4 áreas onde seu negócio é dinheiro perdedor
Em meus 18 anos que consultam do eu ouvi-o todo. Tudo da competição ao cuidado controlado como razões porque é duro criar o negócio de seus sonhos. Os clientes novos são needed manter todo o negócio ir mas é como você e sua equipe de funcionários controlam estes clientes que determina seu sucesso no negócio.
Em cada negócio que eu entrei sobre nos anos, o que me espanta está mais a quantidade de renda perdida da manipulação pobre da renda principal que gera áreas de todo o negócio. Eu cobrirei quatro deles.
A quantidade real de renda perdida pode ser calculada. Eu descreverei onde você é quantidades grandes perdendo muito prováveis de dinheiro e porque. Estas áreas se segurado ajudar-lhe-ão perder menos dinheiro em seu negócio ou ou seja para fazer mais dinheiro.
Onde sou eu dinheiro perdedor em meu negócio?
Os proprietários do negócio estão procurando sempre maneiras aumentar o rendimento mas nós dirigimo-nos raramente às áreas onde as cubetas do dinheiro podem deslizar de seus dedos. É comum ao olhar no custo de segurar uma situação em seu escritório, mas pouca atenção é pagada ao fato que não segurar uma área fraca de seu negócio lhe está custando a maneira mais do que o que pode custar para resolver o problema.
Você necessita poder medir as áreas básicas superiores e a maneira fazê-la é com statistics. Como pode você avaliar como próximo você está começando para a manipulação de alguma área fraca de seu negócio ou para realçar uma área que faz já bem se você não estiver usando statistics? Opere fora dos statistics.
A maioria de proprietários do negócio geralmente não olham o que estão perdendo atualmente da gerência de negócio fraca e do treinamento pobre da equipe de funcionários. Estão aqui quatro das áreas chaves de renda perdida dentro da organização.
1. Você pode perder o dinheiro com controle pobre da recepção.
Idealmente, com controle apropriado da recepção na mesa dianteira, no telefone e nas determinadas ações processuais no lugar você pode conseguir uma porcentagem mais elevada de clientes closed. Ao grau que o controle na mesa dianteira falta ou os clientes estão ditando quando virão dentro ou não, você será dinheiro perdedor. Um receptionist bom é chave a dirigir o tráfego entrante, se através do telefone ou na pessoa ao membro apropriado da equipe de funcionários rapidamente e com controle bom. Este é completamente honesta um reparo fácil e pode melhorar sua linha inferior completamente marcada.
2. Você pode perder o dinheiro de ter uma relação pobre das coleções.
Dependendo de seus negócio, uma vez que você faz o ajuste em sua produção para outras plantas tais como o cuidado controlado, etc. você deve coletar 95% do restante. Idealmente, ao calcular sua relação verdadeira da coleção você usaria as últimas seis semanas das coleções divididas pelas seis semanas precedentes da produção. Há realmente oito áreas, se segurado inteiramente, que porã0 sua relação das coleções em uma escala nova inteira.
3. Você pode perder o dinheiro de ter uma equipe de funcionários untrained ou mal treinada.
Faça exame de suas coleções semanais médias divididas pelo número dos equivalentes a tempo completo (FTE). Não se esqueça de incluir as horas do proprietário e se ou trabalharem 60 horas que são um 1.5 FTE. Cada membro da equipe de funcionários tem o valor à organização, mas alguns são claramente mais valiosos do que outros. Quando você tem um membro da equipe de funcionários que saiba o que fazer, seja muito eficiente em sua ou sua abilidade de começar o trabalho feito e motivates de algum modo outro, você sabe que vale a pena seu peso no ouro. O que é às vezes difícil de compreender é aquele que começa empregados a realmente faz seu trabalho com um grau elevado de produtividade É atingível. Cada vez que você emprega alguém dentro de sua organização você deve ter uma certeza a respeito de quanto renda por a semana devem trazer à tabela com seus esforços. A média deve ser em algum lugar ao redor $3.500 um a semana para cada FTE.
4. Você pode perder o dinheiro da falta do marketing eficaz.
O marketing eficaz é uma área grande onde os negócios falhem. Planeiam geralmente seu promotion como planeiam suas refeições? um de cada vez. Paga para ter uma planta do marketing e para poder determinar corretamente o ROI (retorno no investimento) das ações do marketing. A maioria de negócios emitem para fora uma parte do promotion e registram então as respostas, não a quantidade do dinheiro produzida daquelas respostas. Isto dá um retrato falso. Então os proprietários do negócio pensam de que seu marketing "não está trabalhando" assim que pararam - apenas tão rapidamente como começaram. Do mesmo modo, quando param, fazem assim não realizar que os enviamentos do repeat são a chave a gerar mais respostas e mais renda. Os executivos não geralmente "puseram-se em seu prospects/customers calçam" e olhar em seu marketing do viewpoint do cliente. Um exemplo deste está fazendo exame de um olhar em como você responde realmente ao correio direto. Você salta em cada parte do correio que chega em sua caixa postal? Ou, mais realìstica, você começam fazer exame realmente da observação do promotion de uma companhia uma vez que você a viu repetidamente?
O meio do marketing é algo considerar também. Há umas maneiras baratas começar começado com marketing que lhe começarão um retorno bom em seu investimento e que o permitirá de gerar consistentemente bastante renda antes que você comece ramificar para fora em outros meios mais caros. Um postcard é um meio particular que trabalhe bem para um número de razões. Eu sugiro altamente encontrar uma companhia respeitável do postcard do correio direto que dê o conselho livre do marketing como sua fonte para o marketing do correio direto. Eu certificar-me-ia de que os postcards são todos que , para começar referências deles investigar e para chamar aquelas referências para dados sobre essa companhia. E recorde, o preço o mais barato absoluto não é sempre o mais melhor? você começa o que você paga. Há muito aprender sobre o marketing. É uma ferramenta poderosa a expandir seu negócio.
Esta lista de verificação do quatro-ponto que pode lhe ajudar descobrir onde seu negócio é dinheiro perdedor. Cada um destes pontos pode ser melhorado quando você aplica as ferramentas corretas. Eu baseio a validez daquelas ferramentas corretas sobre se começam resultados? não por minha opinião? mas se trabalham realmente não importa o que a indústria você está dentro.
Jeffrey F. Lee é CFO e Co-co-Founder de Measurable Soluções Inc., uma firma consultando acoplada em todas as áreas de gerência de negócio. Encontrou que todos os princípios básicos de como expandir um negócio se aplicam a todo o negócio quando entregados em uma maneira muito precisa. Com seu sócio, construiu a companhia o mais ràpidamente de expansão de seu tipo no mundo.
Visite seu Web site em http://www.measurablesolutions.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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