Don? Não desperdice meu tempo!
Muitos participantes em programas perguntar a minha forma de lidar com as pessoas que parecem estar à procura de informação e nada mais. Em muitos desses ambientes são chamados de tempo do indivíduo wasters. Hora wasters vêm em todas as formas e forma, mas eles normalmente possuem algumas características consistentes? eles pedirem um fluxo contínuo de questões, tomar-se cargas de nosso tempo, e raramente acabam comprando anything.What é particularmente interessante sobre estas situações é que muitas wasters tempo não enunciado que ser assim. Normalmente, é culpa nossa que isso acontece porque nós não controlamos o processo de vendas. E em muitos casos, ficamos o tempo waster.Most venda profissionais sabem que estão supostamente a fazer perguntas para saber sobre suas necessidades do cliente, mas eu tenho aprendido que a maioria das pessoas que as vendas tendem a ser mais confortável para responder perguntas em vez de perguntar lhes. Aqui é um simples fato? A pessoa que solicita a uma das questões é o controle das vendas process.I ter realizado centenas de oficinas de formação em vendas dos últimos dez anos e estou constantemente com pessoas dizem eles conhecem-me a importância de fazer perguntas. Como a discussão continua eu costumo descobrir que eles fazem, de facto, fazer perguntas? depois de se opuser ou resistência por parte do comprador ou cliente. Mas isso significa que seja tarde demais. Agora ela vai aparecer se você está tentando justificar o seu produto, serviço, preço, etc.Sales gente ouvir isto, mas raramente sumidouros pol Aqui está um exemplo pessoal. Depois de ler uma das minhas vendas semanais dicas emailed me uma pessoa de vendas (para a segunda ou terceira vez) e disse que ele tinha sido centrados em suas necessidades, em vez de mina na sua correspondência anterior. Ele apresentou um jovem de bons pontos para eu acordar de um telefone conversa. Quando conectado ele imediatamente lançado em dez minutos de um monólogo sobre a sua empresa e seus serviços. Neste ponto, ainda não estava claro o que ele queria de mim para que eu perguntei. Ele passou a dizer que ele queria que eu subscrevo o seu produto aos meus clientes e boletim assinantes. Eu, em seguida, declarou que o meu mercado-alvo é maioritariamente especialidade retalhistas e perguntou como o seu produto poderia ajudá-los. Sua resposta: "Oh, ele não será. "Ele agora só tinha perdido quase 15 minutos do meu tempo? tempo valioso que poderia ter sido utilizado para os trabalhos sobre um dos muitos projectos sobre a minha mesa. Como uma pessoa de vendas, ele tinha acabado de se tornar um tempo destruidor. Se ele tinha pediu uma simples pergunta em seu e-mail que ele poderia ter nos salvou tanto tempo, porque ele teria aprendido que as nossas empresas não foram compatible.In uma outra situação, escutei de uma pessoa venda o seu produto por arremesso leitura PowerPoint slides. Seus slides discutiu sua empresa, seus apoio financeiro, dos seus produtos, seus clientes, blá, blá, blá. Nem uma vez que ele me perguntar o que eu queria em uma solução. Em vez disso, ele manteve a sua atenção centrada na sua agenda, uma vez mais, perdendo o meu tempo de falar de algo que não tinha qualquer relevância para a minha situação ou negócio. Profissionais de venda significa ajudar alguém fazer uma compra decisão educada. Isso significa você precisa para determinar o modo como o seu produto ou serviço se encaixa na sua situação. Eu era uma vez perguntado por um Representante de vendas publicidade o que fazer se a perspectiva de uma publicação segmentada demográficas diferentes que os anunciantes. Minha resposta era simples, "seguir em frente." Em alguns casos, o seu produto ou serviço pode não ser necessário, por sua perspectiva ou podem não se encaixam em seus planos. Isto significa que você ir para a próxima perspectiva. Não desperdice seu tempo e vocês tentar reconfigurar tudo esperando alguma coisa vai funcionar out.Virtually todos que eu sei é pressionada pelo tempo. Respeito o facto. Salve seus clientes tempo perguntando algumas das perguntas bem pensadas antes de você sugerir um produto ou serviço. Dessa forma, você não vai se tornar uma vez destruidor. Mas, como é que você controla um cliente que é um tempo gastador? Há um jovem de maneiras? Primeiro, fale um pouco de alta qualidade perguntas no início das vendas processo para determinar exatamente o que seu cliente está procurando e quais são os seus critérios de compra. Uma dessas questões deve ser algo que identifique o espaço de tempo que o seu cliente está a funcionar segundo with.The coisa que você pode fazer, especialmente se a outra pessoa que tenha indicado que eles não estão fazendo uma decisão de compra no futuro próximo, é a de encaminhá-los para o seu site ou oferecer outros materiais impressos para eles reexame. Em terceiro lugar, pedir-lhe para fazer uma compra decisão. Esta abordagem é eficaz porque o tempo destruidor e irá tornar-se-á desconfortável frequentemente terminar a discussão vendas himself.The quarta estratégia é a gota-los como um quente batata. Não desperdice seu tempo tentando fechá-las. Seja agradável, firme e directa. Diga a eles que você tem que cuidar de outros clientes e mover on.You só têm um certo número de horas de primeira venda, em qualquer tempo determinado dia. Não desperdice o seu tempo a vender para pessoas que não têm qualquer intenção de compra de cada vez. E, evitar desperdiçar o tempo do seu customers.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma Kelley Robertson © 2005, Todos os direitos reservedKelley Robertson, presidente do Grupo de Formação Robertson, trabalha com empresas para ajudá-los a aumentar as suas vendas e motivar os seus colaboradores. Ele também é o autor de "Pare, Escute Pergunte &? Proven Técnicas de Vendas para Vire Navegadores em compradores. "Receber uma cópia gratuita de" 100 Maneiras de aumentar as vendas ", assinando suas vendas livres e motivacionais boletim disponível no
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
