Redução De Chamada Fria Da Pressão
Quem gosta da chamada fria?
A maioria de salespeople não gostam da chamada fria, e fazem tão pouco dele como possível. Há um número de razões porque a maioria de nós não gostam d. Uma razão é a maneira que nós vemos a chamada fria. Povoe quem não gostam da vista da chamada fria cada chamada como nem não morrem. Pensam da chamada fria enquanto uma guerra em que têm que ganhar a maioria das batalhas a fim ganhar a guerra. Um representante de vendas bom na chamada fria é considerado um deus das vendas. Um representante de vendas que seja pobre na chamada fria é um wimp sniveling.
A realidade sobre a chamada fria é muito diferente. Você não tem que ganhar tudo nem nivelar a maioria das batalhas para ganhar a guerra. A chamada fria é o reconhecimento antes que toda a batalha comece. A chamada fria não é onde a venda acontece. A chamada fria é simplesmente anunciar feito por reps das vendas.
Sim, eu disse que você está fazendo anunciar quando você é chamada fria.
A chamada fria é meios de identificar prospetos potenciais para seus esforços das vendas. E a finalidade de anunciar é identificar ou atrair prospetos potenciais - em outras palavras para gerar ligações.
Pense do frio que chama esta maneira. Cada vez que você faz uma chamada fria, é como se você agarrou seu prospeto pela camisa, shoved um anúncio do billboard para seu produto em sua cara, e dito "você quer comprar este?"
Obviamente, a chamada fria real é mais involvida do que pressionando seu nariz até seu anúncio. Especificamente, a chamada do frio deve ser na maior parte sobre fazer perguntas melhor que um monologue do passo de vendas.
Justo como um anúncio de jornal ou um billboard, tudo que você está tentando fazer quando a chamada fria dever começar a alguém a atenção. E se não quiserem ou não necessitarem o que você está oferecendo para a direita agora, isso é APROVADO.
Com sua vista nova da chamada fria como anunciando na mente, você deve focalizar seu frio que chama objetivos pouco diferentemente. Uma das maneiras as mais certas começar frustrada nas vendas (e em um ulcer) deve fazer exame da responsabilidade para as coisas que são além de seu controle como um representante de vendas. Você realmente não pode controlar se a pessoa você é necessidades de chamada frias nem não quer seu produto.
O que você pode controlar é quanto as chamadas frias você fizerem, e a qualidade de suas técnicas quando chamada fria.
Ajuste seus alvos da chamada fria e defina seus critérios do sucesso em torno do número das chamadas ou dos seletores que você fará. Julgue a qualidade de suas chamadas por como bom você fura a uma fórmula da chamada fria que você defina adiantado.
Se seu objetivo de chamada frio for ajustado como "para fazer a $300.000 nas vendas o mês seguinte", você é ajuste justo você mesmo acima. Este tipo do objetivo de chamada frio pôde ser útil se você fosse tele*sales * pessoa responsável para realmente fechar o negócio pelo telefone. Mas no negócio-à-negócio profissional que vende, a chamada fria é demasiado distante removida do real perto de diretamente influencia tal objetivo.
Instead, você pode para trás planear quanto as "propagandas de chamada frias" você necessitam funcionar a fim fazer a $300.000 nas vendas o mês seguinte. Use seus próprios ou outros números de atividade dos reps das vendas à figura para fora de quantas vendas resultarão * na média * se você fizer 1000 seletores quando chamada fria. Então você pode determinar o período de tempo necessitado fazer um valor de 1000 seletores do frio que chama propagandas a fim fazer seus objetivos das vendas.
Olhe a chamada fria como anunciar e foco one-to-one no número dos seletores que você tem que fazer e você encontrará o frio que chama-se muito mais fácil de fazer.
O Marrom© 1999-2004 Shamus, Todos os direitos reservados de Ã"â.
O marrom de Shamus é vendas profissionais treina e as vendas high-tech anteriores pro quem começou sua carreira que vende para a IBM. Shamus escreveu mais de 50 artigos em vender e é o criador do programa vendendo persuasive popular do áudio do CD das habilidades. Você pode ler mais de pontas marrons das vendas de Shamus em http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e você pode aprender mais sobre suas habilidades persuasive das vendas que treina em http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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