Studené volania znižovanie tlaku
Kto má rád chladno volá? Väčšina predajcov nemajú radi studenej volania, a to tak málo, že je to možné. Existuje mnoho dôvodov, prečo väčšina z nás sa to nepáči. Jedným z dôvodov je spôsob, akým vnímame studenej volanie. Ľudia, ktorí Nepáči sa mi zima volá názor každého hovoru ako o život. Myslí si, že volania za studenej vojny, v ktorých majú získať väčšinu bitiek, aby vyhral vojnu. Obchodný zástupca dobrá zima povolanie sa považuje za predaj boh. Obchodný zástupca, ktorý je chudobný na studenú hovor sa sniveling slaboch. Reality asi zima volanie je veľmi odlišná. Nemusíte vyhrať všetky ani väčšinu bitiek vyhrať vojnu. Studené volanie je prieskum pred začiatkom bitky. Studené volania nie je tam, kde predaj stane. Studené volanie je jednoducho reklama vykonáva obchodní zástupcovia. Áno, povedal som, že robíte reklamu, keď je zima volá. Studený hovor je spôsob identifikácie možných perspektív pre predajné úsilie. A účel reklamy je identifikovať alebo prilákať potenciálne vyhliadky - inými slovami vytvárať vedie. Myslite na studenej volanie tejto cesta. Zakaždým, keď budete vykonávať bez ohlásenia, je to, ako keď chytil vaše vyhliadky do košele, odstrčil billboard reklamu na váš produkt v tvári, a povedal: "Chcete si kúpiť tohle?" Je zrejmé, že skutočné studenej volania je viac zapojených do stlačí nos až na vašu reklamu. Konkrétne, za studena volania by malo byť predovšetkým o klásť otázky, nie predajné ihrisko monológ. Rovnako ako noviny alebo reklamný billboard, všetko, čo sa snažíme robiť za studena volania je získať niečiu pozornosť. A ak nechcú, alebo je potrebné to, čo ponúkate práve teraz, to je v poriadku. S novým vzhľadom studenej povolania, ako je reklama na pamäti, mali by ste sa zamerať svoje povolanie za studena cieľov trochu inak. Jedným z najlepších spôsobov, ako sa dostať frustrovaní v predaji (a vred) je prevziať zodpovednosť za veci, ktoré sú mimo našu kontrolu ako obchodný zástupca. Naozaj nemôžu kontrolovať, či osobu, ktorú sú chladné potrebách a chce váš produkt. Čo môžete ovládať, je, koľko volanie v chlade, a kvalitu vášho techník pri volaní za studena. Nastavte si studený volanie ciele a definovať kritérií úspechu okolo počtu hovorov alebo vytáča, že budete robiť. Posúdiť kvalitu hovorov podľa toho, ako dobre sa držať za studena volania vzorec, ktorý ste si vopred. Pokiaľ váš cieľ je zima volanie nastaviť ako "To Make $ 300,000 v predajnej Budúci mesiac", ste práve nastavenia sám hore. Tento druh volania za studena cieľa by mohlo byť užitočné, ak ste teľa * predaj * osobu zodpovednú za skutočné uzatvorenie podnikov po telefóne. Ale v profesionálny business-to-business predaj, studená volanie je príliš ďaleko od skutočného takmer priamy vplyv na takýto cieľ. Namiesto toho môžete plánovať vzad, koľko za studena volať "reklama" je potrebné spustiť tak, aby 300.000 amerických dolárov v predaji budúci mesiac. Použiť vlastné alebo iné činnosti, obchodní zástupcovia čísla zistiť, koľko predajov bude mať v priemere * * Ak sa stane, keď zima 1000 voľby povolania. Potom môžete určiť, Obdobie potrebné k tomu, aby sa voľby v hodnote 1000 studeného volanie reklamy, aby vaše predajné ciele. Pozrite sa na chladnej povolanie ako "one-to-jeden reklamu a zameria sa na počet číselníkov musíte vykonať a nájdete Zima volá oveľa ľahšie robiť. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionálny predaj autobusy a bývalý high-tech pre predaj, ktorý začal svojej kariéry predaj na IBM. Shamus je autorom viac ako 50 článkov o predaji a je tvorcom populárneho persuasive predajné zručnosti CD Audio Program. Môžete si prečítať viac tipov predaja Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozviete sa viac o jeho presvedčivá predajné zručnosti prípravy na http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
