Kalte benennende Druckverkleinerung
Wer mag das kalte Benennen?
Die meisten Verkäufer mögen nicht das kalte Benennen, und tun so wenig von ihm, wie möglich. Es gibt eine Anzahl von Gründen, warum die meisten uns es nicht mögen. Ein Grund ist die Weise, die wir das kalte Benennen ansehen. Bevölkeren Sie, wem nicht Besuchansicht jeder Anruf mögen, wie oder sterben. Sie denken an das kalte Benennen während ein Krieg, in dem sie die meisten Schlachten gewinnen müssen, um den Krieg zu gewinnen. Einen Verkäufe Repräsentanten, der am kalten Benennen gut ist, gilt als einen Verkäufe Gott. Ein Verkäufe Repräsentant, der am kalten Benennen schlecht ist, ist ein sniveling wimp.
Die Wirklichkeit über das kalte Benennen ist viel unterschiedlich. Sie müssen nicht alle gewinnen noch die meisten Schlachten glätten, um den Krieg zu gewinnen. Das kalte Benennen ist die Untersuchung, bevor jede mögliche Schlacht anfängt. Das kalte Benennen ist, nicht wo der Verkauf geschieht. Das kalte Benennen ist einfach das Annoncieren erfolgt durch Verkäufe reps.
Ja sagte ich, daß Sie das Annoncieren tun, wenn Sie kaltes Benennen sind.
Das kalte Benennen ist Mittel des Kennzeichnens der möglichen Aussichten für Ihre Verkäufe Bemühungen. Und der Zweck des Annoncierens ist, mögliche Aussichten zu kennzeichnen oder anzuziehen - mit anderen Worten, um Leitungen zu erzeugen.
Denken Sie an die Kälte, die auf diese Weise benennt. Jedesmal wenn Sie einen unangemeldeten Besuch bilden, ist er, als ob Sie Ihre Aussicht durch das Hemd ergriffen, geschoben einer Anschlagtafelanzeige für Ihr Produkt in ihrem Gesicht, und gesagt "möchten Sie dieses kaufen?"
Offensichtlich ist das reale kalte Benennen beteiligter als, ihre Nase bis zu Ihrer Anzeige betätigend. Spezifisch sollte das Kältebenennen meistens über das Stellen von von Fragen anstatt einen Verkäufe Taktabstand Monolog sein.
Gerecht wie eine Zeitung Anzeige oder eine Anschlagtafel, alle, die Sie versuchen wenn das kalte Benennen zu tun, jemand Aufmerksamkeit erhalten soll. Und wenn sie wünschen nicht oder benötigen, was Sie im Augenblick anbieten, ist das OKAY.
Mit Ihrer neuen Ansicht des kalten Benennens, wie, annoncierend im Verstand, sollten Sie Ihre Kälte fokussieren Ziele wenig anders als nennend. Eine der sichersten Weisen, frustriert in den Verkäufen (und in einem Geschwür) zu erhalten soll Verantwortlichkeit für Sachen nehmen, die über Ihrer Steuerung hinaus als Verkäufe Repräsentant sind. Sie können nicht wirklich steuern, ob die Person Sie kalte benennende Notwendigkeiten sind oder wünschen Ihr Produkt.
Was Sie steuern können, ist, wieviele unangemeldete Besuche Sie und die Qualität Ihrer Techniken während unangemeldeter Besuch bilden.
Stellen Sie Ihre Besuchziele ein und definieren Sie Ihre Erfolgkriterien um die Zahl Anrufen oder Vorwahlknöpfen, die Sie bilden. Beurteilen Sie die Qualität Ihrer Anrufe durch wie gut Sie Stock zu einer Besuchformel, die Sie im voraus definiert haben.
Wenn Ihr kaltes benennendes Ziel wie ", $300.000 in den Verkäufen folgenden Monat zu bilden" eingestellt wird, sind Sie gerechte Einstellung sich oben. Diese Art des kalten benennenden Ziels konnte nützlich sein, wenn Sie tele*sales * die Person sind, die für Geschäft wirklich abschließen durch Telefon verantwortlich ist. Aber im professionellen Geschäft-zu-Geschäft, das verkauft, ist das kalte Benennen entfernt vom tatsächlichen nah an direkt beeinflussen solch ein Ziel zu weites.
Stattdessen können Sie rückwärts planen, wieviele kalte benennende "Reklameanzeigen" Sie laufen lassen müssen, um $300.000 in den Verkäufen folgenden Monat zu bilden. Verwenden Sie Ihre Selbst- oder andere Verkäufe reps Ressortnummern zur Abbildung aus, wievielen Verkäufen resultieren * auf Durchschnitt * wenn Sie 1000 Vorwahlknöpfe wenn kaltes Benennen bilden. Dann können Sie den Zeitabschnitt feststellen, der benötigt wird, um den Wert mit 1000 Vorwahlknöpfen von der Kälte zu bilden Reklameanzeigen benennend, um Ihre Verkäufe Ziele zu bilden.
Betrachten Sie das kalte Benennen als eins-zu-eins Annoncieren und Fokus auf der Zahl Vorwahlknöpfen, die Sie bilden müssen und Sie finden Kälte benennend viel einfacher zu tun.
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© 1999-2004 Shamus Braun, Alle Rechte vorbehalten.
Shamus Braun ist professionelle Verkäufe trainiert und die ehemaligen high-tech Verkäufe, die Pro sind, wer seine Karriere anfing, die für IBM verkauft. Shamus hat mehr als 50 Artikel auf dem Verkaufen geschrieben und der Schöpfer des populären überzeugenden verkaufenden Fähigkeiten CD Audio-Programms ist. Sie können mehr von Shamus braunen Verkäufe Spitzen an http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ lesen und Sie können mehr über seine überzeugenden Verkäufe Fähigkeiten erlernen ausbildend an http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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