Não deixe cascavéis assustar você
Recentemente fui a pista correndo ao longo da forquilha sul do Rio Yuba. O Rio de Yuba está em um belo canyon de leste a oeste no meio de montanhas de Sierra Nevada da Califórnia. O terreno aqui é rochoso, montanhosa e acidentada, e é coberta com uma mistura de pinheiros, carvalhos, árvores e Manzanita. A vista durante a execução desta trilha é espetacular. Você cruzeiro ao longo de um caminho de cerca de 100 pés acima do rio de milhas enquanto se move para cima e as colinas e batendo mais sujeira macia e grandes rochas do tamanho de bolas de beisebol. O ar é muito mais crocante e fresca do tempo aqui (exceto como hoje, quando estamos a ter um de nossos muitos ocidentais incêndios florestais E.U.). Enquanto Eu corro estas fugas, eu estou sempre a digitalização da trilha antes de mim. Meus olhos digitalizar o caminho a uma profundidade de um ritmo à minha frente a cerca de 25 passos à frente de mim. De vez em quando eu também olhar tão longe no caminho que eu meus olhos podem ver. Aprendi esse hábito de uma pista de varredura no exterior da minha experiência como um menino de caminhada com meus pais. Uma vez, quando eu era muito pequeno, eu estava caminhando com minha família, perto do rio americano perto de Sacramento, Califórnia. Eu tinha apenas cerca de 5 ou 6 anos de idade na época. Enquanto caminhava, o meu pai deixou-nos todos muito abruptamente. Ao lado da pista enrolada nos arbustos foi uma grande cascavel sinistra advertindo-nos por sacudindo o chocalho em sua cauda. Desde que a serpente parecia quase tão grande como eu era, você poderia dizer que fiquei um pouco assustado. Então que eu aprendi que é preciso ser cuidadoso ao real fora caminhadas em trilhas aqui no oeste. Cobras e outros animais selvagens vivem aqui e que podem ser perigosos quando assustado ou assustada. Então a última terça-feira como eu estava correndo o meu favorito Yuba trilha rio, cheguei em torno de uma curva na pista, e o que eu vi? A cascavel. Eu parei de mortos nas minhas faixas. Eu estava esperando por esse dia por algum tempo. Eu corro tanto fora, eu sabia que algum dia eu viria através de um destes. Porque eu era trilha de digitalização, eu vi ele cerca de 20 'antes de mim. Era cerca de 3 'transversalmente, longo, que na fuga para se aquecer ao sol. Eu queria dar uma boa olhada em como ele era grande, o que eram suas marcações, e como dócil ou agressivo ele ser. Assim, a partir de uma distância de cerca de 12 'Joguei um par de pequenas pedras para ele levá-lo a se mover. Eu esperava que ele a bobina para cima e chocalho após a primeira pedra. Surpreendentemente, ele tomou algumas pedras para pegá-lo para movimentar mesmo lentamente, e demorou um pouco mais para fazê-lo slink off em um buraco e começar a abanar a rattle (para que ninguém se preocupe, eu não machucá-lo). Despeja uma cobra aquecendo-se desta maneira é muito dócil. OK, então o que faz este tem a ver com a venda? Essa experiência me fez pensar sobre o medo. A reação que eu tinha dentro de mim quando eu fiz a curva e vi a cobra reação foi semelhante à experiência de muitas pessoas quando ouvem uma sirene e ver luzes piscando carro da polícia em seu espelho retrovisor. Também me ocorreu que este é o mesmo sentimento que muitas pessoas ficam quando elas pensam em pegar o telefone para fazer chamadas frias. Agora eu não gosto de frio chamadas. E eu não tenho medo de admitir isso. Ninguém gosta de chamadas frias. Qualquer um que diga que eles fazem, ou nunca foi feito deles ou está mentindo. Estou a falar de chamadas * real * frio aqui, os que nunca tiveram qualquer contacto com você ou a sua empresa qualquer. NOTA: Sua primeira chamada para acompanhar a liderança não está com uma chamada "fria", mas sim esta é uma chamada de "quente". Às vezes, porém, chama a frio são a única maneira de começar o trabalho feito. Quando você está apenas a partir de seu território ou negócio novo, ou quando tiver escorrido gasoduto ou do último trimestre do ano passado, a chamada fria é o caminho mais rápido para alavancar suas vendas. O medo é uma mensagem. Diz-lhe que algo está acontecendo acontecer que você precisa estar preparado. Depois de correr em que cascavel, eu percebi que eu preciso estar bem preparado para o perigo quando estou no exterior. Para um eu próprio um kit de picada de cobra. Eu estava levando-o que dia? Não. Duh. Lote de um kit de boas snakebite vai fazer-me se é 10 milhas de distância da minha casa! Descobri também que muito poucas pessoas morrem de acidentes ofídicos por ano: mais de 8000 pessoas são mordidas por cobras venenosas a cada ano, ainda menos de 10 mortes são relatados em média. Eu costumava pensar que eu morreria dentro de 30 minutos de ser mordido. Acontece que não é verdadeiro para a espécie de cobra que eu encontro na minha área. Um geralmente tem poucos horas para começar o tratamento, e em qualquer lugar de 20% -50% das mordidas cascavel não contêm veneno (Por que desperdiçar um tiro de veneno perfeitamente bom em algo grande demais para comer!). Eu poderia ter deixado este evento assustar-me para evitar execução nesta fuga, ou outros como ele nunca mais. Desculpe, eu gosto de estar ao ar livre demais para deixar isso acontecer. Então, para evitar que isso se torne um medo incapacitante, educados e eu me preparei. Agora que eu sei que o melhor riscos e entender o que fazer em caso de emergência, me sinto bem em voltar a correr nestas áreas silvestres e robusto. Tire o medo como uma mensagem de melhor preparar-se. Aqui estão apenas algumas das coisas que você pode fazer para ser melhor preparado para chamar a frio: Escreva perguntas que descobrir eventuais problemas da sua perspectiva, escreva uma ou duas histórias de sucesso dos clientes que se comunica o seu valor, escreva um pequeno elevador discurso de modo que você pode ficar em causa-mode. Por ter estas coisas prontas antes do seu frio chamando você estará preparado para fazer chamadas sem a necessidade de um script altamente estruturado. A pessoa não precisa para viver com medo, nem deve provocar uma desistir de uma grande carreira em vendas. Aprender e se preparar, e você pode prospecção e venda com confiança. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Todos Direitos Reserved.Shamus Brown é um Profissional de Vendas e ex-treinador de alta tecnologia de vendas profissional que começou sua carreira vendendo para a IBM. Shamus escreveu mais de 50 artigos sobre a venda e é o criador do popular Persuasiva Selling Skills CD de áudio Programa. Você pode ler mais dicas de Shamus Brown vendas em http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e você pode aprender mais sobre o seu treinamento de habilidades de persuasão em vendas
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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