Der größte Fehler im Verkauf!
Einige Trainer und Vertriebsleiter lehren, dass es die Aussicht, dass nur noch ein wenig mehr Zeit in den Entscheidungsprozess einbezogen werden. Sie erklären, dass ein Entscheidungsträger der Stall ist nicht immer eine Verkaufsoption aus und sie müssen nur denke, ein bisschen mehr über ihre Entscheidung, oder dass sie, die Idee zu verkaufen, um jemand anderem. Deshalb, vielen Vertriebs-und Service-Fachleute den Stall, "ich muss darüber nachdenken." am Gesicht Wert, der Annahme, dass ein Käufer hat wirklich ein Interesse daran, was sie verkaufen und brauchen nur mehr Zeit zum Nachdenken über die Vorteile des Angebots. Jedoch in ihren Herzen viele Sales-Profis wissen besser, aber hoffen, in der Regel siegt am Ende, und sie akzeptieren das Stocken der Taktik eine Perspektive als Wahrheit und die Arbeit mit ihnen für viele Wochen oder Monate in der Illusion, dass etwas Positives kommen aus ihren persistence.As viele erfahrene Sales-Profis wissen, 90 bis 95 Prozent der Zeit, hören Sie einen Entscheidungsträger sagen:''Ich habe zu denken darüber nach, "es ist keine Installation Taktik auf allen, sondern nur eine höfliche Art und Weise, Ihnen zu sagen, "Nein". Zur Verringerung der Zahl der höflich "wiederum Tiefen", wie Sie Ihr Präsentationen, von diesem Zeitpunkt an, stellen Sie sicher, dass die Entscheidungsträger die Erlaubnis, Ihnen zu sagen, "Nein". Dies Technik wird die Spannung in der Transaktion und die Offenheit, wie Sie die Suche nach der Grund, einen Käufer zunächst beschlossen, mit dir treffen. (Logik, dass wenn Sie in der Lage sind, zu diskutieren, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in beliebiger Länge, es ist eine gute Möglichkeit, dass Ihre Perspektive ist eine Notwendigkeit.) Um die Erlaubnis, eine Entscheidung ist zu sagen, "nein" sagen, nur so etwas wie dieses: "John, wenn das, was ich vorschlage, wird heute nicht Arbeit für Sie oder Ihr Unternehmen (Firma), wenden Sie sich bitte sagen Sie mir, so dass wir nicht ziehen diese Transaktion über eine zusätzliche Sitzung oder zwei. I don t want you, mir zu sagen, "Nein," aber ich habe auch nicht behalten möchten Lauschangriff Sie, wenn das, was Ich habe Ihnen gezeigt, funktioniert nicht für Sie oder Ihre Organisation. ", Indem Sie Ihre Aussicht auf Genehmigung, Ihnen zu sagen," Nein ", Sie nehmen die meisten von der Spannung und der Druck aus dem Abschluss, so dass ein Klima, in dem Aufrichtigkeit und Offenheit herrschen. Dieses Klima wird Ihnen helfen, um die wahren Gefühle der Aussicht über Ihre Produkte oder Dienstleistungen, wie Sie Sonde zu finden, eine Perspektive der needs.Whenever Sie hören die Worte: "Ich habe denken darüber nach, "Sie erhalten einen Einwand. Stalls davon und Einwände müssen isoliert werden, in ein Verkauf, um sicherzustellen, dass Sie, die jeder der Fragen oder Bedenken der Aussicht, Kunden oder Klienten. Für die meisten Einwände können Sie nur fragen: "Wenn es nicht für diese Frage oder ein Problem, ist es etwas anderes, um Sie vom Einkauf heute?" Allerdings, zu isolieren, der Einwand, "Ich habe zu denken, mehr über diese. "fragen Sie die folgenden Fragen zu helfen, die" Ich habe zu glauben, es vorbei. "Stall in eine Perspektive: 1. Sind Sie noch immer Probleme mit unserer Preisgestaltung? 2. Sie haben eine Problem mit der Integrität des Unternehmens (Firma)? 3. Habe ich gesagt oder getan, um Sie vom Kauf heute? Nach fordern diese drei Fragen, einfach warten, bis die Entscheidungsträger erfahren Sie, warum er nicht kaufen kann oder nicht unterzeichnet mit Ihnen. , Indem er die Fragen hier, in den meisten Geschäften erfahren Sie genau, wo Sie stehen, zu wissen, ob Sie wirklich arbeiten mit der Entscheidungsträger, und es gibt ein Interesse an der Vollendung des Transaktion. Für ein bewährtes System, das die meisten Stände, check out my Verkauf manuelle Fähigkeiten unter: http://www.thesellingedge.com/manual1.htm oder den Verkauf Werkzeuge: http://www.thesellingedge.com/tools.htmHere 's Wir wünschen Ihnen viel Erfolg bei Ihren Vertriebsaktivitäten! Virden THORNTON ist der Gründer und Präsident des $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc., einer Firma, spezialisiert in den Bereichen Verkauf, Kundenbetreuung, Messen und Management-Training und Entwicklung. Kunden haben Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Wells, und Wal-Mart zu nennen wenig. Virden ist der Autor von Prospecting: Der Schlüssel zum Erfolg und die Verkäufe meistverkauften Building & Closing the Sale, Fifty-Minute-Reihe Bücher und Schließen dieses Verkaufs, ein Video-/ Audio-Tape-Reihe von Thompson Learning. Er ist auch Autor eines selbstgesteuerten Lernens Reihe von Verkäufen, Coaching & Team-Entwicklung, Telemarketing, Produktivität und die persönliche Ausbildung Führer. Check them out unter: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden lehrt für das Center for Professional Development, Texas Tech University in Lubbock, Texas, und in der School of Entrepreneurship, J. Willard und Alice S. Marriott School of Management, Brigham Young University, Provo, Utah. Sie können Virden unter: Virden@TheSellingEdge.com. oder erfahren Sie mehr über ihn unter: http://www.TheSellingEdge.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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