ドン？トン私の時間を無駄に！
私のプログラムでは、多くの参加者がどのように表示される人々に対処するように依頼すると何も詳細な情報を求めている。これらの個々の時間を浪費と呼ばれ、多くの環境では。時間を浪費あらゆる形となる フォームが、通常はいくつかの一貫した特徴を持つか？彼らの質問を続けてストリームを要求する、と私たちの時代の負荷を取ることはまれanything.What買い結局、これらについては特に興味深いものです 状況は、多くの時間を浪費することの方法を設定されていないことです。通常、私たちは、販売プロセス制御は、この問題を発生するのが悪いんだ。そして、多くのケースで、我々は時間をwaster.Most売上高になる 専門家は、顧客のニーズを知るに質問するはずですが、私は、売上高は国民の大多数の質問への応答を求めるというよりも快適さを知っている傾向があることを学んだ 彼らに。ここでは単純な事実であるかは、質問者process.I販売をコントロールして売上高は、過去10年間で数百のワークショップ研修を実施していますが、一貫している人が教えている一 私は、質問の重要性を知っている。同様の議論は、実際の質問を、私は通常では発見続けますか？後に、購入者や顧客からの反対や抵抗に遭遇する。しかし、それは すでに手遅れのことを意味します。今では、価格の商品、サービス、正当化しようとしているが表示されます、人がこのetc.Sales聞くが、めったにここでは、個人的な例ですインチシンク。私の一週間の売上を読み終わった後 販売者は、第2 、第3回（ ）メールでのヒントと、彼は私のニーズに彼の以前の通信で地雷ではなく、集中していた。彼は私に電話することで合意した良い点をカップル発表 会話。十時に彼はすぐに彼の会社とそのサービスについての分の独白に接続を開始した。それでも彼は私が私に何を求めてこの時点では明確ではなかった。と言うようになった彼は彼 私のクライアントやニュースレターの購読者に自分の製品を支持したい。次に私は私のターゲット市場はほとんどの専門店であり、その製品をどのように役立つかとたずねられると述べた。彼の返事は、 "ああ、それ 今は私の時間はほぼ15分を無駄に"彼はいただろうか？貴重な時間は、多くのプロジェクトの1つは、私の机の上に作業するために使用されている可能性がある。の販売人として、彼は時間を浪費するだけになっていた場合彼が 彼は我々の企業別の状況compatible.Inされていないことを学んだと彼が私たちの両方を保存してから時間が彼のメールで1つの簡単な質問を、私は販売員のピッチで自分の製品に耳を傾け PowerPointのスライドを読んでいます。彼のスライドは、同社の財政的支援は、自社製品を、そのクライアント、 blah 、 blah 、 blah話し合った。昔、彼がいない私は、溶液中で私が望んで依頼してくれた。その代わり、彼は注目を保持 彼の議題に、再び、それは私の状況やビジネスに関連した何かについて話をし自分の時間を無駄にした。プロの販売を支援する教育を受けて購入決定を下すことを意味します。その意味 自分の状況に合う製品やサービスをどのように判断する必要があります。場合は、将来の出版を別の人口一度に何がターゲットとする広告の販売担当者は、広告主様は、コメントを求められた。 私の答えは、 "移動は簡単だった。 "いくつかのケースでは、お客様の商品やサービスをお客様の見通しが必要とされないことがありますまたはその計画に適合しない場合があります。これにより、上の次の展望に移ることを意味します。その時間を無駄にしないでください あなたのすべてを再構成しようとすると何かを知っている私は時間を押していることを願っout.Virtuallyみんな仕事。その事実を尊重する。もいくつかお願いして、顧客の質問時間を節約する前に考え お勧めの商品やサービス。あなたは時間を無駄にはならないだろうということです。しかし、どうやって人の時間を無駄にされている顧客コントロールですか？この方法はいくつかありますか？まず、いくつかの高品質な質問は、売上高の早期求める プロセスを正確にどのように顧客の購買を決定する基準が何かを探している。これらの質問の1つが動作している2番目のお客様with.Theタイムフレームを識別する何かをする必要があります あなたにできることは、特に場合は、他の人は、近い将来には、購入の意思決定ではないとしている、お客様のウェブサイトやその他の印刷物を提供して見直しに直接することです。 3つ目は、購買決定を行うように要請。時間を無駄に不愉快になるため、この方法で効果的な議論をすることは、多くの販売戦略を終了しますhimself.The 4のようにドロップすることですが熱い ジャガイモ。それらを終了しようとして時間を無駄にしないでください。は、会社と直接快適になる。いる場合のみ、すべての主要な販売時間の時間の特定の番号が他の顧客と移動on.Youの世話をする必要があります彼らに教える 与えられた1日。誰が買うつもりはない人々に販売して時間を無駄にしないでください。そして、あなたのcustomers.ÃƒÆ ' à ¢ Aの時間を無駄に、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、  © 2005ケリーロバートソンは、全ての権利を避ける reservedKelleyロバートソン、ロバートソントレーニンググループの会長は、企業が彼らの売上高と従業員のモチベーション向上を支援しています。彼はまたの著者の" Stop 、質問＆聴くことは何ですか？実績 販売テクニック。 "お客様の売り上げを増やすために"彼の無料販売と動機付けのニュースレターを購読して100の方法で入手可能に"の無料コピーを受信バイヤーになるブラウザに
記事のソース: Messaggiamo.Com
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