Piccola impresa nessuna come - non dia via il podere
Siete abbastanza fieri di lei! Dopo tutto, soltanto quattro mesi fa avete fornito l'idea di apertura del vostro proprio commercio - "disegno interno del Jenni" i vostri amici hanno detto sempre eravate dotati quando è venuto all'organizzazione della mobilia ed a selezionare i colori ed amate farli, in modo da avete deciso che era tempo di ottenere serio.
Siete andato a alcuni "che iniziano il vostro proprio commercio" seminari, avete selezionato un nome e lo avete registrato, avete fatti al vostro sviluppare nipote un Web site grande, stampato su alcune schede di affari, ha ottenuto una seconda linea telefonica ed ha eliminato un annuncio nella carta locale - "sono le vostre pareti e mobilia stagnanti quanto lo stagno schiuma? Non dovete rompere la Banca per uno sguardo fresco, voi bisogno giusto un makeover!"
Allora avete attraversato le vostre barrette ed avete atteso. Giorno uno, nessun chiamate. Giorno due, nessun chiamate. Giorno tre - gli anelli del telefono! Successo! Il vostro cuore è pounding poichè prendete il telefono. La conversazione va qualcosa come questa:
"hi! Ciò è Jenni con il disegno interno del Jenni, come posso li aiuto?"
"hi, il mio nome è Celia, io ha visto il vostro annuncio nella carta. Che cosa voi addebitano i vostri makeovers?"
"bene, il mio tasso è $25 alla mezza ora per le consultazioni o $100 per stanza riprogettare l'intera stanza. Se decidiamo di nuova mobilia o vernice, quello è il vostro costo naturalmente "
"Hmm, ho stanze che molto sto pensando a cambiare. Potete venire appena sopra per una consultazione libera vedere che cosa ho? Se faccio più di una stanza, posso ottenere uno sconto?"
"Umm? sicuro, quello è benissimo. Se facciamo più di una stanza che posso fare uno sconto anche, nessun problema "
Tenga sopra. Forse Jenni non ha dato via il podere ancora, ma è sul suo senso. Quando Jenni appende in su il telefono sta andando realizzare alcune cose:
Si commette a spendere i suoi soldi del gas e di tempo alla chiamata Celia.
Non ha accordo o impegno da Celia
Ha incriminato che alcuno del suo tempo è tempo "libero".
Ha lasciato Celia conoscere il suo prezzo potrebbe essere negoziata giù.
Il problema qui non è che Jenni è stato interferito fuori della protezione, il problema è che instinctually ha cominciato a dubitarsela di e prezzi. Non potete incolpare di Jenni, dopo tutto, questo è il suo primo cliente potenziale e mentre sta comunicando sul telefono che probabilmente sta pensando "Gee, sono io realmente degno $25 alla mezza ora? Faccio questo per i miei amici per libero. Non so se realmente sono qualificato caricare quel genere di soldi "
Il problema potenzialmente più grande è Jenni abbastanza che molto ha gettato la sua struttura di valutazione verso l'esterno la finestra una volta interrogato. Ci è male niente con il baratto e fare degli affari, ma non dovrebbe essere la vostra pratica standard di affari. Senza dubbio, se Celia gradisce il lavoro del Jenni e la suggerisce ad un amico, Celia sarà sicuro vantarsi dell'affare che grande ha negoziato pure. Ora, Jenni probabilmente è attaccato con questa "consultazione libera con politica di sconto" per tutti i clienti di rinvio. Jenni sta regolandosi fino alla città di funzionamento dappertutto gratis, esprime il buon parere e potenzialmente non fare una moneta da dieci centesimi di dollaro.
Che Jenni dovrebbe dire è, "sarei eccitato per uscire, ma dovrò mantenere la carica di consultazione sul posto. Che cosa posso fare deve accreditarlo alla vostra consultazione verso la prima stanza makeover, ogni stanza supplementare sarebbe al tasso normale. Sono sicuro che avrò alcune idee grandi che possiamo lavorare ad insieme "
Naturalmente vi prende la riservatezza per ritornare con quello gentile di una risposta. Jenni sta andando soltanto avere quel genere di riservatezza in sè conoscendo la sua concorrenza, che cosa caricano e quel fatto che è come buona, o migliore, che è.
Così qui è la chiave a non dare via il podere:
Conosca la vostra concorrenza ed i tassi comunemente stabiliti per il vostro servizio.
Se siete competenti, sicuro e sappia che avete tanti abilità e talento quanto i vostri competitori, là è ragione per la quale dovreste caricare affatto di meno che fanno. Infatti, qualche gente crede se caricate più che è un segno che dovete realmente essere buoni!
Ma non otteniamo trasportati, il punto non è di vedere quanto potete caricarsi prima che vi facciate funzionare dal commercio. Il punto è, "non si vende corto"
Un senso grande misurare la vostra concorrenza deve denominarlo e provare fuori. Ho fatto personalmente questo lungo fa quando stavo pensando ad aprire un commercio di consultazione/addestramento del software. Ho trovato una piccola impresa che mi specializzo nell'addestramento del software e li ho fatti spedire un impiegato per due ore di addestramento di accesso del Microsoft. La signora amichevole che è arrivato ha speso due ore che legge gli schermi 'di aiuto '(a sè) e che lancia comunque il manuale dell'utente del libro in brossura che prova a calcolare verso l'esterno come mostrarmi alcune mansioni che piuttosto semplici la avevo interrogata circa. Appena che cosa denominerei addestramento esperto. Tuttavia, ha avuto il relativo scopo - ho saputo che potrei fare un lavoro migliore.
Faccia la vostra ricerca e fornisca un servizio efficiente e professionale. Indichi loro che siete degno ogni penny. Se sviluppate quel genere di reputazione, il prezzo non sarà molta di un'edizione. I vostri clienti ammireranno la vostra riservatezza e funzionare i ethic ed essere felice che stanno facendovi il commercio con.
L'OH e mantiene l'atto al podere nel vostro cassetto in cui appartiene.
Circa L'Autore
David James è il redattore "della raccolta domestica di reddito", un quarterly aggiornato pubblicazione che presenta più di 40 dei commerci sede-basati migliori attualmente disponibili nel paese. Situato a http://www.homeincomedigest.com, la raccolta domestica di reddito include occasioni di piccola impresa soltanto bene-ricercata, stabilita. Per le più informazioni sull'autore, chiamata http://www.homeincomedigest.com/aboutus.htm
dave@homeincomedigest.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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