Koude die de Vermindering van de Druk roept
Wie houdt van het koude roepen?
De meeste verkopers houden niet van het koude roepen, en doen zo weinig van het mogelijk. Er zijn een aantal redenen waarom de meesten van ons niet van het houden. Één reden is de manier wij het koude roepen bekijken. Mensen die van geen koude roepende mening elke vraag zoals houden of sterven. Zij denken aan koude die als een oorlog roept waarin zij de meeste slagen moeten winnen om de oorlog te winnen. Een goed van verkooprep bij het koude roepen wordt beschouwd een als verkoopgod. Verkooprep dat bij koude die slecht is is het sniveling wimp roept.
De werkelijkheid over het koude roepen is veel verschillend. U moet niet allen noch zelfs de meeste slagen winnen om de oorlog te winnen. Het koude roepen is de verkenning alvorens om het even welke slag begint. Het koude roepen is niet waar de verkoop gebeurt. Het koude roepen is eenvoudig reclame gedaan door verkooprep.
Ja, zei ik dat u de reclame van doet wanneer u het koude roepen bent.
Het koude roepen is een middel om potentiële vooruitzichten voor uw verkoopinspanningen te identificeren. En het doel om te adverteren is potentiële vooruitzichten te identificeren of aan te trekken - met andere woorden om lood te produceren.
Denk aan koude die deze manier roept. Telkens als u koude telefoneert, is het alsof u uw vooruitzicht door het overhemd, shoved een aanplakbordadvertentie voor uw product in hun gezicht greep, en gezegd "wilt u dit kopen?"
Duidelijk, het echte koude is roepen meer geïmpliceerd dan drukkend hun neus tot uw advertentie. Specifiek, het koude zou roepen meestal over het stellen van vragen eerder dan monologue van de verkoophoogte moeten zijn.
Enkel als een krantenadvertentie of een aanplakbord, proberen allen u te doen wanneer het koude roepen de aandacht van iemand moet krijgen. En als zij willen of nodig hebben wat niet u op dit ogenblik aanbiedt, dat o.k..
Met uw nieuwe mening die van koude zoals adverterend in mening roept, zou u moeten uw koude concentreren die doelstellingen een weinig verschillend roept. Één van de zekerste manieren gefrustreerd te worden in verkoop (en een zweer) moet de verantwoordelijkheid voor dingen nemen die zijn voorbij uw controle als verkooprep U kunt werkelijk niet controleren of de persoon u koud roepend behoeften bent of uw product wilt.
Wat u kunt controleren is met hoeveel koude vraag u, en de kwaliteit van uw technieken terwijl het koude roepen maakt.
Plaats uw koude die doelstellingen roept en bepaal uw succescriteria rond het aantal vraag of wijzerplaten dat u zult maken. Beoordeel de kwaliteit van uw vraag door hoe goed u zich aan een koude roepende formule houdt die u vooraf hebt bepaald.
Als uw koude roepende doelstelling zo "wordt bepaald om $300.000 in Verkoop volgende maand te maken", zich zet u op enkel. Dit soort dat koude doel roept zou nuttig kunnen zijn als u een tele*sales * persoon verantwoordelijk voor werkelijk het sluiten van zaken telefonisch bent. Maar in het professionele business-to-business verkopen, het koude is roepen direct te veel verwijderd uit daadwerkelijk dicht bij beïnvloedt een dergelijk doel.
In plaats daarvan, kunt u achteruit plannen hoeveel koude in werking stellen die "reclame" roept u moet om $300.000 in verkoop volgende maand te maken. Gebruik uw eigen of andere de activiteitenaantallen van verkooprep om uit voor te stellen hoeveel verkoop * gemiddeld * zal voortvloeien als u 1000 wijzerplaten wanneer het koude roepen maakt. Dan kunt u de tijdspanne bepalen nodig om 1000 wijzerplatenwaarde van koude te maken die reclame roept om uw verkoopdoelstellingen te maken.
Bekijk koude die als afzonderlijke reclame roept en concentreer me op het aantal wijzerplaten u moet maken en u zult het koude roepen een gemakkelijker vinden te doen.
Ã"â© 1999-2004 Bruine Shamus, Alle Voorgebe*houde Rechten.
Bruine Shamus is een Professionele Bus van de Verkoop en een vroegere high-tech verkoop pro wie met zijn carrière het verkopen voor IBM begon. Shamus heeft meer dan 50 artikelen bij het verkopen geschreven en de schepper van het populaire Overredende het Verkopen CD van Vaardigheden Audioprogramma geweest. U kunt meer van de verkoopuiteinden van het Bruin Shamus bij http://Sales-Tips.industrialEGO.com lezen / en u kunt meer over zijn overredende verkoopvaardigheden leren die bij http://www.Persuasive-verkoop-skills.com opleiden /
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
