Empresa de pequeno porte nenhuma como - não dê afastado a fazenda
Você é consideravelmente orgulhoso de yourself! Apesar de tudo, somente quatro meses há você veio acima com a idéia de abrir seu próprio negócio - de "projeto interior Jenni" que seus amigos disseram sempre você era gifted quando veio a arranjar o furniture e a o escolher para fora das cores, e você ama fazê-lo, assim que você decidiu-se que era hora de começar sério.
Você foi a alguns "que começam seu próprio negócio" seminários, escolheu para fora de um nome e registou-o, mandou seu nephew construir um Web site grande, impresso acima de alguns cartões de negócio, começou uma segunda linha de telefone, e removeu um anúncio no papel local - "são seus paredes e furniture tão stagnant quanto a lagoa scum? Você não necessita quebrar o banco para um olhar fresco, você necessidade justa um makeover!"
Então você cruzou seus dedos e esperou. Dia umas, nenhumas chamadas. Dia duas, nenhumas chamadas. Dia três - os anéis do telefone! Sucesso! Seu coração é pounding porque você escolhe acima o telefone. A conversação vai algo como esta:
"hi! Isto é Jenni com projeto interior de Jenni, como posso eu lhe ajudo?"
"hi, meu nome é Celia, mim viu seu anúncio no papel. O que você carregam para seus makeovers?"
"bem, minha taxa é $25 por o half-hour para consultations ou $100 por o quarto redesign o quarto inteiro. Se nós nos decidirmos no furniture ou na pintura nova, aquele é seu custo naturalmente "
"Hmm, eu tenho muitos dos quartos que eu estou pensando sobre a mudança. Pode você vir sobre para um consultation livre apenas ver o que eu tenho? Se eu fizer mais de um quarto, posso eu começar um disconto?"
"Umm? certo, isso é muito bem. Se nós fizermos mais de um quarto que eu posso fazer um disconto demasiado, nenhum problema "
Prenda sobre. Talvez Jenni não deu afastado a fazenda ainda, mas está em sua maneira. Quando Jenni pendura acima o telefone está indo realizar algumas coisas:
É cometida à despesa seu dinheiro do tempo e do gás à visita Celia.
Não tem nenhum acordo ou compromisso de Celia
Processou que algum de seu tempo é tempo "livre".
Deixou Celia saber seu preço poderia ser negociada para baixo.
O problema aqui não é que Jenni estêve travado fora do protetor, o problema é que começou instinctually a se duvidar e a preços. Você não pode responsabilizar Jenni, apesar de tudo, isto é seu primeiro cliente potencial e quando falar no telefone que está pensando provavelmente de "Gee, é mim realmente worth $25 por o half-hour? Eu faço este para meus amigos para livre. Eu não sei se eu for qualificado realmente carregar esse tipo do dinheiro "
O problema potencial mais grande é Jenni consideravelmente que muito jogou sua estrutura fixando o preço para fora da janela quando questionado. Não há nada erradamente com bartering e fazer negócios, mas não deve ser sua prática de negócio padrão. Sem uma dúvida, se Celia gostar do trabalho de Jenni e a recomendar a um amigo, Celia será certo brag sobre o negócio que grande negociou também. Agora, Jenni é furado provavelmente com esta "consultation livre com política de um disconto" para todos os clientes do referral. Jenni está ajustando-se até funcionada tudo cidade do excesso livre da carga, está dando-se o conselho bom, e para não fazer potencial uma moeda de dez centavos.
Que Jenni deve dizer é, "eu seria excitado para sair, mas eu terei que manter a carga do consultation no lugar. O que eu posso fazer deve creditar-nos a seu consultation para o primeiro quarto makeover, cada quarto adicional estaria na taxa regular. Eu sou certo que eu terei algumas idéias grandes que nós podemos trabalhar em junto "
Naturalmente faz exame da confiança em yourself para voltar com o aquele amável de uma resposta. Jenni está indo somente ter esse tipo da confiança nherself sabendo sua competição, o que carrega, e esse fato que é como boa, ou melhor, do que ele é.
Está assim aqui a chave a não dar afastado a fazenda:
Saiba sua competição e as taxas geralmente estabelecidas para seu serviço.
Se você for competente, confiável e saiba que você tem tantos habilidade e talent quanto seus concorrentes, lá não são nenhuma razão porque você deve carregar menos do que eles fazem. No fato, alguns povos acreditam se você carregar mais que é um sinal que você deve realmente ser bom!
Mas deixe-nos não começar carregados afastado, o ponto não é ver quanto você pode carregar antes que você se funcione fora do negócio. O ponto é, "não se vende curto"
Uma maneira grande medir sua competição deve chamá-los para fora e tentar. Eu fiz pessoalmente este nao longo há quando eu estava pensando sobre abrir um negócio do consultation/treinamento do software. Eu encontrei uma empresa de pequeno porte que especializo-me no treinamento do software e mandei-os emitir para fora um empregado por duas horas do treinamento do acesso de Microsoft. A senhora amigável que chegou as duas horas gastas que lêem as telas ' da ajuda ' (a herself) e que lançam though o manual de usuário do paperback que tenta figurar para fora de como me mostrar algumas tarefas rather simples mim a tinha questionado aproximadamente. Mal o que eu chamaria o treinamento perito. Entretanto, serviu a sua finalidade - eu soube que eu poderia fazer um trabalho melhor.
Faça sua pesquisa e forneça um serviço eficiente, profissional. Mostre-lhes que você é worth cada moeda de um centavo. Se você construir esse tipo da reputação, o preço não será muita de uma edição. Seus clientes admirarão sua confiança e para trabalhar éticas e ser feliz que estão fazendo o negócio com você.
O Oh, e mantem a ação à fazenda em sua gaveta onde pertence.
Sobre O Autor
David James é o editor "do sumário home da renda", uma publicação trimestral atualizada publicação que apresente mais de 40 dos mais melhores negócios repouso-baseados atualmente disponíveis no país. Localizado em http://www.homeincomedigest.com, o sumário home da renda inclui oportunidades da empresa de pequeno porte somente bem-pesquisada, estabelecida. Para mais informação sobre o autor, visita http://www.homeincomedigest.com/aboutus.htm
dave@homeincomedigest.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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