否小企業いかに- 農場を与えてはいけない
あなた自身のかなり自慢している! 結局、4 か月だけ前にあなた自身のビジネスを開ける考えを思い付いた- "Jenni インテリア・デザイン家具を整理し、色を選ぶことに、それが深刻になる時間だったことをそれをすることを愛する来た従って決定した時才能豊かだったことを" のあなたの友人が常に言い。
あなた自身のビジネス"セミナーを始める少数に" 行き、名前を選び、そして登録し、あなたの甥にある名刺の上で印刷された大きいウェブサイトを造ってもらい第2 電話回線を得、そして地方新聞の広告を取った- "池浮きかす停滞したあなたの壁および家具はあるか。新しい一見のための銀行、壊す必要はない公正な必要性再生!"
そしてあなたの指を交差させ、待っていた。日1 の呼出し無し。日2 の呼出し無し。日3 - 電話は鳴る! 成功! あなたの中心は電話を選ぶのでパウンディングである。会話は何かこのような行く:
"こんにちは! これは私が助けるか。"いかにできるか、Jenni のインテリア・デザインを用いるJenni ある
"こんにちは、私の名前はCelia 、私見たペーパーのあなたの広告をである。何があなたの再生のために満たすか。"
"よく、私の率は相談のための1 30 分につき$25 または全体の部屋を設計し直す1 部屋につき$100 である。私達が新しい家具で決定するか、または塗れば、それは当然あなたの費用"である
"Hmm 、私は私が変更について考えている多くの部屋を有する。私にあるものが自由な相談のためにちょうど見に来てもいいか。1 部屋以上すれば、割引をしてもらうことができる私はか。"
"Umm か。本当に、それで大丈夫です。私達が私が割引を余りにすることができる1 部屋以上すれば問題無し"
把握。多分Jenni は農場をまだ与えなかったが、彼女は彼女の方法にある。Jenni が電話を掛けるとき彼女は少数の事を実現しようとしている:
彼女は出費に訪問Celia への彼女の時間及びガスのお金託される。
彼女はCelia からの一致か責任を有しない
彼女は彼女の時間の一部が"自由な" 時間であること起訴した。
彼女はCelia に駆け引きできる彼女の価格を知らせた。
ここの問題は、問題彼女が本能的に彼女自身及び彼女の価格を疑い始めたことであるJenni が監視を離れてつかまえられたことでない。Jenni の責任にすることができない結局、これ彼女の最初潜在的な顧客はあり、彼女が彼女がおそらく"Gee を考えている電話で話している間、1 30 分につき$25 の価値を持って私実際にであるか。私は自由の私の友人のためのこれをする。私は私が実際にその種類のお金を"満たすために修飾されるかどうか知らない
可能性としてはより大きい問題は質問されたときJenni ほとんど投げた窓からの彼女の価格構成をである。取り引きを交易し、作ることと何も間違ってない、しかしそれはあなたの標準的な商習慣のはずでない。疑いなしで、Celia がJenni の仕事を好み、友人に彼女を推薦すれば、Celia は彼女もまた交渉した大きい取り引きについて自慢して確実である。今、Jenni はあらゆる紹介の顧客のためのこの"割引" 方針とおそらくの自由な相談付く。Jenni 設定彼女自身は町中操業まで無料で、よい助言を、及び可能性としてはダイムを作らないために与える。
どんなJenni がある言うべきであるか、"私は出て来るために感動するが場所で相談充満を保たなければならない。私がことができる何をする再生、各々の付加的な部屋ある最初の部屋の方のあなたの相談に私達を信じるべきである規則的な率に。私は私が私達が一緒にに"取り組むことができるというをある良い考えを有することを確かめる
当然それは応答の親切なそれともどって来るためにあなた自身の信任を取る。Jenni に彼女の競争の知識によってその種類の彼女自身の信任があるためにだけ行って、満たす、彼女はよいようにあるというその事実が、またはよい、よりある何を。
そうここにキーは農場を与えないことにある:
あなたのサービスのためのあなたの競争そして一般に確立された率を知りなさい。
有能、より少しをなぜ満たすべきであるかあなたの競争相手が、そこに理由よりするでない同様に多くの技術および才能を有することを知れば確信した。実際はそれによってが実際によくなければならないという印である多くを満たすかどうか、何人かの人々信じる!
しかしビジネスからあなた自身を動かす前にポイントはことができるかどの位見る満たすべきでない運び去られて得る。ポイントは、"販売しない" 短いあなた自身をある
あなたの競争を測定する1 つの大きい方法はそれらを呼び、試みることである。私は個人的に私がソフトウェア相談/訓練ビジネスの開始について考えていたときにこれを少し前にした。ソフトウェア訓練を専門にしている私は小企業を見つけ、それらをマイクロソフトのアクセスの訓練の2 時間従業員を送出してもらった。私にある幾分簡単な仕事を示す方法を使いきった2 時間' 助け' スクリーンを(彼女自身に) 読み、把握することを試みるペーパーバックの利用者マニュアルをしかし弾く私着いた友好的な女性は彼女に約質問した。私が巧妙な訓練と呼ぶ何をほとんど。但し、それはかなった- 私がよりよい仕事をすることができることを私は知っていた。
あなたの研究をし、有効な、専門職業的業務を提供しなさい。あらゆるペニーの価値があることをそれらに示しなさい。その種類の評判を造れば、価格は問題の多くでない。あなたの顧客はあなたの信任を賞賛し、倫理を働かせ、幸せがあるためあなたとのビジネスをしていることを。
ああ属するあなたの引出しで農場に、行為を保ち。
著者について
デイヴィッドジェームスは"家の収入のダイジェスト" の編集者、国で現在利用できる最もよい家基づかせていたビジネスの40 以上示す出版物によって更新される季刊誌である。http://www.homeincomedigest.com に 置かれて、家の収入のダイジェストはよ研究された、確立された、小企業のただ機会含んでいる。著者についてのより多くの情報のため、訪問 http://www.homeincomedigest.com/aboutus.htm
dave@homeincomedigest.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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