O maior erro na venda!
Alguns treinadores e gerentes de vendas ensinam que há perspectivas de que só precisamos de um pouco mais de tempo no processo decisório. Eles explicam que a decisão-stall fabricante não é sempre a adiar, e eles só precisam de pensar um pouco mais sobre sua decisão, ou que têm que vender a idéia para alguém. Portanto, muitas vendas e profissionais da indústria de serviços aceitar a barraca, "Eu tenho que pensar nisso." na cara valor, acreditando que um comprador realmente tem interesse em que eles estão vendendo e só precisa de mais tempo para pensar sobre os benefícios da oferta. No entanto, em seus corações de muitos profissionais de vendas conhecer melhor, mas a esperança geralmente vence no final e eles aceitam a tática de perda de uma perspectiva de como a verdade e continuar a trabalhar com eles por muitas semanas ou meses na ilusão de que algo de positivo virá de seus persistence.As muitos profissionais de vendas experientes sabem, 90 a 95 por cento do tempo quando você ouve um decisor dizer,''Eu tenho que pensar sobre isso, "não é uma tática da parada em tudo, mas simplesmente uma maneira educada de dizer-lhe "não". Para reduzir o número de penas educado "virar", como você fechar suas apresentações, a partir deste ponto em diante, a certeza de que você dá ao decisor permissão para dizer "não". Este técnica irá reduzir a tensão na operação e incentivar a sinceridade que você busca para encontrar a razão pela qual um comprador inicialmente decidiu reunir-se com você. (Lógica sugere que, se você é capaz de discutir o seu produto ou serviço em qualquer tempo, há uma boa possibilidade de que seu cliente tem uma necessidade.) dar permissão a um decisor para lhe dizer "não", apenas de dizer algo como: "John, se o que eu proponho hoje não trabalhar para você ou sua empresa (empresa), por favor me diga, para que nós não arrastar esta operação ao longo de uma reunião suplementar ou dois. Eu não quero você para me dizer 'não', mas eu também não quero continuar incomodando, se o que Eu mostrei que você não vai trabalhar para você ou sua organização. "Ao dar a sua permissão perspectiva de lhe dizer" não ", você toma a maior parte da tensão e pressão fora de seu fechamento, criando um clima em que franqueza e abertura prevalecer. Esse clima vai ajudar você a descobrir os verdadeiros sentimentos de sua perspectiva sobre os seus produtos ou serviços como sonda para encontrar uma perspectiva de needs.Whenever você ouve as palavras, "eu tenho para pensar sobre isso ", você está recebendo uma objeção. Paralisações como essa e acusações precisam ser isolados em uma operação de venda a certeza de que você cobriu cada uma das questões ou preocupações da sua perspectiva, cliente ou cliente. Para a maioria das acusações que você pode apenas perguntar: "Se não fosse por esse problema ou problema, há mais alguma coisa impedindo você de comprar hoje?" No entanto, para isolar a oposição, "I've got a pensar mais sobre isso. "apenas fazer as seguintes perguntas para ajudar a colocar o" eu tenho que pensar sobre isso. "stall em algumas perspectivas: 1. Você ainda está tendo problemas com nossos preços? 2. Você tem um problema com a integridade da empresa (empresa)? 3. Tenho dito ou feito alguma coisa para evitar que você compra hoje? Depois de pedir a estas três perguntas, é só esperar até que o decisor diz-lhe que ele não pode comprar ou não vai assinar com você. Ao fazer as perguntas listadas aqui, na maioria das transações que você vai saber exatamente onde você está para saber se você realmente está trabalhando com o decisor e existe um interesse em concluir o transação. Para um sistema comprovado que elimina a maioria das barracas, confira minhas habilidades de venda manual em: http://www.thesellingedge.com/manual1.htm ou as ferramentas de vendas em: http://www.thesellingedge.com/tools.htmHere 's desejando-lhe todo o sucesso em suas atividades de vendas! Virden Thornton é o fundador e Presidente de A $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc. uma empresa especializada em relações de vendas, clientes, feiras e formação em gestão e desenvolvimento. Os clientes têm incluído Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Wells e Wal-Mart, para citar um pouco. Virden é o autor de Prospecção: A chave ao sucesso das vendas eo edifício mais vendidos e Encerramento venda, Fifty-livros da série Minuto e fechar essa venda, um vídeo / série de fitas de áudio publicada por Thompson Aprendizagem. Ele foi também o autor de um Self-Directed Learning série de vendas, treinamento e desenvolvimento de equipe, telemarketing, treinamento pessoal e guias de produtividade. Check them out em: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden ensina para o Centro de Desenvolvimento Profissional, Texas Tech University, em Lubbock, Texas, e na Escola de Empreendedorismo, J. Willard e Alice S. Marriott Escola de Administração da Universidade Brigham Young, Provo, Utah. Você pode entrar em contato Virden em: Virden@TheSellingEdge.com. ou aprenda mais sobre ele em: http://www.TheSellingEdge.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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