让我清除几件事。
当我谈论营销计划我不提到那些学术锻炼被发现在学院营销书里, 或templated mumbo jumbo 被发现在经营计划软件。我不会要求您今天确定市场的您的份额。饶了我吧, 市场, 多数小企业所有者需要的份额推测得到十名另外顾客。
营销计划是具体地回答的一个简单的(在许多情况下一页) 文件谁您是, 什么您做, 需要它, 怎么您计划劫掠他们由喉头, 当您计划做它并且怎么您计划支付it?in 大家在您的组织的方法, 网络, 并且客户基地能清楚地了解。
即然是满嘴因此让我支持片刻。小企业所有者是实行家, 不是计划者。当做好比mildewing, 没有方向, 它导致"星期的营销想法" 综合症状和阻碍一个小企业有为真正的成长的任一次机会。
需要一天, 跟随这些7 简单的步对创造最强有力的小企业营销工具在行星, 并且您的生活将成为一次更加简单的事理。花将增长杂草早先居住了的地方, 您的孩子将说感谢您在他们的肺上面, 并且您喜爱的棒球队最后将做那奔跑为信号旗。
很好, 没有那个意志可能发生但您依照被激怒不会是当它不。
步骤1: 使您的市场焦点狭窄
看谁您当前做着大多数您的事务与。推测为什么他们做生意与您并且是什么它关于他们是独特的。写描述的一段什么他们看起来象并且什么他们想要出于生活。看一看好坚硬在剩余您的客户和顾客和决定如果他们符合您的最佳的客户的那个描述。开始说没有电话敲响并且它不是您目标市场叫。
步骤2: 安置您的事务
推测是什么它您做最好, 推测什么您的目标市场渴望并且告诉世界您做那好似没别人曾经认为。可能它服务一个适当位置, 它可能是服务, 它的形式可能是您包装您的产品的方式。这提示: 您大概不知道是什么它。召集3 或4 您的客户和问他们为什么他们买从您。
步骤3: 核心消息
创造几个做生意的非常□制好处与您的企业并且发现方式工作他们入一切您说和。请记住这不是好处除非您的客户认为它是。您的客户不买什么您sell?they 购买什么他们得到从什么您卖。
步骤4: 营销材料
再创造所有您的营销材料, 包括您的网站, 以便他们讲话只您的核心消息和您的目标市场。
步骤5: 从未冷不防的电话
确信, 所有您做广告, 包括黄页, 不适应对创造远景和没有顾客。您必须发现办法教育在您卖之前。您的目标市场需要学会怎么您提供价值用意愿使他们想要支付保险费您的服务或产品的方式。您无法简单地做这在3 x 4 广告。您的广告需要得到他们请求更多information?then 您可能进行对卖。
步骤6: 期待提及
您必须创造系统地把客户和提及网络变成24 小时营销大力士的提及营销引擎。第一步在系统将做提供提及做生意的情况以您的企业。
步骤7: 居住在日历旁边
在您以后完成步1-6, 确定什么您需要做投入他们入行动和然后预定他们在日历。什么是您需要采摘月和承诺得到它完成那个月。多数小企业所有者做的差错将得到淹没他们体会多少他们真正地需要。
如果您能开始预定一两活动每个月您将看六个月的结尾和发现您有一个充分地被开发的提及系统、新网站, 和主角世代系统。慢和稳当赢取种族草龟。
如此什么完成了何时当您读这出版物的下个问题的时候?
版权2004 年约翰Jantsch
关于作者
约翰・Jantsch 是营销顾问根据在堪萨斯城, Mo 。他频繁地写在现实世界小企业营销战术和是"输送管磁带行销的" 创作者一个已建成投付使用的小企业销售系统。检查在他的blog 之外在 http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php - 得到这些凶手要诀每周由送电子邮件到 mailto:subscribe@ducttapemarketing.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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