不要讓響尾蛇嚇唬你
最近我一直進行跟踪運行南叉河的浴霸。在尤巴河是在一個美麗的峽谷，東西向，通過中間的山脈加州。這裡的地形是岩石， 丘陵和堅固，並覆蓋著混合松木，橡木，以及manzanita樹木。視圖在運行這條步道是壯觀。你沿著路徑巡航導彈約100'以上的河流數英里，而移動和 丘陵和衝擊下對軟土和岩石的規模較大的棒球。空氣是非常清晰和新鮮的大部分時間在這裡（除了像今天這樣的時候我們有一個我們的許多美國西部森林火災）。一會兒 我運行這些小路，我總是掃描線索在我前面。我的眼睛掃描的路徑深度步伐的一個在我前面約25步伐在我前面。不時我還期待盡量降低線索正如我在我眼裡 看見。我了解到的線索，這個習慣在戶外掃描從我的經驗，一個男孩與我的父母遠足。有一次，當我年紀很小，我和我的家人遠足近美國薩克拉門托河附近， 加利福尼亞州。我只有5或6歲的時候。雖然走，我的父親停止了大家都感到非常突然。在一邊的線索纏繞在灌木叢中是一個大響尾蛇不祥的警告，我們的 動搖滔滔不絕他的尾巴。由於該蛇幾乎跟我一樣大，可以說，我只是有點害怕。就是那時我得知有一個必須是真實的，同時進行認真的遠足徑 在這裡，在西部地區。響尾蛇和其他野生動物住在這裡，他們也可能造成危險時，害怕或受驚。所以，上週二，因為我是我最喜歡的運行浴霸河線索，我來到附近的一個拐彎處線索，和 我看到了什麼？響尾蛇。我停下來死在我的軌道。我一直等待著這一天的一段時間。我運行外面這麼多，我知道某個時候我會遇到其中一個。因為我是跟踪掃描，我看到了 他大約20'在我前面。他對3'長，鋪設橫向的線索溫暖自己在陽光下。我想獲得一個好的看他是多大，他的標記，是什麼，以及如何馴服或侵略性，他將 是。因此，從距離約12'我扔一對夫婦的小石頭，在他讓他移動。我希望他線圈和搖鈴後第一個岩石。令人驚訝的是它採取了一些岩石讓他甚至移動 慢慢地，用了幾個讓他溜走過成一個洞，開始搖晃著撥浪鼓（否則任何人擔心，我沒有傷害他）。原來蛇變暖自己這樣是非常溫順。 OK，那麼這是什麼 都與銷售？這個經驗使我想到的恐懼。我的反應裡，當我把我的彎，看到蛇的反應類似，很多人的經驗時，他們已經聽到警報和 看到閃爍的警車燈亮起，後視鏡。它也使我想到，這是同樣的感覺讓很多人思考的時候，他們拿起電話進行推銷。現在，我不喜歡寒冷的電話。 我不害怕承認這一點。沒有人喜歡寒冷的要求。任何人說，他們這樣做誰，也從未做過任何他們或在撒謊。我說的是真實* *冷呼籲在這裡，那些誰，從來沒有任何與您聯繫 或貴公司任何責任。注意：您先請跟進帶頭的，不是一個“冷電話”，而是這是一個“溫暖”的呼籲。雖然有時，冰冷的電話是唯一的方法來完成這項工作。當你只是 開始您重新領土或業務，或當你耗盡最後一個季度或去年的管道，冷電話是最快的方法能夠推動銷售。恐懼是一個消息。它告訴你的東西會 發生，你必須有所準備。在運行到該響尾蛇，我意識到，我必須更好地準備，危險當我在野外。對於一個我自己的一咬傷套件。是我隨身攜帶的 一天？杜號。很多好的毒蛇咬傷套件將盡我如果是10英里的路程在我家裡！我也發現，只有極少數人死於蛇咬每年：超過8000人被毒蛇位，每年還 少於10人死亡的報告的平均水平。我常想，我會死在30分鐘內被咬傷。原來，是不正確的種蛇，在我遇到我的領域。人們通常有一些 小時得到治療，並從20％-50％的響尾蛇咬傷不含毒素（為什麼要浪費一個完美的毒液桿的東西太大，吃！）。我本來可以讓這個事件嚇唬我為避免運行 在這個線索，或其他類似以後再。對不起，我喜歡戶外太多讓這種情況發生。因此，要防止這種禁用成為一怕，我的教育和準備自己。現在，我更知道 風險和理解做什麼緊急情況，我感覺很好，打算回到了運行在這些地區的野生和堅固。以恐懼的消息，以便更好地準備自己。這裡僅僅是少數的事情你可以 做更好的準備冷電話：寫出你的問題，發現潛在客戶可能遇到的問題，寫出一兩個客戶的成功故事，傳達你的價值，寫了一個簡短的電梯 講話中，以便您可以留在問題模式。由這些東西提前準備好您的冷叫你將準備撥打電話，而無需一個高度結構化的腳本。一個不需要活 害怕，也不會構成一個放棄一個偉大的事業的銷售額。學習和準備，並且可以和銷售前景充滿信心。 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 1999-2004沙馬斯布朗，所有 權利Reserved.Shamus布朗是一家專業銷售教練和前高科技產品銷售誰開始了他的職業生涯銷售針對IBM。沙馬斯的著作超過50件的物品出售，是流行的創造者 有說服力的銷售技巧CD音頻節目。你可以閱讀更多的沙馬斯布朗在http://Sales-Tips.industrialEGO.com/銷售技巧，你可以了解更多有關他的說服力，銷售技巧培訓
文章來源: Messaggiamo.Com
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