Самой большой ошибкой в продаже!
Некоторые тренеры и менеджеры по продажам учат, что существуют перспективы, что просто нужно немного больше времени в процессе принятия решений. Они объясняют, что решение срыв-мейкера не всегда отложил и им просто необходимо думаю, что немного больше о своем решении, или что они должны продать идею кто-то еще. Таким образом, многие специалисты по продажам и сервисная индустрия принять срыв ", я должен думать об этом". на лицо акций, полагая, что покупатель действительно заинтересован в том, что они продают, и просто нужно больше времени, чтобы думать о преимуществах предложения. Однако, в их сердцах многих специалистов продажам лучше знать, но надеюсь, Обычно побеждает в конце концов, и они принимают в связи с приостановлением тактика перспективу как истина и продолжать работать с ними в течение многих недель или месяцев в заблуждении, что-то положительное придет со своими persistence.As многие опытные специалисты продажи знаю, от 90 до 95 процентов времени, когда вы слышите, принимающее решение сказать,''Я должен подумать, "это не вводящей в заблуждение тактикой на всех, а просто вежливый способ сказать вам "нет". Чтобы сократить число вежливые "падений очередь", как вы закроете презентаций; с этой точки вперед, убедитесь, что вы даете, принимающее решение разрешения сказать вам "нет". Этот Техника позволит снизить напряженность в сделке и поощряют откровенность, как и поиск, чтобы найти причину покупатель изначально решили встретиться с вами. (Логика подсказывает, что если вы сможете обсудить ваши продукты или услуги на любую длину, есть хорошая вероятность того, что перспектива есть потребность.) дать разрешение на принимающее решение, чтобы сказать вам "нет", просто сказать что-то вроде этого: "Иоанн, если то, что я предлагаю сегодня не будет работа для вас или вашей компании (фирмы), пожалуйста, сообщите мне, так что мы не перетащить эту сделку над дополнительной встрече или два. Я не хочу, чтобы ты мне "нет", но я также не хочу, чтобы держать подслушивания вам, если что Я показал вам не будет работать для вас или вашей организации ". Назвав свой перспектива разрешения сказать вам" нет ", вы принимаете самое напряженности и давления из ваших закрытия, создавая атмосферу, в которой откровенности и открытости преобладать. Такая обстановка поможет вам открыть для себя истинным чувствам вашего потенциального о вашей продукции или услуг, как вы зонд, чтобы найти потенциального клиента needs.Whenever слышать слова: "Я получил на размышление ", вы получаете возражений. Лавки, как это и возражения должны быть изолированы в сделки купли-продажи чтобы убедиться, что у вас есть, охватываемых каждым из вопросов или проблем Вашего проспект, клиент или клиент. Для большинства возражения можно просто спросить: "Если бы не этот вопрос или проблема, есть ли что-нибудь еще держа вас от покупки сегодня?" Вместе с тем, чтобы изолировать возражение: "Я получил больше думать об этом. "просто задать себе следующие вопросы, чтобы помочь положить" Мне надо подумать. "мертвая в некоторую перспективу: 1. Вы все еще возникают проблемы с нашими ценами? 2. Есть ли у вас Проблема с целостностью компании (фирмы)? 3. Разве я сказал или сделал все, чтобы держать вас от покупки сегодня? Задав эти три вопроса, просто ждать, когда принимающее решение рассказывает вам, почему он не может приобрести или не будет знаком с вами. Задавая вопросы, перечисленные здесь, в самой операции вы узнаете, где именно вы стоите знать, если вы действительно работаете с принимающим решения, и есть интерес к завершению сделки. Для проверенная система, которая устраняет большинство киосков, проверить мои навыки продаж Руководство по адресу: http://www.thesellingedge.com/manual1.htm или инструментов продаж по адресу: http://www.thesellingedge.com/tools.htmHere 'S желаю Вам всяческих успехов в Вашей деятельности продаже! Virden Торнтон является учредителем и президентом $ Эллинг EdgeÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", ®, Inc фирма, специализирующаяся в области продаж, отношений с клиентами, Отраслевые выставки и подготовки по вопросам управления и развития. Клиенты имеют включен Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ € Ãâ С.А. ", ©, Bank One, Джефферсон Уэллса, и Wal-Mart по названию мало. Virden является автором поисков: Ключ к успеху продаж и лучшие продажи Строительство & Закрытие продажа, пятьдесят Минута книгах серии и близко, что продажа, видео / аудио серия ленты опубликованные Томпсон Обучение. Он также является автором самостоятельного обучения серию продаж, коучинг & командой разработчиков, телемаркетинг, и персональные гиды подготовки производительности. Проверить их по адресу: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden учит центра для профессионального развития, Техасского университета в Лаббок, Техас, и в школе предпринимательства, Уиллард И Элис Марриотт С. Школа менеджмента при Brigham Young University, Прово, штат Юта. Вы можете связаться с Virden адресу: Virden@TheSellingEdge.com. или узнать о нем по адресу: http://www.TheSellingEdge.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
