4 gebieden waar uw zaken geld verliezen
In mijn 18 jaar van het raadplegen heb ik het allen gehoord. Alles van de concurrentie aan beheerde zorg als redenen waarom het moeilijk is om de zaken van uw dromen tot stand te brengen. De nieuwe klanten zijn nodig om om het even welke zaken te houden draaiend maar het is hoe u en uw personeel deze klanten leidt dat uw succes in zaken bepaalt.
In elke zaken dat ik in in de loop van de jaren ben gegaan, is wat me het meest verbaast de hoeveelheid verloren inkomen van slechte behandeling van het belangrijkste inkomen dat gebieden van om het even welke zaken produceert. Ik zal vier van hen omvatten.
De daadwerkelijke hoeveelheid verloren inkomen kan worden berekend. Ik zal beschrijven waar u zeer waarschijnlijke verliezende grote hoeveelheden geld bent en waarom. Deze gebieden zullen indien behandeld u helpen minder geld in uw zaken verliezen of met andere woorden, maak meer geld.
Waar ben het verliezen van I het geld in mijn zaken?
De bedrijfs eigenaars zoeken altijd manieren om opbrengst te verhogen maar wij behandelen zelden de gebieden waar de emmers geld van uw vingers kunnen uitglijden. Het is gemeenschappelijk om ten koste te bekijken om een situatie in uw bureau te behandelen, maar weinig aandacht wordt besteed aan het feit dat de behandeling van geen zwak gebied van uw zaken u manier meer dan kost wat het kan kosten om het probleem op te lossen.
U moet de hoogste basisgebieden kunnen meten en de manier te doen het is met statistieken. Hoe kunt u hoe u naar de behandeling van om het even welk zwak gebied van uw zaken dicht krijgt of een gebied goed reeds doend evalueren verbetert als u geen statistieken gebruikt? Werk weg van statistieken.
De meeste bedrijfseigenaars slagen algemeen er niet in om wat te bekijken zij momenteel van zwak bedrijfsbeheer en slechte opleiding van personeel verliezen. Hier zijn vier van de belangrijkste gebieden van verloren inkomen binnen de organisatie.
1. U kunt geld met slechte ontvangstcontrole verliezen.
Ideaal gezien, met juiste ontvangstcontrole bij het voorbureau, op de telefoon en bepaalde procedureacties op zijn plaats kunt u een hoger percentage gesloten klanten bereiken. Aan de graad die de controle bij het voorbureau mist of de klanten dicteren wanneer zij binnen of zullen komen, zult u geld verliezen. Een goede receptionnist is zeer belangrijk aan het leiden van het inkomende verkeer, hetzij via telefoon of persoonlijk aan het juiste personeelslid snel en met goede controle. Dit is vrij eerlijk een gemakkelijke moeilijke situatie en kan uw bodemlijn vrij duidelijk verbeteren.
2. U kunt geld verliezen van het hebben van een slechte inzamelingenverhouding.
Afhankelijk van uw zaken, zodra u de aanpassing in uw productie voor andere plannen zoals beheerde zorg maakt, enz. zou u 95% van de rest moeten verzamelen. Ideaal gezien, wanneer het berekenen van uw ware inzamelingsverhouding zou u de laatste zes weken inzamelingen gebruiken die tegen de vorige zes weken van productie worden verdeeld. Er zijn eigenlijk acht gebieden, als volledig behandeld, die uw inzamelingenverhouding in een gehele nieuwe waaier zullen zetten.
3. U kunt geld verliezen van het hebben van een ongeoefend of slecht opgeleid personeel.
Neem uw gemiddelde wekelijkse inzamelingen die door het aantal Full-time Equivalenten worden verdeeld (FTE). Vergeet niet om de uren van de eigenaar te omvatten en als hij of zij 60 uren werkt die 1,5 FTE is. Elk personeelslid heeft waarde aan de organisatie, maar wat zijn duidelijk waardevoller dan anderen. Wanneer u een personeelslid hebt dat wat om weet te doen, zeer efficiënt in zijn of haar capaciteit is om de baan gedaan te krijgen en op de een of andere manier motiveert anderen, weet u zij hun gewicht in goud waard zijn. Wat soms moeilijk is te begrijpen is dat eigenlijk wordend de werknemers aan hun werk met een hoge graad van productiviteit haalbaar IS doen. Telkens als u iemand binnen uw organisatie inhuurt zou u een zekerheid moeten hebben over hoe veel inkomen per week zij aan de lijst door hun inspanningen zouden moeten brengen. Het gemiddelde zou ergens rond $3.500 per week voor elke FTE moeten zijn.
4. U kunt geld van gebrek verliezen aan efficiënte marketing.
De efficiënte marketing is een groot gebied waar de ondernemingen ontbreken. Zij plannen gewoonlijk hun bevordering als zij plannen hun maaltijd? tegelijkertijd. Het betaalt om een marketing plan te hebben en ROI (Rendement van Investering) van marketing acties te kunnen correct bepalen. De meeste ondernemingen sturen één bevorderingsstuk en komen dan de reacties, niet de hoeveelheid overeen geld die uit die reacties wordt veroorzaakt. Dit geeft een vals beeld. Dan denken de bedrijfseigenaars dat hun marketing "niet" zodat zij ophield met - enkel zo snel werkt aangezien zij begonnen. Eveneens, wanneer zij ophouden met, doen zij dit het realiseren niet dat de herhalingszendingen de sleutel zijn aan het produceren van meer reacties en meer inkomen. De uitvoerende macht zich "zet niet algemeen in hun vooruitzichten/klantenschoenen" en bekijkt hun marketing vanuit het gezichtspunt van de klant. Een voorbeeld van dit neemt een blik bij hoe u eigenlijk aan direct-mail antwoordt. Springt u bij elk poststuk dat in uw brievenbus aankomt? Of, realistischer, begint u om bericht van werkelijk te nemen de bevordering van een bedrijf zodra u het herhaaldelijk hebt gezien?
Het marketing middel is iets eveneens te overwegen. Er zijn goedkope manieren begonnen te worden met marketing die u een goed Rendement van uw Investering zal krijgen en die u zal toelaten om genoeg inkomen constant te produceren alvorens u begint uit in andere duurdere media zich te vertakken. Een prentbriefkaar is een bepaald middel dat goed om een aantal redenen werkt. Ik stel hoogst voor vindend een achtenswaardig direct bedrijf van de postprentbriefkaar dat vrij marketing advies als uw bron voor direct-mail marketing geeft. Ik zou ervoor zorgen dat de prentbriefkaaren allen zijn zij, verwijzingen van hen ertoe brengen om te onderzoeken en die verwijzingen voor gegevens over dat bedrijf roepen. En, herinner me is de absolute goedkoopste prijs niet altijd het beste? u krijgt wat u voor betaalt. Er zijn een over marketing te leren. Het is een krachtig hulpmiddel aan het uitbreiden van uw zaken.
Deze vier-punt controlelijst die u kan helpen ontdekken waar uw zaken geld verliezen. Elk van deze punten kan worden verbeterd wanneer u de correcte hulpmiddelen toepast. Ik baseer de geldigheid van die correcte hulpmiddelen op of zij resultaten krijgen? niet door mijn advies? maar of zij eigenlijk geen kwestie werken welke industrie u in bent.
Jeffrey F. Lee is CFO en Co-Stichter van Measurable Solutions Inc., een advies bureau belast met alle gebieden van bedrijfsbeheer. Hij heeft geconstateerd dat alle basisprincipes van hoe te om zaken uit te breiden op om het even welke zaken wanneer geleverd op een zeer nauwkeurige manier van toepassing zijn. Met zijn partner, heeft hij het snelst uitbreidende bedrijf van zijn soort in de wereld gebouwd.
Bezoek zijn website bij http://www.measurablesolutions.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
