小企業沒有怎麼- 不要給農場
您為你自己是相當驕傲的! 終究, 只四個月前您產生了打開您自己的事務想法- "Jenni 的室內設計" 您的朋友總說您是有天賦的當它來了到安排傢具和挑選顏色, 並且您愛做它, 因此您決定是時間得到嚴肅。
您去一些"開始您自己的事務" 研討會, 挑選了名字和登記了它, 讓您的姪子修造一個偉大的網站, 列印一些名片, 得到了第二團電話線, 和去掉一個廣告在地方報紙- "您的牆壁是和傢具一樣停滯像池塘浮渣嗎? 您不需要打破銀行為新神色, 您正義需要Makeover!"
然後您但願您的和等待了。天一個, 沒有電話。天二, 沒有電話。天三- 電話圓環! 成功! 您的心臟是打碎因為您拾起電話。交談去某事像這樣:
"喂! 這是Jenni 以Jenni 的室內設計, 怎麼能我幫助您?"
"喂, 我的名字是Celia, 我看見了您的廣告在本文。什麼您收費對於您的makeovers?"
"很好, 我的率是$25 每半小時為咨詢或$100 每室再設計整個屋子。如果我們決定新傢具或繪, 那是您的費用當然"
"Hmm, 我有我考慮改變的很多房間。您可以過來為自由咨詢看什麼我有? 如果我做超過一個室, 能我得到折扣?"
"Umm? 肯定, 那是優良。如果我們做超過我能做折扣的一個室, 沒有問題"
舉行。可能Jenni 未給農場, 但是她是在她的途中。當Jenni 掛斷電話她體會幾件事:
她做對消費她的時間和氣體金錢對參觀Celia 。
她沒有協議或承諾從Celia
她控告, 一些她的時間是"自由" 時間。
她告訴Celia 她的價格能講價下來。
問題這裡不是Jenni 被捉住了衛兵, 問題是她本能開始懷疑自己和她的價格。您無法責備Jenni, 終究, 這她的第一名潛在的顧客是真正地是和當她談話通她大概認為"Gee 的電話, 我價值$25 每半小時嗎? 我做這為我的朋友為自由。我不知道如果我真正地合格充電那种金錢"
潛在地更大的問題是Jenni 幾乎投擲了她的價格結構在窗口之外當問。以貨易貨和做成交沒有錯, 但這不應該是您的標準商業慣例。毫無疑問, 如果Celia 喜歡Jenni 的工作和推薦她給朋友, Celia 將是肯定自誇關於她談判的巨大成交。現在, Jenni 大概忠心於這項"自由咨詢以折扣" 政策為所有提及顧客。Jenni 是設置由奔跑決定到處鎮免費, 提好建議, 和潛在地不做一角錢。
什麼Jenni 應該認為是, "我會興奮出來, 但我將必須保留咨詢充電到位。什麼我能做將相信您的咨詢往第一屋子我們makeover, 各個另外的室會是以規則率。我是肯定的我將有一些好主意我們能從事一起"
當然它採取對你自己的信心回來與那親切回復。Jenni 只有那种對她自己的信心由知道她的競爭, 什麼他們充電, 並且那個事實她像好是, 或更好, 比他們是。
那麼這鑰匙對不給農場:
知道您的競爭和共同地建立的率為您的服務。
如果您是能幹的, 確信和知道您像您的競爭者, 沒有理由為什麼有同樣多技巧和天分您比他們做應該充電任何較少。實際上, 某些人民相信如果您充電更多這是標誌您必須真正地是好的!
但不讓我們得到失去控制, 點不將看見多少您能充電在您用盡自己事務之前。點是, "不賣自己短"
一種巨大方式測量您的競爭將叫和嘗試他們。我不久前親自做了這當我考慮打開軟體咨詢/訓練事務。我發現了一個小企業專門研究軟體訓練和讓他們派出一名雇員二個小時微軟通入訓練。到達燃盡的二個小時讀' 幫助' 屏幕的友好的夫人(對她自己) 並且翻轉雖則平裝書用戶手冊設法推測怎麼顯示我一些相當簡單的任務我問了她。幾乎不什麼我會稱專家的訓練。但是, 它符合了它的目的- 我知道我能做一個更好的工作。
做您的研究和提供高效率, 專業服務。表示他們, 您是價值每個便士。如果您建立那种名譽, 價格不會是問題。您的顧客將敬佩您的信心並且工作概念和愉快他們做生意與您。
噢, 和保留行為對農場在它屬於的您的抽屜。
關於作者
大衛詹姆斯是"家庭收入文摘" 編輯, 提出超過40 最佳的基於家的企業現在可以得到在國家的出版物被更新的季刊。位於 http://www.homeincomedigest.com, 家庭收入文摘包括只很好被研究的, 建立的, 小企業機會。對於關於作者的更多資訊, 參觀 http://www.homeincomedigest.com/aboutus.htm
dave@homeincomedigest.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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