4 Bereiche, wo Ihr Geschäft Schlusses Geld ist
In meinen 18 Jahren von beraten habe mir es allen gehört. Alles von der Konkurrenz zu gehandhabter Obacht als Gründen, warum es hart ist, das Geschäft Ihrer Träume zu verursachen. Neue Kunden sind erforderlich, jedes mögliches Geschäft zu halten zu gehen, aber es ist, wie Sie und Ihr Personal diese Kunden handhat, der Ihren Erfolg im Geschäft feststellt.
In jedem Geschäft, daß ich über in die Jahre eingestiegen bin, was mich überrascht, ist am meisten die Menge des verlorenen Einkommens von der schlechten Behandlung des Haupteinkommens, das Bereiche jedes möglichen Geschäfts erzeugt. Ich bedecke vier von ihnen.
Die tatsächliche Menge des verlorenen Einkommens kann errechnet werden. Ich beschreibe, wo Sie sehr wahrscheinliche verlierende große Mengen Geld sind und warum. Diese Bereiche, wenn sie angefaßt werden, helfen Ihnen, weniger Geld in Ihrem Geschäft zu verlieren oder das heißt, mehr Geld zu verdienen.
Wo bin ich Schlusses Geld in meinem Geschäft?
Geschäft Inhaber suchen immer nach Weisen, Einkommen zu erhöhen, aber wir adressieren selten die Bereiche, in denen Wannen Geld von Ihren Fingern gleiten können. Es ist für Blick an den Kosten der Behandlung einer Situation in Ihrem Büro allgemein, aber wenig Aufmerksamkeit wird auf die Tatsache gelenkt, daß die Behandlung nicht eines schwachen Bereichs Ihres Geschäfts Ihnen Weise mehr als kostet, was es kosten kann, um das Problem zu lösen.
Sie müssen in der LageSEIN, die oberen grundlegenden Bereiche zu messen und die Weise, sie zu tun ist mit Statistiken. Wie können Sie auswerten, wie nah Sie in Richtung zur Behandlung irgendeines schwachen Bereichs Ihres Geschäfts oder einen Bereich zu erhöhen erhalten, der bereits gut tut, wenn Sie nicht Statistiken verwenden? Funktionieren Sie weg von den Statistiken.
Die meisten Geschäft Inhaber können allgemein, was betrachten sie nicht z.Z. von der schwachen Unternehmensführung und vom schlechten Training des Personals verlieren. Sind hier vier der Schlüsselbereiche des verlorenen Einkommens innerhalb der Organisation.
1. Sie können Geld mit schlechter Aufnahmesteuerung verlieren.
Ideal mit korrekter Aufnahmesteuerung am vorderen Schreibtisch, am Telefon und an den bestimmten Verfahrenstätigkeiten im Platz können Sie einen höheren Prozentsatz der geschlossenen Kunden erzielen. Zum Grad, daß die Steuerung am vorderen Schreibtisch fehlt, oder die Kunden vorschreiben, wann sie oder nicht hereinkommen, sind Sie Schlusses Geld. Eine gute Empfangsdame ist zur Richtung des kommenden Verkehrs, ob über Telefon oder in der Person auf das korrekte Personalmitglied schnell und mit guter Steuerung Schlüssel. Dieses ist ziemlich ehrlich eine einfache Verlegenheit und kann Ihr Endergebnis ziemlich deutlich verbessern.
2. Sie können Geld vom Haben eines schlechten Ansammlungen Verhältnisses verlieren.
Abhängig von Ihrem Geschäft, sobald Sie die Justage in Ihrer Produktion für andere Pläne wie gehandhabte Obacht einstellen, etc. sollten Sie 95% des Restes sammeln. Ideal als, Ihr zutreffendes Ansammlung Verhältnis errechnend, Sie die letzten sechs Wochen der Ansammlungen verwenden würden, die bis zum den vorhergehenden sechs Wochen der Produktion geteilt wurden. Es gibt wirklich acht Bereiche, wenn es völlig angefaßt wird, die Ihr Ansammlungen Verhältnis in eine vollständige neue Strecke einsetzen.
3. Sie können Geld vom Haben eines ungeschulten oder schlecht ausgebildeten Personals verlieren.
Nehmen Sie Ihre durchschnittlichen wöchentlichen Ansammlungen, die durch die Zahl ganztägigen Äquivalenten (FTE) geteilt werden. Vergessen Sie nicht, die Stunden des Inhabers einzuschließen und wenn er oder sie 60 Stunden bearbeiten, die 1.5 FTE ist. Jedes Personalmitglied hat Wert zur Organisation, aber einige sind offenbar wertvoller als andere. Wenn Sie ein Personalmitglied haben, das was weiß zu tun, in seiner oder Fähigkeit, die Arbeit zu erhalten erledigt sehr leistungsfähig ist und irgendwie andere motiviert, wissen Sie, daß sie ihr Gewicht im Gold sind. Was manchmal schwierig zu verstehen ist, ist das, das Angestellte an wirklich gelangt, erledigen ihre Arbeit mit einem hohen Grad Produktivität IST erreichbar. Jedesmal wenn Sie jemand innerhalb Ihrer Organisation anstellen, sollten Sie eine Sicherheit hinsichtlich, wieviel Einkommens pro Woche haben sie zum Tabelle durch ihre Bemühungen holen sollten. Der Durchschnitt sollte irgendwo sein herum $3.500 ein Woche für jedes FTE.
4. Sie können Geld vom Mangel an wirkungsvollem Marketing verlieren.
Wirkungsvolles Marketing ist ein grosser Bereich, in dem Geschäfte ausfallen. Sie planen normalerweise ihre Förderung, wie sie ihre Mahlzeiten planen? einzeln. Sie zahlt, einen Marketing-Plan zu haben und in der Lage zuSEIN, das ROI (Rückkehr auf Investition) von den Marketing-Tätigkeiten richtig festzustellen. Die meisten Geschäfte senden ein Förderungstück aus und buchen dann die Antworten, nicht die Menge vom Geld produziert aus jenen Antworten. Dieses gibt eine falsche Abbildung. Dann denken Geschäft Inhaber, daß ihr Marketing "nicht" arbeitet, also sie beendigten - gerade so schnell, wie sie begannen. Ebenso wenn sie beendigen, tun sie so nicht feststellen, daß Wiederholung Postsendungen der Schlüssel zum Erzeugen von von mehr Antworten und mehr Einkommen sind. Hauptleiter allgemein nicht "sich einsetzten in ihr prospects/customers beschuht" und Blick an ihrem Marketing von der Veranschaulichung des Kunden. Ein Beispiel von diesem nimmt einen Blick an, wie Sie wirklich auf direkte Post reagieren. Springen Sie an jedem Poststück, das in Ihrem Briefkasten ankommt? Oder, realistisch, Sie beginnen, Nachricht der Förderung einer Firma wirklich zu nehmen, sobald Sie sie wiederholt gesehen haben?
Das Marketing-Mittel ist etwas, außerdem zu betrachten. Es gibt billige Weisen, begonnen mit Marketing zu erhalten, das Ihnen eine gute Rückkehr auf Ihrer Investition erhalten und das Ihnen ermöglicht, genügend Einkommen durchweg zu erzeugen, bevor Sie anfangen, heraus in andere kostspieligere Mittel sich auszubreiten. Eine Postkarte ist ein bestimmtes Mittel, das gut für eine Anzahl von Gründen funktioniert. Ich schlage in hohem Grade das Finden einer hochwertigen Postkartefirma der direkten Post vor, die freien Marketing-Rat als Ihre Quelle für Marketing der direkten Post gibt. Ich würde überprüfen, ob alle Postkarten sie, Hinweise von ihnen zu erhalten nachzuforschen und jene Hinweise für Daten über diese Firma zu benennen sind, die. Und erinnern Sie sich, der absolute preiswerteste Preis ist nicht immer das beste? für Sie erhalten, was Sie zahlen. Es soll viel über Marketing erlernen. Es ist ein leistungsfähiges Werkzeug zur Erweiterung Ihres Geschäfts.
Diese Vierpunkt Checkliste, die Ihnen helfen kann, zu entdecken, wo Ihr Geschäft Schlusses Geld ist. Jeder dieser Punkte kann verbessert werden, wenn Sie die korrekten Werkzeuge anwenden. Ich gründe die Gültigkeit jener korrekten Werkzeuge an, ob sie Resultate erhalten? nicht durch meine Meinung? aber ob sie wirklich bearbeiten, egal was Industrie Sie innen sind.
Jeffrey F. Lee ist CFO und Co-Gründer von Measurable Solutions Inc., ein Beratungsunternehmen, das an allen Bereichen der Unternehmensführung teilnimmt. Er hat gefunden, daß alle Grundprinzipien von, wie man ein Geschäft zutreffen auf jedes mögliches Geschäft erweitert, wenn sie in eine sehr exakte Weise geliefert werden. Mit seinem Partner hat er die schnell erweiternfirma seiner Art in der Welt errichtet.
Besichtigen Sie seine Web site an http://www.measurablesolutions.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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