Μικρή επιχείρηση καμία πώς - Dont δίνει μακριά το αγρόκτημα
Είστε αρκετά υπερήφανοι σας! Τελικά, μόνο τέσσερις μήνες πριν βρήκατε την ιδέα του ανοίγματος της επιχείρησής σας - "το εσωτερικό σχέδιο Jenni" οι φίλοι σας έχει πει πάντα ότι ήσαστε ταλαντούχοι όταν την τακτοποίηση των επίπλων και το διάλεγμα των χρωμάτων, και αγαπάτε να το κάνετε, έτσι αποφασίσατε ήταν χρόνος να πάρει σοβαρό.
Πήγατε σε μερική "έναρξη επιχείρησή που σασ" τα σεμινάρια, διάλεξαν ένα όνομα και το καταχώρησαν, είχαν τον ανηψιό σας να χτίσει έναν μεγάλο ιστοχώρο, που τυπώθηκε επάνω μερικές επιχειρησιακές κάρτες, πήραν μια δεύτερη τηλεφωνική γραμμή, και πήραν έξω μια αγγελία στο τοπικό έγγραφο - "είναι οι τοίχοι και τα έπιπλά σας τόσο στάσιμοι όσο η λίμνη αφρός; Δεν πρέπει να σπάσετε την τράπεζα για ένα φρέσκο βλέμμα, χρειάζεστε ακριβώς ένα Makeover!"
Κατόπιν διασχίσατε τα δάχτυλά σας και περιμένατε. Ημέρα ένα, καμία κλήση. Ημέρα δύο, καμία κλήση. Ημέρα τρία - τα τηλεφωνικά δαχτυλίδια! Επιτυχία! Η καρδιά σας σφυροκοπά δεδομένου ότι παίρνετε το τηλέφωνο. Η συνομιλία πηγαίνει κάτι παρεμφερή:
"Γεια! Αυτό είναι Jenni με το εσωτερικό σχέδιο Jenni, πώς μπορώ να σας βοηθήσω;"
"Γεια, το όνομά μου είναι η Celia, εβλέίδα την αγγελία σας στο έγγραφο. Αυτό που εσείς χρεώνει για τα makeovers σας;"
"Καλά, το ποσοστό μου είναι $25 ανά ημίωρο για τις διαβουλεύσεις ή $100 ανά δωμάτιο για να ξανασχεδιάσει το ολόκληρο δωμάτιο. Εάν αποφασίζουμε σχετικά με τα νέο έπιπλα ή το χρώμα, αυτό είναι το κόστος σας φυσικά "
"Hmm, έχω πολλά δωμάτια που σκέφτομαι για την αλλαγή. Μπορείτε να έρθετε για ελεύθερες διαβουλεύσεις να δείτε ακριβώς τι έχω; Εάν κάνω περισσότερα από ένα δωμάτια, μπορώ να πάρω μια έκπτωση;"
"Umm; βέβαιος, αυτός πρόστιμο. Εάν κάνουμε περισσότερα από ένα δωμάτια μπορώ να κάνω μια έκπτωση επίσης, κανένα πρόβλημα "
Λαβή επάνω. Ίσως Jenni δεν έχει δώσει μακριά το αγρόκτημα ακόμα, αλλά της στο δρόμο της. Όταν Jenni κλείνει το τηλέφωνο το τηλέφωνο της που πηγαίνει να πραγματοποιήσει μερικά πράγματα:
Είναι δεσμευμένη στα έξοδα του χρόνου και αέριο των χρημάτων της για να επισκεφτεί την Celia.
Δεν έχει καμία συμφωνία ή υποχρέωση από την Celia
Κατηγόρησε ότι μερικοί από το χρόνο της είναι "ελεύθεροσ" χρόνος.
Κοινοποίησε στην Celia την τιμή της θα μπορούσε να διαπραγματευτεί κάτω.
Το πρόβλημα δεν είναι εδώ ότι Jenni πιάστηκε από τη φρουρά, το πρόβλημα είναι ότι άρχισε instinctually να αμφισβητείται και τις τιμές της. Δεν μπορείτε να κατηγορήσετε Jenni, τελικά, αυτό είναι ο πρώτος πιθανός πελάτης της και ενώ της που μιλά στο τηλέφωνο που της πιθανώς να σκεφτεί "Gee, είναι το ι πραγματικά αξίας $25 ανά ημίωρο; Κάνω αυτό για τους φίλους μου δωρεάν. Δεν ξέρω εάν είμαι πραγματικά κατάλληλος για να χρεώσω εκείνο το είδος χρημάτων "
Το ενδεχομένως μεγαλύτερο πρόβλημα είναι Jenni έριξε λίγο πολύ τη δομή τιμολόγησής της έξω το παράθυρο όταν εξετάζεται. Δεν υπάρχει τίποτα λανθασμένο με την ανταλλαγή και την παραγωγή των διαπραγματεύσεων, αλλά δεν πρέπει να είναι η τυποποιημένη επιχειρησιακή πρακτική σας. Χωρίς μια αμφιβολία, εάν η Celia συμπαθεί την εργασία Jenni και την συστήνει σε έναν φίλο, η Celia θα είναι βέβαια να καυχηθεί για τη μεγάλη διαπραγμάτευση που διαπραγματεύτηκε επίσης. Τώρα, Jenni είναι πιθανώς κολλημένο με αυτές τις "ελεύθερες διαβουλεύσεις με μια έκπτωση" την πολιτική για οποιουσδήποτε πελάτες παραπομπής. Το Jenni τίθεται μέχρι το τρέξιμο σε όλη την πόλη δωρεάν, δίνει τις καλές συμβουλές, και ενδεχομένως να μην κάνουν μια δεκάρα.
Ποιο Jenni πρέπει να πει είναι, "θα συγκλονιζόμουν για να βγώ, αλλά θα πρέπει να κρατήσω τη δαπάνη διαβουλεύσεων σε ισχύ. Τι μπορώ να κάνω είναι πίστωση οι διαβουλεύσεις σας προς το πρώτο δωμάτιο εμείς makeover, κάθε πρόσθετο δωμάτιο θα ήταν στο κανονικό ποσοστό. Είμαι βέβαιος ότι θα έχω μερικές μεγάλες ιδέες στις οποίες μπορούμε να εργαστούμε μαζί "
Φυσικά παίρνει την εμπιστοσύνη σε σας για να επιστρέψει με εκείνο το είδος μιας απάντησης. Το Jenni πρόκειται μόνο να έχει εκείνο το είδος εμπιστοσύνης σε την με τη γνώση του ανταγωνισμού της, τι χρεώνουν, και εκείνου του γεγονότος ότι είναι όπως καλή, ή καλύτερος, από είναι.
Τόσο εδώ το κλειδί για να μη μην δώσει μακριά το αγρόκτημα:
Ξέρτε τον ανταγωνισμό σας και τα συνήθως καθιερωμένα ποσοστά για την υπηρεσία σας.
Εάν είστε ικανοί, βέβαιοι και ξέρετε έχετε τόσο πολλά ικανότητα και ταλέντο όπως οι ανταγωνιστές σας, δεν υπάρχει κανένας λόγος για τον οποίο πρέπει οποιους δήποτε λιγότερο από. Στην πραγματικότητα, μερικοί άνθρωποι θεωρούν εάν χρεώνετε περισσότερους που είναι ένα σημάδι ότι πρέπει πραγματικά να είστε καλοΐ
Αλλά μην πάρτε μεταφερμένος, το σημείο δεν είναι να δει πόσο μπορείτε να χρεώσετε προτού να τρεχτείτε από την επιχείρηση. Το σημείο είναι, "μην πωλήστε απότομα"
Ένας μεγάλος τρόπος να μετρηθεί ο ανταγωνισμός σας είναι να κληθούν και να δοκιμαστούν έξω. Έκανα προσωπικά αυτό πριν από λίγο καιρό όταν σκεφτόμουν για το άνοιγμα μιας επιχείρησης διαβουλεύσεων/κατάρτισης λογισμικού. Βρήκα μια μικρή επιχείρηση στην κατάρτιση λογισμικού και τους είχα να στείλουν έναν υπάλληλο για δύο ώρες της κατάρτισης πρόσβασης της Microsoft. Η φιλική κυρία που έφθασε ξοδεμμένος δύο ώρες που διαβάζουν τις οθόνες "βοήθειασ" (σε την) και που κτυπούν αν και το εγχειρίδιο του χρήστη χαρτόδετων βιβλίων που προσπαθεί να υπολογίσει πώς να μου παρουσιάσει μερικούς μάλλον απλούς στόχους που την είχα εξετάσει για. Μετά βίας τι θα καλούσα ειδική κατάρτιση. Εντούτοις, εξυπηρέτησε το σκοπό του - ήξερα ότι θα μπορούσα να κάνω μια καλύτερη εργασία.
Κάνετε την έρευνά σας και παρέχετε μια αποδοτική, επαγγελματική υπηρεσία. Τους παρουσιάστε ότι αξίζετε κάθε πένα. Εάν χτίζετε εκείνο το είδος φήμης, η τιμή δεν θα είναι ένα μεγάλο μέρος ενός ζητήματος. Οι πελάτες σας θα θαυμάσουν την ηθική σας εμπιστοσύνης και εργασίας και θα είναι ευτυχείς ότι κάνουν επιχειρήσεις με σας.
Το OH, και τηρεί την πράξη το αγρόκτημα στο συρτάρι σας όπου ανήκει.
Περίπου ο συντάκτης
Ο Δαβίδ James είναι ο συντάκτης "της αφομοίωσης εγχώριου εισοδήματοσ", μια δημοσίευση ενημερωμένη τριμηνιαία που παρουσιάζει περισσότερο από 40 των καλύτερα σπίτι-βασισμένων επιχειρήσεων διαθέσιμων σήμερα στη χώρα. Τοποθετημένη σε http://www.homeincomedigest.com, η αφομοίωση εγχώριου εισοδήματος περιλαμβάνει μόνο τις ευκαιρίες καλά ερευνημένων, καθιερωμένων, μικρών επιχειρήσεων. Για περισσότερες πληροφορίες για το συντάκτη, επίσκεψη http://www.homeincomedigest.com/aboutus.htm
dave@homeincomedigest.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
