冷的叫的压力减少
谁喜欢冷叫?
多数推销员不喜欢冷叫, 和做作为一点它尽可能。有一定数量的原因为什么大多数我们不喜欢。一个原因是我们观看冷叫的方式。居于谁象不喜欢冷不防的电话看法各个电话或不死。他们认为冷叫当中他们必须赢取大多争斗为了赢取战争的战争在。销售rep 擅长于冷叫被认为销售神。rep 是穷的在冷叫是sniveling 的销售软弱无力。
现实关于冷叫是不同的。您不必须赢取所有亦不平衡大多争斗赢取战争。冷叫是侦察在任一次争斗开始之前。冷叫不是销售发生的地方。冷叫简单地是做广告由销售reps 完成。
是, 我说, 您做着做广告当您是冷叫。
冷叫是辨认您的销售努力的潜在的远景手段。并且做广告的目的将辨认或吸引潜在的远景- 换句话说引起主角。
认为寒冷叫这样。在您做一个冷不防的电话时候, 它是好象您劫掠了您的远景由衬衣, 推一个广告牌广告为您的产品在他们的面孔, 并且说"您想要买这?"
明显地, 真正冷叫比按他们的鼻子包含的由您的广告决定。具体地, 寒冷叫应该是主要关于问问题而不是销售摊点独白。
象报刊广告或广告牌, 所有您设法做当冷叫将得到某人的注意。并且如果他们不想要或不需要什么您现在提供, 那是好。
以您的新意图冷叫象做广告在头脑里, 您应该聚焦您的寒冷少许不同地称目标。最肯定的方式的当中一个得到挫败在销售(和溃疡) 将承担对是在您的控制之外作为销售rep 的事的责任。您无法真正地控制是否人您是冷的叫的需要或不想要您的产品。
什么您能控制是多少冷不防的电话您做, 和您的技术的质量当冷不防的电话。
设置您的冷不防的电话目标和定义您的成功标准在您将打电话或拨号盘附近的数量。判断您的电话的质量由多么恰当您棍子对您事先定义了的一个冷不防的电话惯例。
如果您冷的叫的目标制定和"做$300,000 在销售下个月", 您是正义设置你自己。这冷的叫的目标也许是有用的如果您是tele*sales * 人负责对实际上结束事务由电话。但在专业事务对事务卖, 冷叫是太远的从实际被取消紧挨直接地影响这样目标。
反而, 您能落后计划多少冷的叫的"广告" 您需要跑为了做$300,000 在销售下个月。使用您自己或其它销售reps 有效数字对推测多少销售将收效* 平均* 如果您做1000 个拨号盘当冷叫。然后您能确定时期必要做1000 个拨号盘价值寒冷叫广告为了做您的销售目标。
作为一对一做广告和焦点看冷叫在您必须做拨号盘的数量并且您将发现寒冷叫很多更加容易做。
6A"4a© 1999-2004 Shamus 布朗, 版权所有。
Shamus 布朗是专业销售教练和前高技术销售赞成谁开始了他的事业卖为IBM 。Shamus 写了超过50 篇文章在卖和是普遍的令人信服的销售的技能光盘音像节目的创作者。您能读更多Shamus 布朗的销售要诀在 http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ 并且您能学会更多关于他令人信服的销售技能训练在 http://www.Persuasive 销售Skills.com/
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