매출안에 가장 큰 과오!
정당한 필요 정책 결정 과정안에 시간 조금 더 장래성 있는 것을 몇몇 조련사 및 판매 부장은 가르친다. 다만 이고지 않으나, 누군가 다른 사람에게 그들의 결정에 관하여 좀더 생각한것을 필요로 한다 것 을 의사 결정자 축사가 항상 떨어져 두는 아이디어를 매출해야 하는 것을 그들은 설명한다. 그런 까닭에, 많은 판매 및 서비스 산업 전문가는 그것에 관하여 받아들인다 축사를, "나 생각한 갖고 있는다." 제안의 이득에 관하여 생각하는 시간 더 매출하고 그리고 정당한 필요 것을안에 구매자는 진실하게 관심사가 있는 고 믿는 액면 가격에. 그런데, 그들의 심혼안에 많은 판매 전문가는 잘 있있다, 그러나 희망은 결국 흔하게 밖으로 이기고 진실으로 장래성의 실속 전술을 받아들이고 그들의 고집에서 무언가에 의하여 긍정적인 의지 오는 속임안에 많은 주 또는 달을 위해 그들을 사용한것을 계속한다.
만큼 많은 조미하는 판매 전문가는, 의사 결정자는 말한다 것 을 너가 듣는 시간의90에95퍼센트 있있다,''나는 심사숙고한 갖고 있는다, "모두에 이다 아니다 실속 전술, 그러나 간단하게 너에게" 아니오를 말하기의 공손한 방법." 너가 너의 발표를 닫는다 대로 공손한의 수를 "감소하기 위하여는 아래를," 돌십시요; 이 앞으로의 점에게서, 너가 의사 결정자에게 너에게 "아니오 말하는 허가를."을 준다 고 확실히 하으십시요 이유를 구매자 너를 만나기 위하여 처음에 결정되어 발견하기 위하여 너가 찾는다 대로 이 기술은 거래안에 긴장을 감소하고 솔직을 격려할 것이다. 것과 (논리는 어떤 길이에 너의 제품 또는 서비스를 토론하 건의한다 너가, 너의 장래성에는 필요가 있는다 고 좋은 가능성 있는다.) 너에게 "아니오 말하는 허가를 의사 결정자에게 준 위하여,"을 정당한 할말은 무언가 이것을 좋아한다:
"나가 오늘 제시하는 무엇을 우리가 추가 회의 2에 이 거래를 밖으로 않않는다 하기 위하여, 너 또는 너의 회사 (상사)에서 일하지 않으면, 죤은 나에게 말한다. 나가 보인 무엇을 너가 너 또는 너의 조직을 위해."일하지 않으면'아니오,'그러나 나가 또한 너를 괴롭힌 유지하고 싶지 않는다 것 을 나는 t을 나에게 말하는 원한다 너를 걸친다,
너에게 "아니오 말하는 너의 장래성 허가를 줘서,"을 너는 너의에게 닫기에서 긴장 및 압력의 최대량을 가지고 가, 곳에 솔직과 개방상태가 통용하는 기후를 창조한. 장래성 필요를 발견하는 위하여 너가 시험하는 때 이 기후 너가 또는 서비스는 너의 제품에 관하여 너의 장래성의 진실할 감각을 발견할것을 돕l 것이다.
너가 낱말을 듣는다 언제든지, "나는," 너 받고 있다 반대를 심사숙고한 갖고 있는다. 너가 너의 장래성, 고객 또는 클라이언트의 문제점 또는 관심사의 각자를 충당했다 고 이같이 축사와 반대는 확실히 하기 위하여 판매 거래안에 고립시킨것을 필요로 한다. 가장 큰 반대 그것이 이 문제점 또는 문제를 위해 이지 않으면 너는 다만 요구할 수 있는다, ", 있는다 거기서 오늘 구매에서 너를 지키는 다른것?" 그런데, 반대를 고립시키고, "나는 이것에 관하여 좀더 생각한 갖고 있는다." 다만 돕고 요청하십시요 뒤에 오는 질문을 둔다 "나 심사숙고한 갖고 있는다." 어떤 원근법으로 실속하십시요:
1. 너는 증류기 우리에게 값을 매기는가에 문제를 있는가?
2. 너는 회사 (상사)의 완전성에 문제가 있는가?
3. 나는 오늘 구매에서 너를 지키는가것을 아무거나이라고 말하는가 했는가?
이 3개의 질문을 묻기다음에 그가 구매할 까 왜 의사 결정자가 너에 말하골 또는 너와 서명하지 않을 까지, 정당한 기대. 가장 큰 거래안에 여기, 목록으로 만들n 질문을 물어서 너가 의사 결정자를 진실하게 사용하고 거래를 완료하기안에 관심사 있으면 알 위하여 너가 서는 곳에 너는 엄정하게 배울 것이다. 가장 큰 축사를 삭제하는 시험된 체계를 위해,에 손으로 하는 나의 매출 특기에서 체크: http://www.thesellingedge.com/manual1.htm또는 판매 공구에: http://www.thesellingedge.com/tools.htm
여기 너에게 너의 판매 활동안에 각 성공을 바라고 있다!
VIRDENTHORNTON은$ellingEdge6A"4A,Inc.의 창시자 그리고®대통령 판매안에 확고한 전문, 고객 관계, tr아d엇호ws 및 관리 교육 및 발달 이다. 약간을 지명하기 위하여 클라이언트는 그을린다 광학,Eastman코닥, 아이비엠,Deloitte&©Touch6A?4A, 은행 것, 제퍼슨 우물, 그리고 월마트 포함했다. Virden은 탐광의 저자 이다: 판매 성공 및 제일 매출 건물 & 판매, 50 분 시리즈 닫기에 열쇠는 책 그리고 저 판매, 톰슨Learning이 간행하는video/audio테이프 시리즈를 닫는다. 그는 또한 판매의 각자 지시한 배우는 시리즈를, 코치 & 팀 발달, 텔레마케팅, 및 개인 생산력 훈련 지침 저작했다. 그들을 밖으로에 검사하십시요:http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.
Virden은 브리감영 대학,Provo, 유타에 직업적인 발달을 위해 센터,Lubbock, 택사스에 그리고 기업가 정신,J.Willard및 경영 대학 앨리스S.Marriott의 학교안에 택사스 기술 대학을 위해 가르친다. 너는Virden을에 접촉할 수 있는다: Virden@TheSellingEdge.com. 또는 그에 관하여 더를에 배우십시요: http://www.TheSellingEdge.com
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