Дон? Не си губя времето!
Много от участниците в моята програми попитам как да се справят с хора, които изглежда са търсене на информация и нищо повече. В много среди тези индивиди се наричат wasters време. Време wasters идват във всичките му аспекти и форма, но те обикновено разполагат с няколко съответствие характеристики? питат постоянно поток от въпроси, заемат натоварвания на нашето време, и рядко до края закупуване anything.What е особено интересно за тези ситуации е, че много wasters време не за цел да бъде така. Обикновено сме виновни, че това се случи, защото ние не контролираме процеса на продажба. И в много случаи става продажбите време waster.Most професионалисти, знаят, че би трябвало да задават въпроси да се запознаят с нуждите на клиента, но съм научил, че по-голямата част от продажбите хора са склонни да бъдат по-удобно в отговор на въпроси, а не иска им. Ето един прост факт? Лицето, което иска от въпроси е този, в контрола на продажбите process.I са провели стотици продажби семинари за обучение през последните десет години и аз постоянно има хора, кажете ми те знаят значението на задаване на въпроси. Тъй като дискусията продължава аз обикновено откриват, че те всъщност задават въпроси? след като те срещат възражения или съпротива от страна на купувача или на клиентите. Но това означава, че е твърде късно. Сега тя ще се окаже, че се опитвате да оправдае своя продукт, услуга, цена, etc.Sales хора чуят това, но рядко потъва инча Това е един личен пример. След като прочетете един от моите седмични продажби Съвети за продажба лице по емайл мен (за втори или трети път) и каза, че са били насочени към неговите нужди, а не мина в предишния си кореспонденция. Той представи няколко добри точки, така аз се съгласих с телефон разговор. Когато сме свързани той веднага започна да десет минути монолог, за неговата компания и нейните услуги. На този етап все още не е ясно какво иска от мен, така че попита. Той продължи с думите, че той искаше да подкрепят своя продукт за клиентите си и бюлетин абонати. След това заяви, че ми целевия пазар е най-вече специалност търговците на дребно и попитах как неговата стока ще им помогне. Неговият отговор: "О, тя няма. "Той сега просто губи почти 15 минути от времето си? ценно време, че са могли да бъдат използвани за работата на един от многото проекти на бюрото ми. Като търговец, той току-що се превърне в брак време. Ако той е попитах един прост въпрос в неговия имейл той би могъл да ни спаси и двамата време, защото той щеше да научи, че нашите фирми не са compatible.In друга ситуация, слушах един търговец терена си продукт, като четене пързалки PowerPoint. Неговата пързалки обсъдени неговата компания, им финансова подкрепа, на техните продукти, техните клиенти, дрън, дрън, дрън. Не веднъж не ме питайте какво искам в разтвор. Вместо това, той продължавал да му обръща внимание фокусирани върху дневния си ред, за пореден път си губя времето, като говорите за нещо, което не е имал отношение към моето положение или бизнес. Специалист продажби означава подпомагане на някой направи образовани решение за закупуване. Това означава, че трябва да се определи как вашия продукт или услуга, се вписва в тяхната ситуация. Бях веднъж поиска от рекламна представител продажби какво да направя, ако публикуването на перспективата на целеви различен демографски, че рекламодателите. Моят отговор е прост, "да продължат напред." В някои случаи, вашият продукт или услуга, не могат да бъдат необходими от вашата перспектива или не могат да се вписват в плановете им. Това означава, че се премине към следващата перспективата. Да не си губят времето и Вашите опитват да преконфигурирате всичко надеждата нещо ще работи out.Virtually Всички, които познавам е натиснат за време. Уважение този факт. Запазване на клиентите си време, като задава няколко добре обмислени въпроси, ПРЕДИ предложат продукт или услуга. По този начин няма да се превърне в брак време. Но как ще контролирате клиент, който е един път брак? Има няколко начина? Първо, да зададете няколко висококачествени въпроси в началото на продажбите процес да се определи точно какъв е вашият клиент търси и какво им купуват критерии. Един от тези въпроси трябва да бъдат нещо, което определя срок, че вашият клиент работи with.The секунди нещо, което може да направи, особено ако друго лице е посочило, че те не правят за закупуване решение в близко бъдеще, е да ги насочи към вашия сайт или да предложат други печатни материали, за да се прегледа. На трето място, да ги помолите да вземе решение за закупуване. Този подход е ефективен, тъй като прахосник време ще стане неудобно и често изтичане на продажбите дискусия himself.The четвърти стратегия е да ги пуснете като горещи картофи. Не губете време, опитвайки се да ги затворят. Бъдете приятен, фирма и директно. Кажи им, че трябва да се грижи за други клиенти и on.You движат само определен брой часове, председател продажба на времето във всеки определен ден. Не губете времето си да продават на хора, които нямат намерение да купуват някога. И, да предотврати загубата на време на Вашия customers.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2005 Кели Робъртсън, Всички права reservedKelley Робъртсън, председател на Робъртсън групово обучение, работа с бизнеса да им помогне да увеличат продажбите си и да мотивират служителите си. Той е и автор на книгата "Ние, Попитайте & Слушай? Доказани Продава техники за Включете браузъра в купувачи. "Получите безплатно копие на" 100 начина да увеличи продажбите си ", като се абонирате за свободното си продажби и мотивационни бюлетин на разположение на
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
