Το μεγαλύτερο λάθος στην πώληση!
σκεφτείτε λίγο περισσότερα σχετικά με την απόφασή τους, ή ότι πρέπει να πουλήσουν την ιδέα σε κάποιον άλλο. Ως εκ τούτου, πολλοί πωλήσεων και των επαγγελματιών του τομέα των υπηρεσιών να δεχθεί την απώλεια στήριξης, "Έχω να το σκεφτώ." στο πρόσωπο αξία, πιστεύοντας ότι ο αγοραστής έχει πραγματικά ενδιαφέρονται για αυτό που πωλούν και απλά χρειάζεται περισσότερο χρόνο για να σκεφτούμε τα οφέλη της προσφοράς. Ωστόσο, σε πολλές καρδιές τους επαγγελματίες πωλήσεων ξέρουν καλύτερα, αλλά ελπίζω συνήθως κερδίζει στο τέλος και να αποδέχονται το πάγωμα τακτική της προοπτική ως αλήθεια και να συνεχίσει να εργάζεται μαζί τους για πολλές εβδομάδες ή μήνες στην αυταπάτη ότι κάτι θετικό θα προέλθει από τους persistence.As πολλές πωλήσεις ωριμασμένο επαγγελματίες γνωρίζουν, 90 έως 95 τοις εκατό του χρόνου, όταν ακούτε ένα λήψης των αποφάσεων να πω,''έχω να το σκεφτούν, "δεν είναι μια τακτική διακοπής ρεύματος, σε όλα, αλλά απλώς ένας ευγενικός τρόπος για να σας πω "δεν". Για να μειωθεί ο αριθμός των ευγενικό "καταδιώκει τη σειρά του," όπως κλείνετε τις παρουσιάσεις σας? Από αυτό το σημείο τα εμπρός, βεβαιωθείτε ότι έχετε δώσει την λήψης αποφάσεων άδεια να σας πω "δεν". Αυτό τεχνική θα μειώσει την ένταση στην πράξη και να ενθαρρυνθεί η ειλικρίνεια όπως ψάχνετε να βρείτε το λόγο αγοραστή αρχικά αποφάσισαν να συναντηθούν μαζί σας. (Logic προτείνει ότι εάν είστε σε θέση να συζητήσουμε το προϊόν ή την υπηρεσία σας σε κάθε μήκος, υπάρχει μια καλή πιθανότητα ότι η προοπτική σας έχει ανάγκη.) Προκειμένου να δοθεί άδεια σε ένα λήψης των αποφάσεων να σας πω "δεν", να πω κάτι σαν αυτό: "John, αν αυτό που προτείνω σήμερα δεν θα εργασία για εσάς ή την εταιρεία σας (εταιρεία), παρακαλώ να μου πείτε, έτσι ώστε να μην μεταφέρετε αυτό συναλλαγή για την αγορά επιπλέον συνεδρίαση ή δύο. I don t θέλω να μου πείτε "δεν», αλλά επίσης δεν θέλω να σας κρατήσει υποκλοπών, αν αυτό Έχω δείξει ότι δεν θα λειτουργήσει για σας ή τον οργανισμό σας. "Με τη χορήγηση άδειας προοπτική σας για να σας πω" δεν ", παίρνετε περισσότερα από την ένταση και πίεση από το κλείσιμο σας, δημιουργώντας ένα κλίμα όπου ειλικρίνεια και διαφάνεια επικρατήσει. Αυτό το κλίμα θα σας βοηθήσει να ανακαλύψει την αληθινή αίσθηση προοπτικής σας σχετικά με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας όπως εσείς καθετήρα να βρουν μια προοπτική για needs.Whenever ακούτε τις λέξεις, "έχω για να το σκεφτούν, "παίρνετε μια ένσταση. Κιόσκια όπως αυτό και ενστάσεις πρέπει να απομονωθεί σε μια συναλλαγή πώλησης να είμαστε σίγουροι ότι έχετε καλύπτονται καθένα από τα ζητήματα ή ανησυχίες της προοπτικής σας, πελάτη ή πελάτη. Για τις περισσότερες αντιρρήσεις μπορείτε απλά να ρωτήσω, "Αν δεν ήταν για αυτό το θέμα ή πρόβλημα, υπάρχει κάτι άλλο σας κρατά από την αγορά σήμερα;" Ωστόσο, για να απομονώσει την ένσταση, "έχω να σκεφτούμε περισσότερο για αυτό. "απλώς να ρωτήσω το εξής ερωτήσεις για να θέσει το" Έχω να το σκεφτούν. "πάγκο σε κάποια προοπτική: 1. έχετε ακόμα προβλήματα με τις τιμές μας; 2. Έχετε ένα πρόβλημα με την ακεραιότητα της εταιρείας (εταιρεία); 3. Έχω πει ή να κάνει οτιδήποτε για να σας κρατήσει από την αγορά σήμερα; Μετά ζητώντας από αυτά τα τρία ερωτήματα, απλά περιμένετε μέχρι φορέα λήψης των αποφάσεων σας λέει γιατί δεν μπορούν να αγοράσουν ή δεν θα υπογράψει μαζί σας. Ζητώντας από τα ερωτήματα που τίθενται εδώ, στις περισσότερες συναλλαγές που θα μάθετε ακριβώς τη στάση σας να γνωρίζει αν πραγματικά εργαζόμαστε με τον υπεύθυνο λήψης απόφασης και υπάρχει ενδιαφέρον για την ολοκλήρωση της συναλλαγή. Για ένα αποδεδειγμένο σύστημα που καταργεί τα περισσότερα στάβλους, ελέγξτε τα πωλούν τις ικανότητές μου στο εγχειρίδιο: http://www.thesellingedge.com/manual1.htm ή τα εργαλεία πωλήσεων σε: http://www.thesellingedge.com/tools.htmHere 's σας εύχομαι κάθε επιτυχία στις δραστηριότητες τις πωλήσεις σας! Virden THORNTON είναι ο ιδρυτής και Πρόεδρος του $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, η οποία ®, Inc μια εταιρεία που ειδικεύεται στις πωλήσεις, σχέσεις με τους πελάτες, Εμπορικές και κατάρτισης στελεχών επιχειρήσεων και την ανάπτυξη. Πελάτες έχουν συμπεριληφθεί Sears Οπτικά, Eastman Kodak, η IBM, η εταιρεία Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, ©, Bank One, Jefferson Wells, και η Wal-Mart για να αναφέρουμε λίγοι. Virden είναι ο συντάκτης της μεταλλευτικής έρευνας: το κλειδί για την επιτυχία των πωλήσεων και το καλύτερο κτίριο πώλησης & Closing the Sale, Πενήντα-Minute βιβλία και σειρές Κλείστε την πώληση αυτή, ένα video / audio σειρά ταινία που δημοσιεύθηκαν από Thompson Μάθηση. Έχει συγγράψει επίσης Αυτόνομη μάθηση σειρά των πωλήσεων, καθοδήγησης και ανάπτυξη της ομάδας, telemarketing, και την προσωπική οδηγούς κατάρτισης της παραγωγικότητας. Ελέγξτε τους σε: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden διδάσκει για το κέντρο επαγγελματικής ανάπτυξης, Texas Tech University at Lubbock, Τέξας και στη Σχολή Επιχειρηματικότητα, J. Willard και Alice S. Marriott School of Management του Brigham Young University, Provo, Utah. Μπορείτε να επικοινωνήσετε με Virden σε: Virden@TheSellingEdge.com. ή να μάθετε περισσότερα για αυτόν στο: http://www.TheSellingEdge.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
