Don? T ztrácet čas!
Mnozí účastníci v mé programy zeptat, jak jednat s lidmi, kteří se zdají být hledání informací a nic víc. V mnoha prostředích tyto jedince jsou nazývány čas wasters. Wasters čas přijde v každé podobě a formulář, ale oni obvykle mají několik konzistentní vlastnosti? Ptají se pokračující proud otázek, zabírají spoustu naší doby, a málokdy končí koupi anything.What je zvláště zajímavý o nich situace je, že mnoho času wasters nestanoví, aby se tímto způsobem. To je obvykle naše chyba, že se tak stane, protože nemáme kontrolu prodejního procesu. Av mnoha případech jsme se prodejní doba waster.Most Odborníci vědí, že mají klást otázky, abyste se dozvěděli o svých potřeb zákazníka, ale já jsem se dozvěděl, že většina prodejců bývají pohodlnější odpovídání na dotazy a ne ptaní jim. Zde je jednoduchý fakt?, Kdo klade otázky, je pod kontrolou prodeje process.I byly provedeny stovky prodeje vzdělávací semináře v posledních deseti letech a já stále lidé, informujte mi, že vědí, že je důležité ptát. Jak pokračuje diskuse jsem obvykle zjistíte, že se ve skutečnosti zeptat? poté, co se kterými se setkávají námitky či odpor ze strany kupujícího nebo zákazníka. Ale to znamená, že je příliš pozdě. Teď to bude zdát, že se snažíte ospravedlnit svůj produkt, službu, cenu, etc.Sales lidé slyší, ale to jen zřídka klesá palců Zde je osobní příklad. Po přečtení jedné z mých týdenních prodejů Tipy prodejní osoba elektronická pošta mne (na druhý nebo třetí čas), a řekl, že se zaměří na jeho potřeby, spíše než já v jeho dřívější korespondenci. On představoval pár dobrých míst, tak jsem souhlasil s telefonem konverzaci. Když jsme připojili se okamžitě pustil do deseti-minutové monolog o své společnosti a jejích službách. V tomto ohledu je stále ještě nebylo jasné, co chtěl ode mě, takže jsem se zeptal. Ten dále řekl, že on chtěl, abych podpořila jeho produkt svým klientům a informační bulletin předplatitelů. Pak jsem uvedl, že můj cíl na trhu je většinou speciální maloobchodníky a zeptal se, jak jeho výrobek by jim pomohla. Jeho odpověď: "Ach, to nebude. "Měl teď jen zbytečně téměř 15 minut času? cenný čas, který mohl být použit pro práci na jednom z mnoha projektů, na mém stole. prodeje je osoba, se právě stala odpadních čas. Jestliže on zeptal se jeden prostou otázku ve svém e-mailu by mohl zachránit nás jak čas, protože by se dozvěděli, že naše podniky nebyly compatible.In jiné situaci, poslouchal jsem prodejní osobu hřiště svého výrobku čtení snímků aplikace PowerPoint. Jeho snímky o své společnosti, jejich finanční podporu, jejich produkty, jejich klienty, bla, bla, bla. Ani jednou se mě zeptat, co jsem chtěl v roztoku. Místo toho, on držel jeho pozornost zaměřil na jeho jednání, opět ztrácet čas, když mluví o něčem, co nemá žádný význam pro mé situaci nebo podnikání. Profesionální prodejní prostředky na pomoc někomu jinému, aby vzdělaný nákupní rozhodnutí. To znamená, že Potřebujete zjistit, jak váš produkt nebo službu zapadá do jejich situace. Kdysi jsem byl požádán o opakování prodeje reklamy, co mají dělat v případě, že vyhlídky na zveřejnění cílené různých demografických, že inzerenti. Moje odpověď je jednoduchá, "Move on." V některých případech může být váš produkt nebo službu není nutné vaše vyhlídky nebo se nemusí vejít do svých plánů. To znamená, že můžete přejít na další vyhlídky. Neztrácejte svůj čas a vy se snaží nastavit vše, co bude fungovat doufat out.Virtually všichni co vím, je v časové tísni. Respektovat skutečnost. Uložte zákazníkům čas tím, že žádá několik dobře-promyšlené otázky PŘED naznačují, produkt nebo službu. Tak vám nestane čas odpadních. Ale, jak si kontrolu zákazník, který je čas pustošitel? Existuje několik způsobů, jak? Prvé položit pár otázek, vysoce-kvalitní brzy v prodeji Proces přesně určit, co váš zákazník hledá a jaké jsou jejich nákupu kritéria. Jeden z těchto otázek by mělo být něco, co označuje čas-rámu, který váš zákazník pracuje with.The druhé co můžete udělat, a to zejména v případě, že jiná osoba dala najevo, že nebudou dělat nákupní rozhodování v blízké budoucnosti, je nasměrovat je na vaše webové stránky nebo nabízet jiné tištěné materiály pro jejich přezkoumání. Za třetí, požádejte je, aby nákupní rozhodnutí. Tento přístup je efektivní, protože čas odpadních stane nepohodlný a často končí prodej diskuse himself.The čtvrté strategie je pokles je jako horký brambor. Neztrácejte čas snaží zavřít. Být příjemné, pevné a přímé. Řekni jim, že se musíte starat o zákazníky a další krok on.You jen určitý počet hodin, na hlavním prodejní doby v každém daný den. Neztrácejte čas prodávat lidem, kteří nemají v úmyslu stále kupují. A zamezilo plýtvání času vašeho customers.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, Kelley Robertson © 2005, Všechna práva reservedKelley Robertson, předseda Robertson skupiny výcviku, práce s podniky, které jim pomohou zvýšit tržby a motivovat své zaměstnance. On je také autorem "Stop, Ask & Listen? Prokázaná Prodejní techniky Turn Into Krmivo pro kupující. "Přijmout ZDARMA kopii" 100 způsobů, jak zvýšit Váš prodej "se přihlásíte k odběru jeho volný prodej a motivační zpravodaj k dispozici na adrese
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
