Het Afval van Don?t Mijn Tijd!
Vele deelnemers in mijn programma's vragen hoe te mensen te behandelen die schijnen om informatie en niets meer te verkrijgen. In vele milieu's wordt dit individu genoemd tijdwasters. Wasters van de tijd komen in elke vorm en vorm maar bezitten zij gewoonlijk een paar verenigbare kenmerken? zij vragen een voortdurende stroom van vragen, nemen ladingen van onze tijd, en zelden eind op opkopend om het even wat.
Wat over deze situaties bijzonder interessant is is dat vele tijdwasters niet die manier trachten te zijn. Het is gewoonlijk onze fout dat dit gebeurt omdat wij niet het verkoopproces controleren. En in vele gevallen, worden wij de tijd waster.
De meeste verkoopberoeps weten zij verondersteld zijn om vragen te stellen om over de behoeften van hun klant te leren maar ik heb geleerd dat de meerderheid van verkoopmensen neigt te zijn het comfortabelere antwoorden aan vragen eerder dan het vragen van hen. Hier is een eenvoudige fact?thepersoon die vraagt de vragen in controle van het verkoopproces is.
Ik heb honderden verkoop opleidend workshops in de laatste tien jaar geleid en ik heb constant mensen me vertellen zij ken het belang om vragen te stellen. Aangezien de bespreking verdergaat ontdek ik gewoonlijk dat zij in feite vragen stellen? nadat zij bezwaren of weerstand van de koper of de klant ontmoeten. Maar dat betekent het te laat is. Nu zal het blijken dat u probeert om uw product, dienst, prijs, enz. te rechtvaardigen.
De mensen van de verkoop horen dit, maar het daalt zelden binnen. Hier is een persoonlijk voorbeeld. Na het lezen van één van mijn wekelijkse verkoopuiteinden verstuurde een verkooppersoon me (voor de tweede of derde keer) met de elektronische post en zei hij zich op zijn behoeften eerder dan mijn in zijn vorige correspondentie had geconcentreerd. Hij stelde een paar goede punten voor zodat ging ik met een telefoongesprek akkoord. Toen wij verbonden lanceerde hij onmiddellijk in tien-minieme monologue over zijn bedrijf en zijn diensten. Op dit punt was het nog niet duidelijk wat hij van me zodat ik wilde vroeg. Hij ging zeggen dat hij me zijn product aan mijn cliënten en bulletinabonnees wilde onderschrijven. Ik verklaarde toen dat mijn doelmarkt meestal specialiteitdetailhandelaars is en vroeg hoe zijn product hen zou helpen. Zijn antwoord, "Oh, het zal niet."
Hij had nu net bijna 15 minuten mijn tijd verspild? waardevolle tijd die kon gebruikt te zijn om aan één van de vele projecten op mijn bureau te werken. Als verkooppersoon, was hij net een tijd waster geworden. Als hij één eenvoudige vraag in zijn e-mail had gesteld kon hij ons beide tijd bespaard hebben omdat hij zou geleerd hebben dat onze bedrijven niet compatibel waren.
In een andere situatie, luisterde ik aan een hoogte van de verkooppersoon zijn product door dia's te lezen PowerPoint. Zijn dia's bespraken zijn bedrijf, hun financiële steun, hun producten, hun cliënten, blah, blah, blah. Niet eens vroeg hij me wat ik in een oplossing wilde. In plaats daarvan, hield hij zijn aandacht concentreerde zich op zijn agenda, nogmaals, verspillend mijn tijd door over iets te spreken die geen relevantie voor mijn situatie of zaken had. Het professionele verkopen betekent helpend iemand een opgeleid het kopen besluit nemen. Dat betekent u moet bepalen hoe uw product of dienst in hun situatie passen. Ik werd eens door rep van de reclameverkoop wat gevraagd om te doen als de publicatie van het vooruitzicht verschillende demografisch richtte die advertisers. Mijn antwoord was eenvoudig, "Beweging."
In sommige gevallen, kan uw product of dienst niet door uw vooruitzicht worden vereist of kan niet in hun plannen passen. Dit betekent u zich op het volgende vooruitzicht beweegt. Verspil hun tijd niet en van u die proberen zult alles aan te passen dat iets uitwerken hoopt.
Vrijwel iedereen weet ik op tijd wordt aangedrongen. Eerbiedig dat feit. Sparen uw klantentijd door een paar goed-gedachte uit vragen te stellen ALVORENS u een product of de dienst voorstelt. Die manier zal u geen tijd waster worden. Maar hoe controleert u een klant die een tijd waster is? Er zijn een paar manieren?
Eerst, stel vroeg een paar vragen van uitstekende kwaliteit in het verkoopproces om precies te bepalen wat uw klant zoekt en wat hun het kopen criteria zijn. Één van deze vragen zou iets moeten zijn die de kalender identificeert uw klant waarmee werkt.
Het tweede ding u kan doen, in het bijzonder als de andere persoon erop heeft gewezen dat zij die aren't een het kopen besluit in de nabije toekomst nemen, hen moeten leiden aan uw website of andere gedrukte materialen voor hen aanbieden aan overzicht. Ten derde, vraag hen om een het kopen besluit te nemen. Deze benadering is efficiënt omdat de tijd waster ongemakkelijk zal worden en vaak de verkoopbespreking zelf zal beëindigen.
De vierde strategie moet hen als een hete aardappel laten vallen. Verspil uw tijd niet proberend om hen te sluiten. Prettig, vast en direct ben. Vertel hen dat u zich zorg van andere klanten moet nemen en bewegen.
U hebt slechts een bepaald aantal uren van eerste het verkopen tijd in om het even welke bepaalde dag. Verspil uw tijd niet verkopend aan mensen die geen bedoeling om ooit hebben te kopen. En, vermijd verspillend de tijd van uw klanten.
Ã"â© 2005 Kelley Robertson, Alle voorgebe*houde rechten
Kelley Robertson, Voorzitter van de Robertson Opleidende Groep, de werken met ondernemingen om hen te helpen hun verkoop verhogen en hun werknemers motiveren. Hij is ook de auteur van "Einde, vraagt & luistert? De bewezen Technieken van de Verkoop om Browsers in Kopers te veranderen." Ontvang een VRIJ exemplaar van "100 Manieren om Uw Verkoop" te verhogen door aan zijn vrije verkoop en motievenbulletin in te tekenen beschikbaar bij http://www.kelleyrobertson.com
Contacteer hem bij 905-633-7750 of Kelley@RobertsonTrainingGroup.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
